立即咨询
免费热线:400-888-5039
EN
新闻资讯
聚焦企业新动态,刷新行业新认知

网上衬衫直销混战 新模式如何突围

2016/06/01
    自从PPG拿到风险投资,并开始在各类媒体上大把烧钱之后,国内一下冒出了大大小小三十多个前来跟风的衬衫直销网站。其中固然有Bono这样脱胎于报喜鸟的传统服装企业电子商务急先锋,也有Vancl这样由互联网带领的超豪华班底进入这一片热土的淘金者。 但更多的是一批原来就混迹于淘宝易趣网上练摊卖服装的80后小青年,被PPG的传奇撩拨得热血沸腾,忙不迭地把自己的网店升级为网站,等待着投资天使们的来临。

  一下子来了这么多竞争者,市场的热闹程度可想而知。甚至在这一时期出现了“一元”衬衫的噱头,然而这一做法很快的就被工商部门叫停了。几乎所有的衬衫直销网站起步的做法均如出一辙:先找个广告设计公司设计LOGO, 然后买一批面料找到衬衫工厂按照最大众的款式生产出衬衣,并贴上自己的LOGO;然后随便编个品牌故事就可以在网上叫卖了。

  我们能够理解,品牌是企业最重要的资产之一。 可口可乐的总裁有句名言:如果可口可乐的所有工厂全部都消失,但只要可口可乐的品牌还在,那么他可以在很短的时间内重建可口可乐。而耐克公司早已经将所有的生产全部外包,只掌握研发和品牌这两最核心的环节。

  可是,创立品牌是那么容易事情吗?只需一年之内在广告上花几个亿就能造就一个消费者认可的品牌?拿几个亿出来打广告,的确可以让很多人知道这个品牌,但有多少人认可并愿意重复购买呢?创立品牌需要数年甚至数十年的苦心经营,我们现在耳熟能详的名牌都是经过考验而存活的的。大多数央视标王的没落就是一个鲜明的反面例证。

  笔者认为,电子商务的本质在于人们足不出户买到他们想买的东西,并且省去那些不必要的环节和费用。电子商务网站还是做好电子商务的事情,创立品牌的事情还是让耐克,Ralph&Lauren他们做吧。

  此外,做广告的钱是创投者们掏的,用这些钱就得尽快做大,为人家的资金投入找到退路。可是,就守着一个品牌要想做大是否容易呢?每个服装品牌都有不同的目标群体,没有一个品牌能把不同年龄,性别和消费层次的顾客群一网打尽,这也是服装行业难于产生巨无霸企业的原因。许多日化企业已经是多品牌战略的成功者,比如欧莱雅集团在中国拥有从高端的赫莲娜和兰蔻, 中端的薇姿和欧莱雅到低端的美宝莲、卡尼尔、羽西、小护士等12个品牌。宝洁更是用飘柔、潘婷、海飞丝和沙宣四个品牌占据了中国洗发市场的绝对第一的位置。所以笔者认为,衬衫直销网站要想做大,也必须坚持多品牌经营。

  就像衣秀网(51衬衫)CEO刘洋说的那样,专业的事情让专业的人干,各自分工,降低风险,实现“双赢”。其实道理很简单,通常在线下卖的好的品牌,都是和商场等专业渠道商合作。所以我觉得品牌商真的不用拉一个队伍自建一个网上渠道,能干好的概率不大。不如把产品让我们来销售。我们的目标就是做象国美和携程这样的专业销售渠道,顾客上了我们网站,总能找到他喜欢的品牌衬衫。

  笔者可喜地看到,衣秀网(51衬衫网)等个别衬衫直销网站已经打出了网上品牌衬衣商城的大旗,与多个著名衬衫品牌结成了战略合作关系,做他们的网上销售渠道,将节约下来的场租、商场扣点(销售额的20-30%)等费用实实在在的省下来。笔者认为,衣秀网摒弃自创品牌踏踏实实做好电子商务的阵势的前景非常好。也许不久的将来,我们就会看到一个衬衫行业的携程出现。

分享至:
申请岗位
扫码添加丽晶HR一对一沟通

发送简历至HR邮箱

hr@regentsoft.com
立即免费预约丽晶产品演示
预约演示
* 姓名
* 手机
* 公司
* 职位
申请加入
* 姓名
* 手机
* 区域
* 产品
立即申请
* 姓名
* 手机
* 公司
* 职位