服装品牌企业 营销管理的渗透策略

2016-06-01     关键词 :

    服装企业的渗透策略是一个服装企业经营最基本的策略,也可以说是最朴实的策略。它重剑无锋,大巧不工,比拼的是耐心、细致、强大的执行力。更重要的是,服装市场服装企业的渗透策略十分适合大型的跨地区型成熟型服装品牌和服装企业。

  其一,服装企业的渗透策略能把高空传播的资源最大化地应用。比如千人成本最低的电视广告,在投放费用相同的状况下,地面终端数量越多自然也意味着平均投放成本越低。投广告最怕什么?不是制作差也不是创意烂,是打了广告消费者到了终端后发现没货!

  其二,服装企业的渗透策略能有力地利用强势服装品牌成熟服装市场的优势,对周边未被完全激活的新服装市场进行辐射。水往低处流,服装企业的渗透策略同样如此,在宣传策略到位的情况下,商品自然可以形成成熟到新兴服装市场的自然流动态势。

  生存以上,生活以下。这是很多人的真实生活状态,服装企业也一样,尤其是那些在夹缝中艰难呼吸的小服装企业们。

  它们都是名副其实的弱势群体,很多服装企业家都是白手起家,创业到现在长的十几年,短的两三年,完全不能和有深厚积淀的国际服装品牌相提并论。它们往往都在产业链的下游地带,也很难有完善的R&D体系和实力,更不要说投入天价的传播推广费用了。

  在没有任何优势的情况下,靠的只有自己的双脚去跑,双手去亲力打造商业的机会,这个机会,就是前面提到的“渠道为王”的非对称竞争策略。以产品成本和质量为导向,以销售能力为核心竞争力的方针,一定程度上抗衡了国际服装品牌的系统化的服装品牌体系。但现实来看,大卖场确实就是一个狂吸金的地方,人流、重复购买率、客单价,无一不是强大的诱惑,在中国服装市场,大卖场渠道的销售能力大概是传统渠道的20倍以上。大型卖场的优势,不仅仅在大上,更因为它强。为什么强?强在服装品牌上。

  首先,强在大卖场的服装品牌。大型连锁卖场,无一不在消费者心中已经形成了良好的服装品牌形象,大卖场形成服装品牌效应,也形成了消费者对大服装品牌卖场的产品的信任感。这也是为什么大卖场在其空间内可以去售卖自有服装品牌甚至无服装品牌产品的原因。大树底下好乘凉,在大卖场这样的自选购物环境内,消费者的购物心理和购物行为无意识地趋向于放松,随机购买性增强,服装品牌忠诚度下降,中小服装品牌的购买可能加强。

  其次,强在大卖场内销售的服装品牌。在快消品领域,只要能进驻大卖场的国际服装品牌,基本都进驻了。对于中小服装品牌来说,这是一个“傍大款”的机会。我们在需要判断一个服装品牌档次时,有一个很简单的方法,看看你的邻居是谁,你就是谁。与一些比你强大的竞争对手为邻,这是一个+V的行为。一个服装品牌如能进驻大卖场,也自然能被其他渠道所接受,在服装品牌需要对其他渠道进行推广时,这是一份请柬、一块敲门砖、一张身份证。

来源:世界服装