市场从未离开 千余服饰品牌“力炼”CHIC2013

 2012年的夏天，一位西班牙老人在全球富豪榜上将“股神”沃伦·巴菲特拉下了三甲宝座，他就是西班牙服装品牌ZARA的创始人阿曼西奥·奥特加，一位专注于服装市场的财富新贵。在当前欧洲经济增长乏力的背景下，奥特加的成功主要得益于其在中国及其他新兴市场的快速发展。

    回望2012年，受到国际经济环境的影响，纺织服装行业遭遇了重重困难，国际市场需求低迷，出口订单大幅减少。而中国市场整个发展大环境也已然发生了改变，靠速度、规模、低成本等要素禀赋之条件发展的时代一去不返。面对内外部市场环境的变化，中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后，进入到转型升级的过渡期。

    一时间，市场在哪里？如何抓住商机？成为困惑中国服装企业的疑问。对此，阿曼西奥·奥特加给所有服装人一个清晰的答案——专注。

    即将开幕的亚洲最具影响力的服装商贸专业展会——中国国际服装服饰博览会，也以自身的资源汇聚能力，印证着“市场就在身边，从未离开”。

    品牌集聚彰显国际展会水准

    规模达十万平方米的CHIC2013，汇聚19个国家和地区的1000余个参展品牌，组成中国服装业的开年“首秀”。

    阳春三月，北京。由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同主办的第二十一届中国国际服装服饰博览会（CHIC2013）将于3月26-29日在中国国际展览中心（新馆）举行。

    2013年，连续多届规模达十万平方米的CHIC，通过男装、女装、休闲装、皮革/皮草/羽绒、童装、海外展团、时尚饰品、纯粹设计等展区的专业策划，广泛汇集资源、搭建交流平台。而围绕“力炼”主题，CHIC2013也更加致力于自身的品质提升，不仅为成长型参展品牌倾注更多资源推出了“品牌常青服务计划”，并以高品质商务区和科技体验区等功能区域的创新设置、多场次商贸对接活动的精心组织，以及手机移动服务终端（CHIC-APP）、网上服博会（E-CHIC）的研发使用，凸显CHIC作为国际化服装贸易展会的专业水准。

    展会期间，来自中国、法国、意大利、德国、英国、西班牙、荷兰、瑞典、希腊、土耳其、美国、加拿大、巴西、澳大利亚、韩国、印度、中国香港、中国澳门和中国台湾等19个国家和地区的1000余个参展品牌，与“如意·2013中国服装论坛”、“杰克·第九届中国服装品牌年度大奖”、“中国服装商业论坛”、“CHIC2013中国服装发布汇”等多项相关活动，共同拉开中国服装产业的年度“首秀”，成为国内外品牌“请进来，走出去”的交流平台。

    近年来，中国消费者在境外的消费能力让海外品牌侧目，而如何进入消费潜力巨大的中国市场成为众多海外品牌的一大命题。

    作为CHIC的看点之一，海外品牌参展热度不减，展商品牌数量逐年上升。德、法、意企业纷至沓来，土耳其、苏格兰展团首度加入，400多个海外参展品牌使得CHIC2013的欧洲参展品牌数量超过以往任何一届。其中，意大利Classeditori集团携10余家一线男装品牌加入E1男装馆，原汁原味的意大利时尚唱响CHIC2013，其展团面积达800余平方米，这意味着男装馆将首次迎来国际展团。

    2013年，中国将举行“土耳其文化年”系列活动，而CHIC2013也与土耳其经济部达成协议，将土耳其作为展会“特别合作国”。作为传统的制革强国，以PANDAS品牌为代表的土耳其展团共汇集18家优秀皮革皮草企业集体亮相。其设计鲜明的服装风格和制革工艺先进，为CHIC2013的皮革皮草展区带来一股国际化春风……

    2013年，在全球经济触底回升的当下，CHIC2013不仅为来自全球各国的中高端品牌敲开中国市场的大门，更为中国服装市场提供了多元化的选择。

    主题“力炼”激发品牌内生动力

    积极提升展会服务，以“力炼”为主题倡导参展品牌通过做好产品、做稳市场、做新模式、做实服务，进一步增强企业的内生动力，“力炼”品牌核心价值。

    随着国内外经济环境、市场环境的变化，以及产业要素成本增长等因素，中国服装行业发展长期依托的环境和条件已发生了很大改变。2008年下半年爆发的全球经济危机，虽然不时表现出“触底”或“转好”的迹象，但对中国服装业发展的负影响仍在持续。而伴随的高库存、高成本等问题显现，中国服装业在历经了近30年的高速增长之后，进入到调整转型的过渡期。

    服装企业如何在新的发展阶段客观定位其在市场和产业中的位置，对于自身发展非常重要。经历过2012年“洗礼”之后，中国服装行业在一片“回归”声中走向理性。

    对此，中国服装协会常务副会长陈大鹏指出，中国服装行业的从业人已经走过了心浮气躁阶段，清醒并务实地认识到，整个产业的提升，包括一批价值品牌的出现，必须建立在中国制造水平的整体提高这一基础之上，而当务之急就是“请先做好产品”。

    作为品牌持续发展与市场开拓所需资源的全面整合平台——CHIC2013直面产业发展拐点，积极提升展会服务，以“力炼”为主题倡导参展品牌通过做好产品、做稳市场、做新模式、做实服务，进一步增强企业的内生动力，“力炼”品牌核心价值。

   “我们要把温州服装最具核心竞争力的东西提炼出来加以展示。男装是温州服装业的优势，要进行精准化营销，所以我们提出要打造温州男装的高端制造。与此同时，也希望以高端男装制造带动女装、童装等产业的协同发展。”温州服装商会负责人表示。对于开展在即的CHIC2013，温州男装不再沉默，圣人鳄、阔帅、普拉玛、斯菲特、卡奈利等温州男装制造企业纷纷抱团参展CHIC2013。今年温州展团高举“高端男装看温州”这面旗帜，展示温州高端男装制造商的工艺与制造水平、设计与开发能力，突出温州男装制造商在高端男装的制造优势。

    CHIC2013男装馆里，依然少不了国内男装品牌集团参展，雅戈尔、波司登、红豆、南山等企业全方位展示旗下子品牌。雅戈尔携旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“汉麻世家”和HartSchaffnerMarx集体亮相，而国内羽绒服领域的龙头企业“波司登”除了带来雪中飞、冰洁等11个羽绒品牌参加CHIC2013外，旗下波司登男装也进驻男装馆，其1152平方米的参展面积达成为本届展会之最。“服装产业转型升级的核心是要确立全方位的创新体系，以获得价值增长和效益优势。这其中包括品牌经营、时尚创意、商业模式和产业链的整合等等，创新无处不在。我相信，CHIC2013将引领全行业在变局中布局，进入更高的价值链层级。”波司登董事长高德康表示。

    男装企业以品质呼应着“力炼”主题，而CHIC的女装参展品牌则以快速的时尚反应和商业模式创新，展示着其对“力炼”的理解。近年来，时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。除了消费者熟知的ZARA、H&M以外，国内部分品牌也在CHIC上推出“平价快时尚”的概念和定位，以丰富的产品线和更具优势的价格，迅速抢占市场份额。颇具代表性的MJstyle、茜雅朵朵、ONEMORE、COOPOOL等品牌纷纷参展CHIC2013，借助这个亚洲最具规模与影响力的服装服饰专业品牌展会平台，扩展渠道。其中，MJstyle是一个国际综合性的服饰潮流店，每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都会根据每一店铺的顾客反馈更新新品，以最大可能满足顾客对潮流和个性化的需要，并以亲民的价格来吸引大众的需求。展会期间，MJSTYLE将为顾客展示出“时尚穿着的一站式购物平台”。

    由此可见，中国服装企业已开始面对从以量取胜的外延型发展，向以产品质量和创意取胜、以经营模式创新取胜、以管理优势取胜的重要转变。

    对于这一点，市场竞争激烈的童装企业也十分认可，纷纷在品牌塑造上发力。李宁品牌童装在CHIC2013亮相，作为其独立运营商——天津市宽猫咪儿童用品有限公司总经理陈欣表示：“本次参展的目的在于展示李宁品牌童装全新品牌形象，李宁品牌童装将扩大运动属性的优势提高产品本身附加值，并用我们的销售新举措，提高单店的盈利能力、提高小李宁在市场中的竞争力。”在童装企业中，提升品牌价值已成共识。CHIC2013期间，三年一届的“中国十大童装品牌”评选再度举行。评选新增现场评审环节，通过业内人士、媒体从品牌价值、产品品质、营销策划、市场认可度等方面给予客观评价及建议。巴拉巴拉、力果、淘帝、玛米玛卡、小猪班纳等一批“第二届中国十大童装品牌”今年继续亮相E4童装展区。

    当企业纷纷静心思考“力炼”之路时，社会责任与爱心慈善亦成为“力炼”的另一条通路。

    由CHIC2013与中国扶贫基金会共同主办的中央庭院公益区，集中呈现CHIC历届绿色环保展台评比案例、中国扶贫基金会主要公益活动、CHIC参展品牌及扶贫基金会推荐社会品牌公益活动介绍等信息。并且共同发起《服装企业社会责任倡议书》，为邀请服装企业共同参与社会公益事业发出联合倡导。服装设计、配饰设计，以及其他门类的重量级设计师品牌，如WU.D、UWU、QIAO、DEPOT3在此精彩展示。“作为一个刚起步的品牌，这次参加展会主要是想推广品牌和产品。DEPOT3品牌已经两次参加CHIC展会，得到很多鼓励，效果不错。”新锐设计师万翊坦诚对该展区的认可。

    除了设计师品牌展示，国际羊毛局带领摩登羊毛展及国际羊毛标识大奖获奖作品在H空间上演羊毛流行趋势及设计展示。同时，法新时尚国际机构也携CCDC大赛获奖设计师方威篪、严明、朱雯，张北永等共同展示最新设计作品与流行趋势。

    细心的观众会发现CHIC2013的展区主题与以往相比，更加鲜明并注重策划。除了纯粹设计主题展之外，男装馆的高级定制区、休闲馆的牛仔主题同样值得关注。

    随着中国经济的快速发展，高端消费人群不再满足千篇一律的批量化制造成衣，以手工制作、个性化和高品质为特点的服装高级定制成为其服装消费的优先选择和身份象征。种种迹象表明，中国男装的高级定制时代正悄悄来临。

    顺应趋势，“CHICBESPOKE男装高级定制区”在男装馆诞生，新颖独特的集群式展示模式也是CHIC的首次尝试。定制区除为每家参展企业提供标准的小型精品展示空间外，还设有集商贸洽谈、咖啡茶歇为一体的多功能服务区。目前，红领、庄吉、朗迪、雷迪波尔、和鹰科技等企业积极参加其中，应运而生的“2013中国男装高级定制发展论坛”也将在展会期间举办，以研讨会形式与企业共同探讨“高级定制”在中国的发展方向，并邀请两位英国萨维尔街（著名高级定制街）的设计师参会讨论。作为CHIC2013年的主打活动之一，该论坛与男装馆的“高级定制”区域相呼应，助推“男装高级定制”成为行业共识。“CHIC2013男装馆设立高级定制区的做法不仅满足了企业参展的需求，同时也契合了市场发展的需要。此次红领参加该展区，主要是把品牌推广和定制文化推广相结合起来。”青岛红领集团全球营销事业部部长刘仕华表示。

    在E2休闲装馆开辟“Let＇sDenim”牛仔主题区，则集中展示国内外牛仔研发制造水平。广东佛山市顺德区均安牛仔组团参与CHIC2013牛仔主题区。作为当地经济支柱,优势产业,均安牛仔是当地政府着重发展的产业。“均安牛仔2013年首次抱团参与CHIC，其中参展的企业有7家，展位面积300多平方米。”佛山市顺德区均安纺织服装商会会长欧阳德维介绍说。

    另一方面，牛仔主题区也不乏国际知名品牌参与。德国品牌TOMTAILOR，以及拥有百年历史，来自于英国伦敦的牛仔品牌LEECOOPER便是其中代表。立酷派服饰（中国）有限公司副总裁孙珏谈起参与CHIC的感受时说：“CHIC近几年越来越注重参展体验，我们相信在这个平台上可以让更多的人认识LEECOOPER，为牛仔文化在中国的推动出一份力。”届时，通过中国牛仔产业基地与知名牛仔品牌的集体发力，将引发国内外时尚休闲品牌、商业渠道、媒体，以及消费者对牛仔文化的关注。

    深化服务有进步不停步

    以服务的深化和延伸，创造展会新的价值增长点。推出“品牌常青服务计划”、“中国服装发布汇”等服务的同时，助力企业提升品牌价值。

    “力炼”自身内功的同时，CHIC主办方也在思考着如何为参展品牌提供全方位服务，帮助中国服装品牌塑造市场开拓中的新优势。

    经过20余年发展，已进入稳健成长期的CHIC2013致力于影响力提升，而非在规模上求大。影响力的提升依赖于软性服务的加强，CHIC首次推出的“品牌常青服务计划”是软性服务内容之一，更是“力炼”主题的深度体现。主办方精选具有发展实力的国内品牌，或新进入中国市场的国际品牌作为服务对象。为其倾斜更多展会资源，通过展前、展中、展后对品牌的媒介推广，以及组织商场、经销商、代理商等渠道资源开展商贸对接服务，协助品牌开拓市场。这是品牌培育的过程，也是CHIC服务品牌的一个模式创新。

    对于参展企业与专业观众而言，除了在CHIC上达成商贸目标之外，思想相互激发后获得价值信息，更是一种无形收获。

    3月26-28日，在CHIC2013现场W201会议室举行的中国服装商业论坛，历年来都是中国服装经销商们思想汇聚的交流平台。在2012年的基础上，CHIC2013中国服装商业论坛汇聚行业、商业、电商、品牌、终端、媒体、产业链等领域多位专家，并通过趋势、零售、买手、电商、产业链五个话题，全维度解读中国服装商业终端运营模式。而包括韩国展团品牌联演、海外品牌联演等多场时尚视觉盛宴——“CHIC2013中国服装发布汇”在W1海外馆上演，为现场观众带来与时尚趋势零距离接触，并以此辅助品牌扩大社会影响力。

    在信息化时代，品牌推广路径多样化，许多国际知名展会面临转型和方向调整。

    占地800平方米位于展览中心南门（主入口）的“时尚与科技体验区”则为时尚品牌使用增强现实感技术来支持他们的品牌建设、零售空间推广和广告投放宣传提供支持。据体验区负责人360FashionNetworkCEO和创始人AninaNet女士介绍，体验地带展示了增强现实感(即AR)技术、时尚电影，以及3D增强现实等三个主题，观众可以随意下载360AR应用到手机上，以体验CHIC中的互动项目。

    为品牌提供全方位的网络、移动客户服务，助其线上的市场开拓，也是CHIC细化服务的积极尝试。

    在此背景下，中国服装服饰网博会（E-CHIC）这个365天网上博览会平台应运而生，其应用Flash3D技术，搭建三维虚拟服装服饰电子商务平台，通过虚拟3D展示系统、T台视频秀系统、产品展示系统、网上试衣系统、会员管理系统等五大系统，形成一个符合服装行业特性又适应互联网未来发展趋势的B2B2C电子商务应用平台。除此之外，本届展会首次投入使用的CHIC移动服务终端（CHIC-APP），通过地图引导、商贸预约等功能，提升了服装品牌在互联网和移动终端上的品牌价值与影响力。

    当下，成功举办20届的CHIC，已步入新十年的发展阶段。第二十一届中国国际服装服饰博览会从策划到开展，始终不忘是品牌持续发展与市场开拓所需资源的全面整合者这一角色。

    此时，新的财富故事在这里正在书写，执笔者即是你我。

    来源：TOM网站