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干货分享:怎么算一家服装店盈亏情况?

2019/07/25

一般来说,我国目前的服装,大致可以划分为三个类别:品牌货,外贸货,大路货。因为外贸货我不是很熟,所以不敢多做评论,这次我就单说品牌货和大路货吧。

先来说说品牌货。所谓品牌货,顾名思义,大到国际品牌,LV、CD、香奈儿、三宅一生、耐克、阿迪,小到咱们国内的牌子,常见的就是SM、MB、阿X莲、秋水X人、江X布衣、X霸、X匹狼……这些都可以算作品牌货。

干货分享:怎么算一家服装店盈亏情况?.jpg

一、品牌货

品牌货,一般是在全国通过专卖店或者品牌加盟开店或者入驻商场的形式进行销售的。

一件衣服,从出厂到最后进入销售终端(也就是商场专柜、专卖店等)进行销售,期间是需要付出投入的,公路运输、品牌宣传、企业运转资金、企业员工薪水……全部都是真金白银的买卖。

而服装到达销售终端之后,也会产生一大笔的费用。比如店员工资、店面装修费用、店面房租水电等各种费用、服装在销售过程中的耗损(包括试穿耗损、服装丢失等)。

而且,服装生意,绝对不可能说是一个店里头把所有衣服统统卖光。那么库存一旦产生,这部分库存自然也要折成钱算入服装成本里头。(正规一点的品牌,当季卖剩下来的服装,是不会说通过减价卖的方式,流入市场的,因为会影响品牌在消费者心中的分量。一般而言,这些剩货要么是集中销毁,要么是压在仓库里,过了N年之后,很过时了才流入市场。)

大家都能看得出来了吧?服装的最终成本,并不可能只是工厂生产服装的成本。上述的这些支出,自然得算入服装的成本里头,所以生产环节虽然暴利,但是并没有那么夸张。

二、大路货

而另外一种大路货,说得简单点,就是每个城市里,随处可见的私人个体老板开的服装店。行内一般把这样的店,很形象地称为零售店。

消费者在零售店内购买服装是可以讲价的,讲价能力的高低,决定了我们被老板痛宰程度的轻重。

一般情况下,零售店由于资本不如品牌店那样雄厚,零售店进货渠道一般是选择距离比较近的服装批发市场。

稍微懂行的朋友想必都知道,全国各地都有各种服装批发市场。其中比较著名的,有广州、杭州、上海等地。我在这里要特别强调的是,这些全国知名的服装批发市场,从等级上来看,是算作一级批发市场。相对的,各省市的当地服装批发市场,则算作二级甚至三级批发市场了。

一级市场和二级三级市场有什么区别?简单点说吧,一件衣服要到消费者手中,大致是要经过这样一个流通过程的:

工厂 —— 一级批发市场(全国性批发市场,面向全国批发) —— 二级批发市场(省级或地域级批发市场,批发范围主要面向省内或附近邻近省份)—— 三级批发市场 ——零售店。

如果衣服以41元交到一级市场手中,那么一级市场再以45元的价格批发给二级市场,然后二级市场再以50~55元的价格,批发给三级市场或者是散货店老板的话,我们可以发现,到了终端销售(散货店)的时候,这件衣服的成本,就已经是不低于50~55元这个价格了。(而这个价格,还是比较保守的估计,实际操作起来,各个流通环节里的加价通常还要更贵。)

当这件已经升值为50~55元的衣服,被散货店老板进货回自己的店铺,并且卖出去之后,假定最终成交价格是120元。

120元-50~55元=65~70元。

看到这里,有一些看官们可能会说:一件衣服就赚六七十块,好黑!

嘿嘿,打住!我的话还没有说完。这六七十块钱,还不能完全装到老板的口袋里。

因为衣服从批发市场到达店里头,这个过程中是必定要产生费用的(车费、食宿费、人工费等)。此外,每一件成功卖出的衣服,还得承担一部分的房租、水电费、人员工资等费用。

我们假设单件衣服必须承担的上述费用10块钱,那么,扣去这些费用,老板的毛利应该还剩下:

65元~70元-10元=55元~60元。

那么,这60来块钱是否就是最终的纯利了呢?

其实并不是。

大家都知道,这个世界上,大概没有那家店可以把店里头的衣服统统卖光,一件不留。因此,每当换季,每个服装店里头总是或多或少要出现库存。这些库存当初可是老板们真金白银花钱买回来的,一旦搬进仓库,那么就成了一堆毫无价值的破布。

因此,正常情况下,消费者每买一件衣服,所付出的价格里头,就有一部分是在为换季时候产生的库存买单。一般而言,我知道的毛利里头,用来抵消库存损失的比例,大概是毛利的5%——10%左右。也就是说,前面说到的那55元~60元的毛利,还得扣除60元X0.1=6元。(为了方便计算,我只采取一个数据了,后面的计算相同。)

所以,到了这里,老板手里头的利润,是60元-6元=54元。这54元才可以叫做纯利。

(当然,严格来说,其实还有服装在试穿时候的正常耗损,以及服装被偷窃的损失等其他费用要扣除,此外,税收也必须算进去的……但是这样算的话,实在是太多太多了,一样一样算太麻烦,所以忽略,请见谅,哈哈)

看到这里,我想有朋友还是会觉得,一件衣服净赚50来块钱,太多了!

三、零售店

可是,一个零售店,一个月能卖多少件衣服呢?

我们按照大部分散货店的情况来计算一下看看:一般而言,一个生意一般的散货店,一天卖出去的衣服,大概是3件—15件左右。当然也有一整天没有生意的,也有一整天卖几十件的,但是普遍就是3-15件的居多的样子。

这样算下来,一个店一天大概可以纯收入150-810元左右。当然,因为散货店可以讲价,而且标价也各有高低,所以,生意一般的散货店,每天的纯利大概在100元——1000元这个范围。由此可知,每个月,一般的老板们(排除实在不赚钱的,和实在生意好的那部分)的收入,理论上就是在3千——3 万元这个范围。

但是,真实情况却不可能这样乐观,毕竟没有人能够保证自己一个月30天,一年365天,每天的生意,都能够十分稳定。炎热的夏季,或者是雨天,生意肯定要受到影响,此外,服装生意是有季节性的,普遍来讲,每年的6月底到9月中旬,是服装业公认的淡季,好多散货店就是熬不过去淡季而倒闭的。

(当然,每年冬天都是旺季,服装店一年里头主要就是靠着冬天来赚钱的,所以才有人说一年只要做好了冬天的生意,其他时候都可以闲着了。)

所以,综合下来,一般的服装店,每个月的收入其实也就大部分是在2千元—5万元这样子的情况。其中以五千以上,一万五千元以下这个档次的居多。

在这里,我要特别强调的是,这个数据其实已经是比较乐观的了,根据我获知的信息,一般的零售店,每月纯利润破万元的店,就已经很让同行羡慕了。


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