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服装店长作为实体门店的一店之管理者，有着非常重要的地位，店长需要起到领导作用，带领店员们做出越来越好的业绩！那么服装店长怎样才能管理好店铺和店员呢？下面就给大家介绍一下服装店长的职责吧！
一、总销售总额：
1.店长有没有制定每天、每时间段工作目标？
2.有没有根据阶段会议对工作目标展开跟进？
3.有没有对每时段工作目标未完成的原由展开分析？
4.有没有在每时段会议上给店员充足的的技巧，让店员完成？
5.有没有根据每星期的分析找到管理上还要不断完善的部分？
6.有没有为工作目标的完成确定实施方案？
二、热销商品：
1.每星期找到热销商品了没？
2.热销商品的存货够吗？
3.店员了解热销商品的存货吗？
4.管理人员分析过商品形成热销的原由吗？
5.热销商品有同类产品吗？
6.有没有教会店员搭配热销商品与其他商品出样(如滞销产品)。
三、滞销产品：
1.每星期找到滞销产品了没有？
2.对滞销产品有没有更加了重视，如更改陈列设计等。
3.有没有对滞销产品定每个人每日销售目标，让店员重视？
4.数量及金额占比最大的滞销产品组合其它出样了没有？(如畅销品)
5.有没有教店员滞销产品的卖点呢？
四、人效：
1.有没有利用游戏激发店员的工作积极性？
2.有没有常常锻炼店员的专业能力？
3.有没有了解店员的强弱项？
4.排班时有没有强弱组合？
五、坪效：
1.橱窗及模特有没有常常陈列设计低价位商品？
2.同事有没有总是在卖价格便宜商品？
3.有没有教店员热销商品卖点？
4.客流量高的地区货卖得好不好？
六、连带率：
1.每日计算过连带率了没有？
2.有没有为店员定每日连带率目标？
3.有没有常常锻炼商品的款型及颜色搭配能力？
4.有没有跟进店员拿一套以上的服装给消费者试衣？
5.对店员的连带率有没有开展训练？
七、客单价/平均单价：
1.有没有教店员售卖贵的商品的卖点？
2.有没有教店员怎样回答售价高的质疑？
3.贵的商品有没有独特陈列设计？
八、分类别商品的交易额：
1.有没有利用报表分析商品的交易额？
2.对不好销的种类有没有加强推动？
服装店长的职责是什么？看完之后大家是不是比较明白了呢？希望以上内容能够帮助大家更好的管理店铺。
粤公网安备44010602012222
