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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
如今国内不少服装企业频爆库存危机，“困死”在库存问题上了。传统订货会模式成了高库存的“元凶”？统计资料显示，截至去年11月底，仅国内A股服装类29家上市公司第3季度存货总量就达到了惊人的382亿元，某知名品牌更是爆出了高达250亿元的天价库存。
高库存呼唤预售模式
其实不只在服装业，在国内许多传统行业都存在高库存之压。如何解决高库存之忧，成为悬在无数厂商心头之患。
在2012年结束的“双十一”购物狂欢节中，天猫和淘宝实现了高达191亿元的支付宝交易额。在离2012年“双十一”大促销还有30天，天猫发布了自电商成立以来第一次大规模正式C2B（customer to business，消费者对企业）预售活动，引起业界极大的关注。
所谓预售模式，就是先有销售订单、订金，然后再组织开发生产，再有运输，再有流通，最后实现终端销售，这对于线下的买手制度是极大的冲击，将逐渐颠覆电商传统销售方式。
C2B预售模式为什么火爆
一是可以拿到比单纯的团购更低的价格。二是让产品供、产、销链条更短更快。去年“双十一”，宝缦通过预售，精准明确总订单量之后，通过从棉纱、织布、印染到制造、销售的完整供应链体系，在短时间内组织面料进行生产并快速发货，产品的生产周期只需短短7天时间。三是满足消费者小众化的需求，实现个性化定制、柔性化生产。
可以说，未来在互联网大技术背景下，以C2B代表的新商业生态系统将对传统商业生态系统进行一次革命性颠覆，将驱动制造商从定型、定款、定料、定价，到仓储端、销售体系整个产业链条进行全面和深刻的改造，将大为增加实现厂、商、消费者三方共赢的可能性。
C2B预售模式的问题与挑战
不过，凡事利弊相生、长短相随。对于这种新生的C2B预售模式，仍有不少急待解决、完善的问题与挑战。规模化量产难度大，没有一定的规模实力和品牌知名度，很难实现量产，想要凝聚大量、有同样消费需求的大聚合，本身就是一个很大的挑战。销售渠道的减少，孤掌难鸣，C2B是直接面对厂家，厂家与消费者单线联系，没有中间商的参与宣传与渠道的拓展，以厂家一己之力要在全国做大做强，颇为费劲。
管理难度加大，成本提升，小批量多品种的生产线的标准化和流程化，其实对于时下我国信息化薄弱、管理水平低下的传统生产经营者来说是不小的挑战，常常伴随着管理难度加大、成本聚升、资金增加的风险。C2B的特质是“个性”，而消费者的需求千差万别，这样多样化、个性化的定制生产固然迎合消费者需求、增加销量，但同时也会提高厂商经营成本。
整个社会如果要真正形成通用化、常态化、规模化的C2B预售模式，真正要形成个性化、柔性化网上定制生产，原有的整个供应链体系是很难支撑的，必须对整个制造业从它的原材料开始到定型、定款、定量、定价，到仓储端，整个销售体系，在互联网的一个大技术背景下做一个深刻改变、彻底完善，C2B预售模式才能最终水到渠成，喷薄而出，真正普惠于厂、商、消费者三方。
来源：现代消费网
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