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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
当当网掌门人李国庆在接受天府早报记者专访时，先是直言“当当网入驻天猫很合算”，随后又指出“垂直电商做得不好，是因为不够垂直”。他大胆预测，“2013年，电商企业的融资会更难，但价格战会继续，会有大型电商企业死去，整个电商行业将会进行一个亏损、倒闭、并购的高潮。”
按照李国庆的部署，未来的当当网将按照图书、母婴、服装、家纺“四条腿”路线走下去。对于“当当网已跌出电商第一阵营”的说法，李国庆嗤之以鼻，“我不在乎做综合类品类的第一，我只要求当当做中高端品类电商的第一！”
谈“双11”
“最先预计订单翻一番，结果订单翻两番，从20多万订单，变成60多万。这真 没 预 计到。”
谈盈利
“亏 损是 我 们 当前 的 一 种经营策略，换 来 的 是规 模 的 迅速增长。”
谈价格战
“价格战，说白了打的就是你的资金储备能力。当当三季度亏损1亿元，目前还有14亿元现金，还能再亏一年半。”
谈趋势
“一个是预售的商业模式；一个是突出个性化；一个是顾客自主定价。只有实现了这三种模式，我想，电商才是真正理想化的。”
入驻天猫很合算“双11”订单翻两番
10月30日，当当网正式入驻天猫。12天后，天猫“双11”大促拉开帷幕，以前作为竞争对手的当当网，这次参与其中，成为大促阵营中的一员。“当当网是逢战必参加，本来11月也是我们的店庆月。”匆匆从机场赶来，还没顾上喝口水，李国庆就被记者包围了，“我们预计拿出40万种图书，除科技专业书，其余都降到5折；最先预计订单翻一番，结果订单翻两番，从20多万订单，变成60多万。”李国庆睁大眼睛，“这真没预计到。”
最终的数据中，在“双11”当天，当当网的天猫旗舰店销售突破1000万元，当当网自身的服装销售达到了2200万元。“我对这一天的销售额增长非常满意。”李国庆将身体往后一靠，脸上满是笑容。
对于当当网入驻天猫，很多人发出了当当网已缺席电商第一阵营或者被边缘化的质疑。对这样的说法，李国庆从鼻子里透出一股“冷气”。“这样说的人，我只能说，他懂电商么？”在李国庆看来，天猫是商业地产，当当网入驻天猫、QQ，不仅增加了当当平台自身的用户群，降低了当当网获取新用户的成本，还使得当当网的订单量迅速增长。
李国庆坦言，当当网入驻天猫，非常合算。“单看天猫流量，就比我们多60%。平均流量达450万，按天看，天猫是我的10倍；按周看是我的1.6倍，但天猫占我们的订单量现在却只有2%—3%，但今后能占到10%。”李国庆分析说，天猫平台和当当的客户群不重叠，入驻天猫所需支付的交易佣金，相比搜索引擎、网址导航站的广告费来说，也是很低的。
“未来，B2C电商中会有多个通用电商平台，每个都有自己的特性和目标客户群。天猫以年轻客户群为主，当当的客户群年龄较大，相比之下，当当网的客户群消费力更强。当当网的策略是着眼于布局互联网的入口，在互联网大入口中都能找到当当网的图书、百货等商品，以便吸引更多的新用户。”李国庆一笑，“合算！”
不会更惨烈但不会收手
谈到电商，不能回避的话题就是价格战。2012年，价格战打得最厉害的就是电商，从年头打到年尾，没完没了。对于“逢战必参加”的李国庆，价格战也是他回避不了的话题。
“就说‘8·15’那场电商大战吧，苏宁系，真打假打，我没揣摩透，苏宁采购比京东、当当低10个点，如果真打，京东想持平的梦将破灭。总的来看，他们的价格战明年会压力很大。”李国庆嗓门逐渐放大，“价格战，说白了打的就是你的资金储备能力。就京东目前的状况来说，就这么打，能打到明年6月底。当当三季度亏损1亿元，目前还有14亿元现金，还能再亏一年半。”
李国庆表示，从目前情况来看，2013年电商价格战还会继续打。“艾瑞的杨总发了微博，明年会有大型B2C网站倒闭或被并购。”李国庆直言，“电商价格战，不会更惨烈，但不会收手。打服了才行，谁钱少谁就被打死，不死不休。”
对于电商企业间能否并购的问题，李国庆给的回答很简单：“不可能！”他说：“这么大的亏损，都没想过并购。因为不是每家都做得有特色。”
当当图书盈利主要亏在百货和数码3C
当当网三季度财报透露，当当网整体营收12.9亿元人民币，同比增长42%，环比增长7.5%，其中出版物整体营收为8.5亿元，百货业务营收为4亿元，并连续7个季度保持同比增长超50%。同时，公司毛利率也升至15.2%，总体环比减亏16.7%。在图书继续占网购市场39%的同时，当当母婴、服装等品类开始发力，总体继续稳守非3C市场电商前三名。
对于这样的成绩，李国庆先是直言不讳，“目前我还是亏损。”
但随后话锋一转，“我们的日用百货现在超过了亚马逊，之所以出现亏损，是我们发力百货投入很大。”李国庆称，2012年价格战频繁，各家电商的毛利均受到不同程度挤压。虽然当当也参加了历次价格战，但靠着精细化运作和成本上的精打细算，不仅份额没有丢，毛利率也居于业界领先。
“当当POP平台毛利较高，母婴、服装品类以及电子书、自有品牌等毛利率都较高。”据李国庆透露，虽然当当是亏损了，但图书还是盈利的；主要是亏在日用百货和数码3C。“电商中，我的亏损率还是最低的。”李国庆将面前资料袋一推，“亏损是我们当前的一种经营策略，换来的是规模的迅速增长。”
他说：“当当现在最为关注的是——规模不等于盈利，一定在细分品类、细分区域、细分顾客群等有了一定规模才可能盈利；同时，电商不可能在所有品类发起价格战，先要做到成本、费用率比别人低，效率、资金周转率比别人高。”他狡黠地一笑：“这个算是绝招吧。”
一定要有细分品类未来以O2O为主
按照李国庆的规划，未来3年，当当首先要和天猫打差异化，其次就是综合中高端定位。李国庆说，电商不仅是规模，一定还要有细分品类。“不过，我们对商家数和品牌数会有所限制，还是要强化推荐、搭配、组合的能力。”“未来电商肯定是以O2O为主，一个是预售的商业模式；一个是突出个性化；一个是顾客自主定价。”李国庆大手一挥，“只有实现了这三种模式，我想，电商才是真正理想化的。”
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