服装店长怎样做好管理工作?职责是什么?

2019-11-06     关键词 : 服装店长 服装店管理 店长职责

服装店长作为实体门店的一店之管理者,有着非常重要的地位,店长需要起到领导作用,带领店员们做出越来越好的业绩!那么服装店长怎样才能管理好店铺和店员呢?下面就给大家介绍一下服装店长的职责吧!

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一、总销售总额:

1.店长有没有制定每天、每时间段工作目标?

2.有没有根据阶段会议对工作目标展开跟进?

3.有没有对每时段工作目标未完成的原由展开分析?

4.有没有在每时段会议上给店员充足的的技巧,让店员完成?

5.有没有根据每星期的分析找到管理上还要不断完善的部分?

6.有没有为工作目标的完成确定实施方案?

二、热销商品:

1.每星期找到热销商品了没?

2.热销商品的存货够吗?

3.店员了解热销商品的存货吗?

4.管理人员分析过商品形成热销的原由吗?

5.热销商品有同类产品吗?

6.有没有教会店员搭配热销商品与其他商品出样(如滞销产品)。

三、滞销产品:

1.每星期找到滞销产品了没有?

2.对滞销产品有没有更加了重视,如更改陈列设计等。

3.有没有对滞销产品定每个人每日销售目标,让店员重视?

4.数量及金额占比最大的滞销产品组合其它出样了没有?(如畅销品)

5.有没有教店员滞销产品的卖点呢?

四、人效:

1.有没有利用游戏激发店员的工作积极性?

2.有没有常常锻炼店员的专业能力?

3.有没有了解店员的强弱项?

4.排班时有没有强弱组合?

五、坪效:

1.橱窗及模特有没有常常陈列设计低价位商品?

2.同事有没有总是在卖价格便宜商品?

3.有没有教店员热销商品卖点?

4.客流量高的地区货卖得好不好?

六、连带率:

1.每日计算过连带率了没有?

2.有没有为店员定每日连带率目标?

3.有没有常常锻炼商品的款型及颜色搭配能力?

4.有没有跟进店员拿一套以上的服装给消费者试衣?

5.对店员的连带率有没有开展训练?

七、客单价/平均单价:

1.有没有教店员售卖贵的商品的卖点?

2.有没有教店员怎样回答售价高的质疑?

3.贵的商品有没有独特陈列设计?

八、分类别商品的交易额:

1.有没有利用报表分析商品的交易额?

2.对不好销的种类有没有加强推动?

 服装店长的职责是什么?看完之后大家是不是比较明白了呢?希望以上内容能够帮助大家更好的管理店铺。