鸿星尔克爆火背后:这届年轻人为什么会“野性消费”?!

2021-07-29     关键词 : 鸿星尔克 野性消费 直播带货 国货

大家最近跟风买买买了没?

真是想不到,诸位的“战斗力”在短短几天之间突然强大起来。

拿鸿星尔克来说,平时几千人观看的直播间,突然涌入了上百万人。短短两天,鸿星尔克仅抖音的直播间的产品就售出了约1.3亿元,23日当天线上销售额同比暴增了52倍。


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鸿星尔克彻底火了。同时,也带火了大家对“野性消费”的认知边界。

甚至还有人在门店买了500元鸿星尔克的商品,扫码付了 1000 块钱就跑了……


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按照“野性消费”的思路,网友把自己的一天,安排得井井有条。

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左脚鸿星尔克,右脚贵人鸟,早饭达利园,下午蜜雪冰城


一批国货品牌因在河南暴雨中低调募捐的行为,成为商业社会的焦点。7月25日晚,361度、特步、贵人鸟、回力、安踏等品牌直播间观看人数均超6位数,网友购买国货热情空前。


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除了偶发性外,我们仍能从“野性消费”这场热闹中获得一些启示

 

 1 “国货骄傲”情绪空前高涨

 

这届网友是很情绪化的。“中国,YYDS!”伴随着东京奥运会的开幕,爱国之心举国高涨。


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“吴京中国”系列表情包穿的衣服出自鸿星尔克


当下,年轻一代消费者选择产品时不再关注品牌的发源地,他们更注重国货品牌身后的故事和精神。

正如网友所说:“国货的崛起,不仅仅只是一次产品及品牌的升级,也绝不仅是营销手段的附属品。国货的崛起,背后是中国传统文化自信的提升与绽放。”抓住这种心理进行营销的商家至少在大方向上是没错的

 

 2 直播间成为情绪的放大场


为什么鸿星尔克事件起于微博,却最终是在直播上爆发?

究其原因, 是因为直播的实时性和互动性,让网友能迅速表达自己的情绪并产生共鸣。同时,直播的社交属性也放大了网友的情绪表达,使得直播的热度发生浪潮式的叠加递增。

这届年轻人喜欢更真实的消费环境。看看鸿星尔克的直播,骑着共享单车赶来、面对镜头有些局促的老板……都进一步强化了真诚朴素的品牌形象,良心人设不倒。


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当前直播已经成为品牌与消费者直接对话的窗口,如果你之前还在犹豫要不要启动直播,那在鸿星尔克之后请不要再犹豫了。

 

 3 产品“内功”经得起考验


除了企业良心之外,鸿星尔克、蜜雪冰城这些品牌的产品价格也非常良心

在喜茶和奈雪平均客单价30元左右,Coco、一点点也达到15元左右的时候,来到蜜雪冰城柜台前,依旧可以看到3元一支的脆皮甜筒,4元一杯的柠檬水。

不少消费者也表示促使自己购买鸿星尔克的还是价格因素,“知道鸿星尔克的善举后就来专卖店看看,觉得鞋子不贵就一下买了两双,只不过花了两百多,这在其他专卖店一双都买不到。”


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不论蜜雪冰城还是鸿星尔克都是主打平价的消费市场,但是价廉物美,从质量口碑上看也能获得认可。


写在最后


当越来越多的人选择抢爆“鸿星尔克”们的时候,越来越少的人愿意踏进抵制新疆棉花的H&M了。

“时代在召唤”,这代消费者对国货的支持力度空前强大,这是时代给所有企业的机会。当然,作为一个消费品牌,产品在任何时候都是最基础的条件。

正如鸿星尔克集团总裁吴荣照所言:

“希望不要神化鸿星尔克”,也不要神化任何一家品牌,只有产品经得起考验,能够沉淀文化、价值的品牌才能得到大众的认可,在市场中拥有一席之地。




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