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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
C2M不是定制，而是以市场驱动供应链，也就是产销协同，其本质是产业互联网，及解决供需匹配的难题。——丽晶软件CEO/江旭东
服装行业有句玩笑话：“就算全中国的服装工厂都停工，光是库存的衣服，也足够全国人民穿3年。”清库存，可以说是服装老板最头痛的问题。
从长远来看，服饰行业解决库存问题恐怕要以“产销协同”为切入点展开，达到“消费者需要什么，服装企业就生产什么”，而不是生产库存。提到“产销协同”可能不是那么好理解，在这里就不得不提到一家公司——丽晶软件，深耕时尚行业解决方案20多年，专为时尚行业提供全面信息化管理解决方案，可以称得上是服装行业的信息化先行者。
成立于1995年的丽晶，深扎时尚行业20多年，通过与客户的接触以及对行业的洞察，逐渐从一个软件公司转型为企业服务公司，为时尚企业提供全链路数字化解决方案。目前服务了5000家客户、10000多个品牌，几乎涵盖全品类。
12月初，服装邦前往广州专访丽晶软件创始人兼CEO江旭东，试图探寻深耕服饰行业的丽晶软件是如何获得今日不俗的成就。
丽晶软件创始人兼CEO江旭东&服装邦记者
1 库存积压与缺货并存是一个永恒的矛盾
在服装行业，库存积压与缺货并存是一个永恒的矛盾，消费者永远会觉得衣橱里还少一件衣服，而市场上也总有卖不掉的服装。面对根深蒂固的行业矛盾，丽晶希望赋能每个时尚企业成为C2M的产业互联网公司，帮助企业提升销售效率与供给效率，建立产销平衡的增长闭环。
江总提出：“C2M不是定制，而是以市场驱动供应链，也就是产销协同，其本质是产业互联网，及解决供需匹配的难题。’
服装邦通过与江总交流得知，丽晶可以从下单到生产发货再到终端的流程压缩成一周之内，这样大大的提升了客户的售罄率，而且能够降低缺货率。
C2M采用的是“以销定产”模式， 从大数据中“读”出消费者需求， 用数据“反哺”产品的企划、设计，商家可以用最小“试错成本”，向市场供应各种“爆款”；同时通过预售模式聚合订单，让海量用户买到所需产品。这点非常符合当前多变的消费趋势变化。
在供给端，通过柔性制造系统，链接多角色实现在线协同；通过采购、设计、生产、物流等环节，均实现数字化和智能化；让商家可以在线采购原料，精准安排产能，小批量高频上新，快速滚动补货。同时成品由工厂直发消费者，砍掉包括库存在内的所有不必要的成本，从而提升效率。
目前，丽晶已经帮助女装品牌歌莉娅通过“预售+试销+快反”模式实现产销协同，售罄率从63%提升至96%，预售占比提升至30%。
2 从云生态到腾讯大生态
在互联网圈，几乎自成两方派系；不是阿里，就是腾讯。而丽晶在数字化以及产业互联网上的理念与腾讯不谋而合，并因此获得腾讯投资。不久前的10月29日，丽晶从1500个报名项目中脱颖而出，入选腾讯SaaS加速器二期名单， 成为40位正式成员之一。
作为腾讯产业生态的重要组成部分， 腾讯SaaS加速器旨在搭建一个腾讯与优秀成长型SaaS企业的桥梁，以资源、资本等多种方式为入选企业提供全方位扶持。通过腾讯强大的数字化能力以及其他的工具赋能，丽晶可以更好的帮助服装行业的用户实现产业互联网。
从访谈中江总坦言：像十三行、四季青本身就是一个极致快反模式，我们通过产业互联网标准化、数字化直接赋能给我们客户，建立起一个全链路的连接能力。‘在江总看来产销协同并不是解决单一的问题，而是要解决全链路连接的问题。而丽晶在多年的实践发现，单一点发力的造成了库存积压。
服装邦还得知，丽晶通过产销两端共同发力；在销售端，丽晶做起了数字化门店，在腾讯的助推之下，丽晶解决了以门店为中心的消费者离店触达效率问题，把‘’预售”和‘’试销”变成了可能。通过人的数据和购买行为，把商品数字化；在工厂端，有了销售端的人货场数据，就可以做到线上选款，一旦消费者需求发生改变，就可以提供趋势的选择，而不是单一款的选择。通过快速的线上选款，新款就会源源不断的到ODM工厂，丽晶就是这样帮助品牌去链接ODM工厂的，从而达到数据驱动化。‘’有了标签就有了数据驱动的能力，比如某一种流行的款式，出现了流行的趋势，那么我们就能迅速找到配套的厂家和设计师，这批款出来就会有客户感兴趣，那工厂就可以推给他。其实这个道理是不变的，把消费者需要的货，送到他跟前，所以数据化加快了效率。我们并没有改变任何东西，我就把链接的效率提升了。
3 入行20年，致力于成为时尚行业的链接者与赋能者
无论是做产业互联网，还是做产销协同、链接供给端，丽晶自始而终利用互联网技术帮助企业提升效率。不仅如此丽晶每年还会组织时尚数智生态大会，旨在为销售端和供给端提供一个畅所欲言的平台。共同探讨服装行业哪些点的效率可以再次提升，共同去发现新的商业机会。
正如江总所言丽晶不仅想做互联网数字化工具，更想成为时尚行业的链接者与赋能者。
聚焦时尚产业互联网生态，12月29日丽晶软件将在广州隆重举办“丽晶2020时尚数智生态大会”。300+时尚产业链伙伴，15+行业顶流大咖，0距离资源对接，议题涵盖各种新业态的思考与实践，通篇干货，诚意满满。
识别海报二维码，立即报名！（邀请码：6000）
来源|服装邦、丽晶软件
丽晶软件（股票代码 833277），专注时尚行业20余年，以前瞻性视角和前沿IT技术为时尚企业数字化转型提供解决方案。以专业服装ERP软件的企业信息化解决方案为基础，以智慧零售、智能制造打造时尚行业新生态。
迄今， 丽晶已经为1万+品牌、20万+终端提供了数字化产品和服务。标杆客户有：歌莉娅、影儿、伊芙丽、雅鹿、卡尔丹顿、UR、倩碧、富安娜、劲浪体育……
进入产业互联网时代，丽晶致力于赋能每个时尚企业成为C2M的产业互联网企业，帮助企业提升销售效率与供给效率，建立产销平衡的增长闭环。
粤公网安备44010602012222
