新闻资讯
聚焦企业新动态，刷新行业新认知
疫情过后，线下消费迎来强劲复苏势头。对于一众零售企业来说，如何打响门店流量争夺战成为一个成为亟待解决的课题。其中，营销活动就是大家最熟悉、最直接、最高频、最有效的利器。
虽然营销活动是大家最熟悉的利器，但很多品牌都疑惑：花了预算，为什么看不到效果？当前营销环境面临着哪些挑战？品牌又该如何做出改变？我们不妨一起来看看。
01
当前营销挑战
痛点1：流量红利逝去，简单流量思维难以为继
互联网步入下半场，用户数量增长已接近“天花板”，流量从增量市场转为存量市场，展现出碎片化、分散性、成本高、线上线下无界等特征，相应的营销挑战也越来越大。
电商平台把控头部流量入口，资源垄断，流量成本逐年上升；中长尾流量极其分散，消费者注意力碎片化，沟通难度持续增大；虚假流量泛滥，流量价值难以评估。
痛点2：该上的工具都上了，但不见成效
在营销活动的各个环节中，品牌会使用不同的数字化工具，比如，在会员管理上使用CRM，在营销玩法上使用裂变小程序，在用户触达上选择投放公域广告等等。这样一系列操作下来，品牌最终会发现：该上的工具都上了，该花的钱一分不少，但效果却差强人意！
因为这些工具都独立使用，独立产生数据。加上品牌市场部、电商部以及销售部门之间又是独立运作的，消费者信息少有打通，大量营销行为往往分散在不同渠道，活动之间没有消费者维度的连续性，不但消费者的体验差，还难以沉淀和积累会员资产数据，难以实现与消费者的精准营销与二次触达。
归根到底，对于品牌而言，资源都是有限的，包括人员配置、成本费用都是有限的。「在对的时间把合适的活动推送给有需要的人」才是每一个品牌营销的终极愿望。——想要精准触达消费者，要知道目标客户是谁，也要掌握客户的需求在哪里，以及如何利用数据“读懂”客户行为，最好还有自动化的流程设计，这样才满足零售对精准营销活动的认知和理解。
02
新营销活动的趋势
趋势1：智能化
我们知道，传统营销中的内容分发机制是静态、线性的，灵活性较低，难以“因人而变”。新营销活动的分发机制，强调围绕全域用户个性化消费旅程，把握精准情景时刻，在营销分发中实现标签的智能匹配。
即通过整合跨渠道与平台的所有消费者触点，包括线上场景中的小程序、电商平台、微商城中的埋点等; 线下场景中的智慧导购、智慧收银、交互式大屏等，都可以打通。从而精准捕捉消费者反馈行为，统一进行用户打标、分组，完善360°会员画像。
这样，在制定营销策略的过程中，品牌就可以高自由度圈选人群包，比如，针对新客户、老客户、沉睡客户、已流失客户等，快速落地精准的活动推送。
趋势2：自动化
过去，营销活动运营的流程是相当繁杂的，一个营销计划立项后，运营人先用Word或者Excel将一条条需求整理好，接着把需求转给程序员，再用代码实现营销流程，这中间的沟通、协作、测试占据了大量的时间，而且容易出错。
现在，有了自动化营销画布，让表格、文档统统靠边站，只需要在画布上通过零代码“拖拽”，就可以快捷创建好自动化的活动流程，实现逻辑化体系化的营销规则设置，统一管理营销内容素材，包括图片、视频、优惠券、奖品等等，让协作变得简单、高效。
趋势3：去中心化
传统的中心化营销是以总部为核心去做层层下达，执行效率低、效果反馈慢。未来营销的大场景应该是去中心化的，要充分赋权给每一家门店，让私域流量不再“滞留”于总部，而是向离消费者更近的各家门店“渗透”。
即以门店为单位进行“实时触达、近场转化”。顾客到店后添加导购企微，自动推送大转盘、九宫格、大转盘、拆盲盒、抽奖等互动玩法，为店铺实现高效获客转化，同时在一体化系统加持下，建立门店自己的私域流量池，实现门店数据会员数据活动数据一体化，对一系列营销活动的成果追踪和反馈形成完整闭环，推动门店业绩的持续攀升。
总体来讲：伴随互联网流量红利见顶，传统营销模式下，“中心化、线性单向”的传播方法已经难以承接日新月异的市场需求。打造以门店为单位，基于不同客群智能化、千人千面的新营销活动，是品牌营销下半场的关键方向之一。
丽晶软件（股票代码 833277），专注时尚行业20余年，以前瞻性视角和前沿IT技术为时尚企业数字化转型提供解决方案。以专业服装软件的企业信息化解决方案为基础，以智慧零售、智能制造打造时尚行业新生态。
迄今， 丽晶已经为1万+品牌、20万+终端提供了数字化产品和服务。标杆客户有：歌莉娅、影儿、伊芙丽、雅鹿、卡尔丹顿、UR、倩碧、富安娜、劲浪体育……
进入产业互联网时代，丽晶致力于赋能每个时尚企业成为C2M的产业互联网企业，帮助企业提升销售效率与供给效率，建立产销平衡的增长闭环。
粤公网安备44010602012222
