1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?

2021-12-09     关键词 : 羽绒服 羽绒服品牌 羽绒服市场

1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?.jpg

凛冬已至,羽绒服频频上热搜。

羽绒服届的“网红”品牌加拿大鹅,因涉嫌欺诈消费者,且“规定中国大陆门店不得退货”而沦为“众矢之的”。

在中国买家们愤懑之余,在加拿大鹅的傲慢背后,值得关注的是体量超千亿的中国羽绒服市场

据相关数据显示,2021年我国羽绒服整体市场规模预计将达到1488亿元,2022年甚至将突破1600亿元。

 01 羽绒服品牌在中国

自2009年开始,法国羽绒服品牌Moncler率先开拓中国市场,如今,中国消费者在全球购买了最多的Moncler 产品,中国本土市场的增速领跑全球。

1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?2.jpg

▲“羽皇”Moncler

近年来,加拿大鹅、Moose Knuckle、Mackage等海外品牌也逐步进入中国市场,相继在高端购物中心开设品牌专卖店,并入驻天猫、京东等国内电商平台。

1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?3.jpg

▲加拿大国宝级羽绒服——Moose Knuckles

在中国本土,一批新老羽绒服品牌波司登、雅鹿、雪中飞也跃跃欲试,努力抓住这个细分品类新的成长机遇,最典型的莫过于国货品牌波司登

2017年,波司登确立全新战略定位——全球热销的羽绒服专家;2018年,波司登正式宣布转型,提出“聚焦主航道、收缩多元化”战略。今年,波司登启动了「全球领先的羽绒服专家」的新三年战略,推动品牌、渠道、产品、零售、供应链的革新。

得益于羽绒服板块的系统性发展,2021/22财年上半年,波司登录得营收53.9亿元,同比增长15.6%,净利润为6.4亿元,同比增长31.4%

就在几天前,波司登刚刚发布了品牌登峰2.0系列。根据品牌官方店铺显示,登峰2.0系列的售价为11900-14900元,此款万元羽绒服是限量版,一共只有200件。

1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?4.jpg

▲波司登登峰2.0系列

不独波司登,当下的羽绒服市场正处于增长态势中。据相关数据显示,2020年中国羽绒服销量增加了13%,一件羽绒服的市场均价突破1400元,高端羽绒服的价格则可以达到5000-10000元。25-35岁之间的年轻人正在成为中高端羽绒服的主力消费者。

1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?5.jpg

 

 02 羽绒服品牌升级趋势

 

中信证券在研报中预计,中国羽绒服市场未来至少还有20%以上的增量市场。相比欧美国家30%-70%的羽绒服普及率,仅有10%的中国市场还大有可为。

羽绒服品牌正在进行新一轮的思考,如何把握冷冬机遇,自然也成为了市场关注的重点

 

 1 跨界联名

 

跨界联名,在时尚行业并非新鲜事。但以往联名的主体更多是潮牌,而近年来,有越来越多羽绒服品牌联结时尚行业炙手可热的设计师、创意人,在保持品牌DNA的基础上,不断为产品注入创意元素

比如,Moncler创造性的展开持续的大型联名企划:Moncler Genius(天才计划)。2018年至2020年间,Moncler已连续三年与 8~12 位设计师合作,发布风格迥异的联名系列。每一个系列单独以月度项目的形式在线下与线上同步发售。


1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?6.jpg

▲“Moncler Genius”2019年合作的11位设计师


 

 2 产品创新

 

提起羽绒服,过去大部分人会联想“臃肿”、“厚重”,但新一代羽绒服早已在材质和设计上“脱胎换骨”,兼具功能性与时尚度,满足不同场景、不同人群的个性化消费需求

早在2009年Moncler就推出仅150g的超轻羽绒服,专为暖冬设计。Prada推出西装款羽绒服,满足商务场景需求。今年波司登又首创了「风衣羽绒服」,时尚又不失温度。


1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?7.jpg

▲波司登首创风衣羽绒服


除了在设计上突破外,羽绒服也从单一产品扩展到多品类。Moncler以羽绒服为核心,围绕羽绒服开发了相关产品,如针织衫、T恤、裙装、围巾、手套、鞋包、眼镜等,实现了“全季化”销售

1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?8.jpg

▲Moncler推出的T-Shirt


 3 门店体验

 

体验对零售而言至关重要。保暖、抗寒、防风,是羽绒服的基础实用价值,从宣传羽绒服的“功能性”入手,是多数品牌优化线下门店的首要切入点,通过植入科技互动装置和沉浸式元素,营造更逼真的门店体验。

比如,波司登在线下门店中打造极寒体验舱,让顾客可以在零下15摄氏度的寒冷环境中感受产品的温暖。Mackage将门店空间打造成当代滑雪小屋,用暖色调灯光搭配木质墙面营造温暖氛围,让终端成为品牌讲故事的窗口。


1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?9.png

▲波司登极寒体验舱


1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?10.jpg

▲Mackage当代滑雪小屋

 

写在最后

作为一个古老的品类,曾经“靠天吃饭”的羽绒服,试图突破季节和场景限制,向轻量化和专业化方向发展,而推动其前进的两个轮子,一是消费者需求;二是技术创新。这也是未来零售行业打破“天花板”的重要驱动力

1400亿市场规模,单价上万,卖羽绒服是一门好生意吗?11.jpg


广州丽晶软件科技股份有限公司(股票代码:833277),初创于1995年,是资深的时尚行业信息化解决方案供应商,产品和解决方案覆盖企业全链路业务流程。2015年,丽晶软件成功登陆新三板。目前,共有1万+品牌、20万+终端正在体验丽晶系统。

丽晶软件深耕服饰行业20余载,在全国拥有30个服务支持中心,拥有横跨服饰业与IT业的人才结构。

新零售时代,丽晶软件开启“丽晶网联”新纪元,立足互联网+企业服务,以服装ERP软件、智慧零售和智能制造双轮驱动,构建全渠道一体化平台,打造全链路产业生态链。同时丽晶软件是企业微信、微信支付、腾讯广告、腾讯直播的生态服务商。2020年成功入选腾讯SaaS加速器二期项目。

丽晶软件介绍.jpg