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服装外贸企业如何转内销?“e-SCM云供应链+订掌柜小程序”解决方案

2020/06/22

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今年5月份,我国服装出口89.1亿美元,同比下降24.4%, 降幅较上月回升3.3个百分点,但整体仍处于历史低位阶段。

随着国内疫情好转,内销市场开始回暖。但出口市场,形势依然严峻。

目前,与中国代工厂紧密合作的品牌商Zara、H&M、优衣库、耐克、阿迪达斯等仍在关闭大量欧美市场店铺。前几天,Zara母公司Inditex宣布还将关闭1200家门店。


旧单取消延缓,新单少得可怜是外贸企业“共同的痛”。


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面对危机,“转内销”成了传统外贸企业绕不开的话题。但具体要怎么转呢?

一是拓客攒单;二是商品提效。


1、拓客攒单


传统外贸的打法是:大客户、大订单、大批量生产。而国内则早就流行小单快反:大量小B客户,先看样品,小批量拿货。

也就是说,想做国内生意,外贸企业必须拓客攒单,继而是订单与供应链的打通。

在渠道选择上,转向线上已经成为共识。素有“中国外贸晴雨表”之称的广交会,今年也改为线上直播的模式。

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基于长远发展考虑,我们更建议商家自建B2B小程序商城,将“直播”与“订货”结合,构筑B端私域流量池。

一方面,商家可以随时随地发起线上订货会,实现轻量化、高频次订货,辐射更多小B的客户;通过直播+视频的形式展示样品,进行线上测款和预售,缩减商家的上架成本。

另一方面,该模式可以将碎片化的订单积攒起来,形成大单再进行生产,有效降低成本和风险。

同时,所有客户后续的订单支付、物流查询、补货加单等行为均在小程序商城内进行,更有利于商家积累和维系客户。


2、商品提效


面对“僧多粥少”的市场蛋糕,外贸厂商想争取更多订单,商品力永远是最核心的竞争力。

与国际品牌2-3个月的生产周期不同,带有电商基因、热衷直播带货的国内品牌和零售需要以最快的速度上新,交期往往是数星期,甚至只有数天。这对外贸工厂供应链的产能、速度和质量提出了更高的要求。

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当从之前“安稳”的外贸投身于“更快”的内销,一方面,外贸工厂需要深度的供应链协同。链接设计师、面辅料商、配套厂、物流等多角色,实现供应链的线上化提速;通过数字化改造提高工厂的生产效率,在款多量少的情况下,保证质量与交期。

我们所服务的某韩版女装ODM企业,在完成上述供应链改造后,从接单到出货只需3-5天,可以直发终端、消费者,无限接近零库存。

另一方面,企业还需要提前研发,进一步压缩生产周期。打通数据垂直链路,快反商品少量铺货,监控终端数据,及时追单、砍单;同时试销数据回流到商品企划,精准定位快反策略,保障爆款打造的深度。


丽晶 “e-SCM云供应链+订掌柜小程序”解决方案, 有望成为外贸企业开拓内销的新切入口:前端小程序实现高频上新、直播选款、线上下单;后端供应链同步面辅料库存,让生产进程透明可视,预售生产线上的在制品;全面提升商品的销售和供给效率。

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