新闻资讯
聚焦企业新动态，刷新行业新认知
2020年的五一假将连休5天，但是由于疫情形势依然严峻，所以长假商场活动是做不来的，这个长假我们依然要做好线上直播卖货！
大家都知道打折是服装促销的有效方式，而赠品也是招揽顾客的一个重要手段。不过选择赠品也是有讲究的，不是随随便便一个小礼品就可以打发。现在还是很多服装店对赠品促销有着错误的看法：他们会想，送顾客赠品就是给他们白占便宜，我送啥他们就拿啥，因此对于促销赠品的设计和策划也是不以为然和不重视的。其实你的态度和策划的随意，也是造成白送的后果的直接原因。
那么，赠品促销该注意什么呢？下面为你讲解一下！
1、赠品与服装本身有内在关联性
赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。服装店必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。
2、赠品一定要让顾客容易拿到
我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，无论是在人来人往的线下店还是现在如火如荼的直播卖货，大多数顾客常常是看一下，如果不够吸引他就匆匆走掉了，而有礼品或服务赠送，往往是能让顾客更久停留的非常有效的手段！
一些服装店的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会!”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对店铺没什么好印象。
服装店对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了最后还使小店在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢!
粤公网安备44010602012222
