服装店卖货怎样快速抓住衣服卖点?(附实例)

2019-10-18     关键词 : 服装店 衣服卖点 服装销售

卖点是商品自身特别所具备的,售卖时向消费者所表述的,与顾客的需求最相互依存的,对顾客的消费决策最具影响力的主要因素。并且,卖点也是不固定的的,因此要求业务员在售卖过程中不停地发现、改进,让顾客留有难忘印象。

服装店卖货怎样快速抓住衣服卖点?.jpg

一件衣服有几个个卖点?下面分享一下服装的10个主要核心卖点

款型 颜色 价钱 面料 场合

功能 风格 搭配 设计 工艺

业务员怎样灵活运用货品的卖点实现售卖,它是什么?卖点是指产品的特质、特性等基础属性和它是怎样用作满足消费者的各种各样需求的。

话术示例:

1、这是纯棉的(卖点:服装面料)

2、这是黑色的(卖点:服装颜色)

3、这是短袖圆领T恤(卖点:服装款式)

它能有什么作用?由商品的特点所形成的优势,又是要向客人证实选购的原因;同种产品相比较,找出比较优势。

话术示例:

1、一大块黄颜色与白颜色的拼接让人有一种十分清新自然的视觉效果冲击力,黄颜色让人有一种开心积极的感触(卖点:颜色,黄颜色的进而得到开心、积极的感触)

2、背心式裙子可以将细长的胳膊很好的的展现出去,而且还能将迷人的身姿展现的淋漓尽致(卖点:服装款式,背心式的裙子款式进而得到展现了很好的的体型)

3、设计师敢于将两种色块来拼接的设计构思,也重点的强调了新潮的时尚潮流拼接元素(卖点:设计构思,拼接式设计构思进而得到让自身对时尚潮流的追随)

它能为消费者带来哪些作用?

意味着这一益处能给消费者的益处,即商品的益处能够给消费者的作用。利益销售已变成推销产品的主要观念,任何都以消费者利益为核心,经过强调消费者获得的益处、作用激发消费者的消费冲动。

话术实例:

1、这款裙子上素下花的款型设计构思,对您来讲不但炎热的夏天里给人清新,下摆的花色裙摆也给人以女人的雅致和落落大方。(卖点:款型设计构思,对您来讲带来了雅致和落落大方)

2、这款收腰连衣裙对您来讲可以非常好的将你的苗条身材展现的同时,还可以拉伸你的腰线,修饰你的大长腿。但是你腿原本就长,这种的款型穿在你的身上看起来更长更好看了。(卖点:款型,对您来讲带来了优雅的体态、拉伸了大长腿更好看)怎样证实你讲的作用?

确保满足消费者需要的证明,它包含技术报告、权威认证、终端登记数据、消费者好评、报道文章、图片、试穿等。证明具备充足的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

话术实例:

1、李小姐,当前你见到的是咱们今年夏季的时装走秀款,还是咱们今年夏季的主推款。你的确很有眼光,看上这一件!(卖点:电视时装走秀展示,时装走秀的款式没有问题)

2、高小姐,这一款是咱们这个季节夏季的宣传册款,还是公司在这季流行风向的时尚主打色。(卖点:公司宣传册展示,能上宣传册的款式肯定是公司的主流产品、工艺全是最精美的!)

想必经过上述讲解,各位对怎样把握商品的卖点得到自己的见解和理解啦,积极应用到实践销售中去,成效会更佳哦!