四大尴尬像蚂蚁啃咬服装人的心

2016/06/01

2005年 8月 31日，“中国女裤看郑州”新闻推介会在北京人民大会堂河南厅举办，梦舒雅、娅丽达、逸阳等12个服装品牌参与推介，拉开了河南服装崛起的序幕。

近6年时间过去了，“中国女裤看郑州”已成为中国服装界的一面旗帜，但河南服装依旧面临着种种尴尬。

尴尬1 价格不上千

王普很苦恼：在商场里，一条裤子连拉缝都没缝直，居然可以卖到2000元，为什么咱这么好的裤子就不能卖到2000元呢？

前不久娅丽达服饰董事长助理王普的一个朋友在郑州某高档商场里买了一条裤子，王普拎起裤子一看，裤子的拉缝歪歪扭扭，“这在我们厂里就是次品，不能出厂的。”但是让王普没办法的是，人家卖到了2000元一条，而娅丽达裤子一条最高才四五百元。“10年前，广州女裤根本不把郑州女裤放在眼里；5年前，广州女裤开始关注郑州女裤；3年前，广州女裤对郑州女裤心服口不服；如今，广州女裤对郑州女裤是心服口服。”娅丽达董事长赵孙立很自豪地总结郑州女裤的飞跃发展，但是让赵孙立无奈的是，售价始终没能攀上千元大关。

不过，赵孙立说，这几年他们一直在提升利润空间：2003年，郑州市场上一条裤子平均售价80元，2005年平均售价120元；2010年，每条平均售价200元左右。但是，赵孙立说，又不能提太高，否则就会流失一部分消费者。

尴尬2 本地商场难进

郑州女裤崛起几年来，省内销售形式都是专卖店，而省外则是专卖店和商场专柜两种形式并行。

郑州女裤崛起几年，一个怪圈始终无法突破：省内都是以专卖店形式销售，而省外则是专卖店和商场专柜两种形式并行销售。这是为什么？“曾经和丹尼斯、紫荆山百货都谈过，但是最终没能谈拢。”对于闯进本地百货商场销售，赵孙立说，没谈拢的原因是给的位置不好。他们进商场销售不是为了走量，而是希望通过一流百货商场提升品牌形象，没有好的位置就无法起到宣传作用，所以不如不进。“不是不待见，而是和我们的目标客户层有关，和整个商场的布局有关，我们有我们的进货原则。”此前对于商场里没有本土服装品牌的踪影，丹尼斯百货人民店店长张健曾表示。

而郑州百货大楼总经理助理张清红曾表示，他们之前曾主动找女裤企业和相关部门谈过几次，表示愿意专门辟出一个区域对河南女裤进行集中展销，但双方最终“谈不拢”。

不过，有服装企业曾提出，如果想进商场，吊牌价与出厂价价差必须在7倍以上才不赔钱，而郑州女裤中即便是知名品牌，吊牌价与出厂价价差也不过3.5～4倍。也就是说，郑州服装企业根本进不起商场。

尴尬3 工资涨工人缺

2009年春节招聘时，两个熟练工挑一个用；2009年7月，只要是熟练工就行；2010年下半年，只要是个人就可以。

产能扩张，工人跟不上，这两年劳动力成本压力已成为河南服装企业的心病。“一线技术工人最高可以拿到6000多元，这么高的待遇，还是缺人。”赵孙立说。“今年过年后，一条裤子由于人力成本上升，利润低了20多元。”赵孙立形象地给记者解释了当前劳动力紧缺的现实：2009年春节刚开始，他们招聘时是两个熟练工挑一个用；2009年7月份，三车间成立他们再招聘时只要求是熟练工就行；2010年春节后，他们招聘时已经不要求是熟练工，只要在18岁至45岁这个年龄段就行；到了2010年下半年，四车间成立时，招聘的要求就更低了，只要是个人就可以。

劳动力的短缺最直接的后果就是企业提高工人待遇，赵孙立说，他们今年过完春节后开始对一线工人增加工资，头几天他看到，一线工人最高可以拿到6200多元，全厂月工资5000元以上的有几十个人。目前，整个一线员工工资平均比去年增长了20%多。

对于郑州女裤企业来说，最让他们揪心的还有订货周期。在国内服装行业，西服最成熟，其次是休闲装，女装最不成熟，这从订货周期可以看出来。

比如，西服不存在订不订货的问题，因为掌握西服流行趋势的是面料，而面料掌握在几个核心西服品牌手里，他们可以用面料带动服装，带动市场，所以，不需要订货。休闲装订货是提前三个季度，国内女装要提前两个季度订货，而女裤订货周期更短，仅一个半季度。

尴尬4 辅料采购得出远门

据我了解，我省服装企业每年采购辅料的花费得有几百亿元，但现在这么庞大的采购额都给外地了。

对比广东、浙江等地，河南服装企业很渴望过那样的生活：不用出远门，就可以采购到所有的辅料，还可以针对自己的某款产品，让辅料商订单生产……

当前这对于他们来说，只是一个美好的梦想，现实是，他们每年需要派出专门的人到广东、浙江等沿海地区去采购辅料，再花上大笔的物流费运回来。

从纺织到服装，中间有一个重要的环节：染整，即从棉纺厂生产出来的纱、坯布均需经过印染整理才能变成各类服装所需面料。

然而染整一直是郑州纺织业突破不了的“瓶颈”，由于这个“瓶颈”，郑州虽然是全国重要的棉纺织基地，但郑州出品的纱、坯布绝大部分都被卖往南方，经染整后再卖到全国各地，当然也有很多到南方“镀金”后又重返郑州的服装业。

说它“镀金”，是因为郑州的这些纱、坯布到沿海旅游一圈后再运回郑州，身价就可翻倍。

梦舒雅老板陈勇斌曾表示：“如果本土染整完善后，服装企业的成本就可以降低10%～15%。”“广州本地的服装企业采购这些辅料可能一天就能完成，但郑州的企业可能转两天还找不全，这无疑增加了企业的人力成本和时间成本。”省服装协会执行会长李刚说。

赵孙立感慨，我省有很多纺织厂，但是印染、面料都缺失，河南的服装企业用的面料50%来自浙江，40%来自广东，10%来自其他地方，没有河南的面料，辅料大概也是这个情况。“据我了解，我省服装企业每年采购辅料的花费得有几百亿元，但现在这么庞大的采购额都给外地了”。