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服装店铺的服饰可以分为四类：形象款、主推款、基础款和滞销款，而想要提升业绩就得学会合理的运用陈列和销售技巧，眼下正是秋装上新的旺季，咱们门店应如何卖这四类款式服饰呢？
1.形象款
形象款，一般是具有品牌风格、强烈品牌调性；服装艺术感和设计感较为突出的款式。
形象款并不是仅仅只展示于橱窗，在门店货品比例中，它占据10-15左右%，它的毛利率非常高，但是货品流动性相对较弱。形象款也是体现品牌价值的款式之一，形象款，就在告诉顾客你是谁，你的风格调性如何。
选择合适的形象款，有助于提升品牌价值感。
另外，形象款也帮助你筛选顾客，你展示的形象款是偏向哪类风格的人群，是否能体现出穿着价值感等，能帮助顾客进店前做一个快速的判断。
2.主推款
主推款又叫快销款，属于时尚款的一类，款式毛利率高，流动性快。
主推款是当季流行和时尚感很突出的款式，时尚款在整体货品比例中占据70%-80%，主推款是时尚款在季节波段销售周期内，特别畅销的款式，主推款首先要具备良好的兼容性，其次是在特定场合或者多个场合使利用率高。
主推款是展现出当下时尚流行趋势，是快速吸引顾客进店，提升进店率的款式，通常也会用于橱窗和门店模特展示和正挂展示。
主推款要多展示搭配方案，让顾客可以清晰体验到场合的穿搭，提升整套服装的试穿率。
3.基础款
基础款又称为平销款，毛利率低，在销售周期内反响平平，款式外观和设计上没有太多的特点，比较百搭。
基础款一般在货品中用作搭配和连带的用途，在整体货品比例中占据10%-15%，要注意基础款的占据比例，基础款除了用于搭配展示，一般在门店以正侧挂为主。
基础款在门店中，利用关联搭配和人模展示，能有效提升顾客对产品的触碰和试穿，提升它的产品转化周期。
4.滞销款
滞销款一般是在门店款式中卖不动，或者流动性很差，过季等款式，滞销款是店主最头疼的款式，滞销款必须要及时清理，否则会演变成过季库存。
很多店主会把店主集中侧挂陈列，做低折扣抛售，这样的其实并不能很好地引发顾客的购物欲。
滞销款是需要花心思去搭配的款式，一般我们是利用主推款去带动滞销款，提升顾客对款式的关注度。
通过以上对四大类款式的介绍可以看出，都是需要搭配来连贯在一起，让整个门店的货品得以快速流动。可以通过一些搭配或者陈列的方式，提升四类款式的销售：
1.主推款叠穿搭配展示
在某些场合中，主推款式是可以利用叠穿搭配展示的，这种搭配方式能提升主推款和基础款的连带购买性，也能提升基础款的试穿率。
2.关联性的陈列搭配
利用基础款和时尚款做一个关联性的陈列搭配，让顾客更清晰主动地浏览到货架上的单品，增加对基础款的关注度。
3.过季滞销调整搭配
过季的滞销款要注重款式的展示方式，可以重新调整单品搭配，切换薄厚、长短的展示方式，切忌成堆挂放展示，这样只会降低顾客的购买欲。
4.滞销款与时尚款陈列
滞销款除了和主推款搭配，和时尚款结合去做陈列也是不错的选择，这样既可以提升滞销款的视觉溢价，又能提升滞销款的试穿率，一举两得。
将店铺内的服装搭配好，不仅能卖好一盘货，也可以建立自己的品牌调性，建议各位服装店主们，先做好门店的服装搭配，这不仅能贯穿门店的货品陈列展示，同时也制造了顾客的“购买欲”！
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