新闻资讯
聚焦企业新动态，刷新行业新认知
"百丽2月份业绩下滑80%，3月无法预估；
阿迪达斯自春节以来，大中华区市场较上年同期暴跌约85%。
香港潮流教主I.T大裁员，计划2、3月给所有员工放无薪假。
Burbbery、Nike、Levi’s、优衣库分别关闭在中国约 38%、50%、50%、36%的门店……
疫情的爆发，让线下零售被迫停摆。库存一直是服装品牌商的头号难题，在疫情叠加的情况下，很多企业库存更是直接“爆掉”。
疫情下，服装商品主要面临以下三个难题：
■ 冬装清货已经“完美的”错过春节这个时间段。
■ 春装销售周期在2、3、4月份，但消费者短期内无法正常线下购物，很多品牌准备好的早春款，还没有来得及陈列到店，就要变成库存了。
■ 夏装交货高峰期在3月份左右，但由于工厂复工时间平均推迟20-30天，初夏商品上新将面临货源缺货的问题。
短期：去库存 保现金
当下企业首要解决现金流问题。库存就是利润，消化出去就是现金流。
△调研显示，现金流紧张是商家的最大难题。
对于库存商品，我们可以通过直播带货、导购分销、预充值、社群秒杀、代金券、打折促销等手段尽量的去清理，但不要急于求成。
我们要有对货的综合性思考，冬季库存彻底清，春季商品分类清，合理规划畅平滞结构和折扣政策，用低价款引流，用畅销款赚取利润。
同时两手抓，既要控制压货风险，更要控制缺货风险。初夏要保供应，提前开发、在线选款，采用“预售+试销+快反”模式，提升商品供给效率，为疫情后可能出现的“报复性消费”做好货品储备。
长期：育人才 建系统
我们看到的直播繁荣景象， 只是冰山一角，背后是品牌长期的会员运营与科学商品管理。
无论是直播卖货还是门店卖货，企业都要建立科学的商品管理系统，培育出企业“吹哨人”，才是长远之计。
目前，很多品牌还是采取线上线下“一盘货”模式，其实并不科学。我们建议，品牌搭建多元化商品体系，根据市场特征、渠道差异提供灵活的商品组合。同时让导购根据线上线下会员的消费偏好和行为特征，基于会员画像实现差异化营销，从而提升爆款的命中率。
未来发展：找定位 拓渠道
山不在高有仙则灵，商品就是竞争力。
找定位：聚焦产品定位（风格/价格/渠道），让消费者对你品牌的价值产生清晰认知， 从而降低消费者的决策成本。
拓渠道：线下保存量，线上保增量。在线上渠道选择上，目前传统电商的流量红利近乎殆尽，品牌应该拓展泛渠道，横向对接社交电商、超级社群、直播、KOL等泛渠道进行清货，从而提升商品销售效率。
粤公网安备44010602012222
