银泰百货即将进驻上海，开的第一家门店居然是折扣店。
在零售业面临巨大危机时，人们对折扣店的关注越来越多，它会成为这个冬日里的一抹亮色吗？
本月底、下月初，刚刚过完十周岁生日的银泰百货将登陆中国头号时尚都市上海，在上海南站广场开出自己在上海的第一家门店。银泰百货集团总裁周明海向品周刊记者透露，与以往定位于“年轻、时尚”的百货商场不同，上海的这家门店将主打“折扣”概念。
中国百货业先锋银泰百货不走时尚精品的老路，剑走偏锋，转身开起了折扣店，让人浮想联翩。在目前金融海啸席卷全球，消费信心备受影响的大环境下，“折扣”、“低价”成了大多数零售业不约而同选择的方向。在很多商家，甚至普通消费者看来，品牌折扣店这种原本略显边缘的零售业态或许将成为这个冬日里的一抹亮色。
由银泰百货控股经营的上海南站广场商业管理有限公司相关负责人表示，在金融危机来袭，消费者纷纷缩减开支之际，公司推出折扣概念是应时之举。
放眼全国，欲开折扣店的并非浙江银泰一家，北京、武汉、广州的商家也曾寄希望于“折扣店”像阿里巴巴的“芝麻开门”，顺利打开百货业流金淌银的宝库大门；或者，最不济，也能成为避难所。于是在今年下半年，折扣店成为商界热门词汇，人们关注它，希望它能成功地引领中国的零售业走向春天。
奢侈品大牌纷纷进驻折扣店
经济不景气的时候，折扣店无须再和正价店苦苦抗争，就能得到奢侈品牌的更多关注，得到消费者的更多垂青。
有关折扣店的新闻最近颇受关注。
日前，来自普拉达、范思哲、克莱利尼亚等国际知名品牌厂商的高管聚首苏州，集体亮相，高调为将于明年在苏州开业的“折扣店”做推介。据了解，这些将落户于“Stage舞台”苏州国际时尚品牌城的“折扣店”，将由普拉达、范思哲等国际一线品牌厂商直接提供货品，折扣率在3—7折之间。未来三到五年，这些奢侈品牌还将在香港、天津、沈阳以及中西部地区布局多家类似折扣店。
杭州的折扣店也让人看到些许新气象。
上周日，正是银泰、解百、杭州大厦“满就减”促销正酣的日子，商场里挤满了人，西湖畔的名品折扣店——“衣之家”却也照样人潮涌动，顾客聚集在百丽、鄂尔多斯、安莉芳、丽婴房等品牌专柜前精挑细选，面对2折、3折的时尚服饰，顾客爽快埋单，大部分消费者认为在这里消费物超所值。据了解，“衣之家”今年新增了三万多名会员，至年底，会员人数将达到7万名左右。“VIP客人发展得很顺利，与我们的宣传投入相比，这样的数量增长让我们很满意。”公司副总连杰开心地说，“总有那么一部分客户群会独立于商场之外，去折扣店购物是另一种层次的购物乐趣，喜欢折扣店的杭州人一定会慢慢多起来。”
人气趋旺的折扣店也让品牌供货商们刮目相看，他们主动和商家频频联系，商量进场事宜。今年，“衣之家”迎来更多大牌服饰，鄂尔多斯、鹿王等精品羊绒衫都已顺利进驻该商场，国内一线内衣和鞋类品牌也相继来到这里。在稳定支柱折扣品牌的同时，经营者还在不断寻找更为高端的产品，认为要突破经营的瓶颈，品牌定位的不断提高显得尤为重要。
连杰坦言，公司今年全年的销售任务预计能圆满完成，10月的销售额与去年同比增长50%—60%，预计全年销售额比去年增长1个亿，虽然今年杭州正价商场的优惠活动频繁，却未给“衣之家”销售额带来大的冲击，销售业绩和VIP会员数量都在稳步增长。
全球知名的百货连锁不少是从折扣店起步的，而且普遍诞生于经济环境不好的时期。上世纪六十年代，美国的经济形势很差，人们买不起贵的东西，沃尔玛就以天天低价，售卖折扣的东西起步，从而成长为世界第一品牌。
“如果以西方百货店的成长历史为参照，2009年，或许将成为中国百货零售业建立品牌折扣体系的关键一年，在这非常时期，折扣店无须再和正价店苦苦抗争，就能得到奢侈品牌的更多关注，得到消费者的更多青睐。中国的折扣店体系不成熟、不完整，有些店定位不准，有些操作上有问题，大家都在摸着石头过河。金融危机带来的新消费观念，对这一商业业态的形成发展有好处！”商业知名网站联商网副总方先生分析。
折扣店红火的背后似有隐情
一旦厂家因经济不景气削减产量，折扣店货源异常丰富的日子也将一去不复返。
“金融危机，对每个业态都会有影响，商品越高端受到的冲击越大。经济大环境不好的时候，对大家都不好，困难的时候大家是要一起过冬的，只是折扣店的冬天或许来得晚些。”连杰说。
“听到有人议论，衣之家销售额增长是托金融危机的福，如果真是这样的话，这样的福气也是短暂的。”
他分析，因
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