服装企业如何能赢在网络营销

2016-06-01     关键词 :

    【慧聪丝印特印网】说起服装网络营销,最初回想到的是开网店,但如果想当然地简单认为服装网络营销就是开网店的话有失于偏颇。电子商务依靠电子技术为手段,以商业应用为目的。电子商务在商贸中的应用包括网络服装营销、电子交易、在线销售。网络服装营销是服装企业在经营管理的各方面运用电子商务;电子交易强调的是双方的交易活动,是电子商务发展最关键的部分;在线销售则描绘通过网络进行消费的新方式。

    近年来,网络服装营销作为一种低成本、高效率的全新商业形式为许多商业人士接受并取得了良好的销售业绩。在开展网络服装营销过程中,应该注意网络服装营销中的三大要素,即互联网、用户、市场。三者之间的关系可以概括为:以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求为导向。要取得良好的网络服装营销业绩,还得在以下两方面做出努力。

    着眼于服装关系营销的会员网络

    关系服装营销的网络会员制服装营销的最基本的方法,是基于网上连锁销售策略而形成的网络联盟,维系这个网络联盟的基本脉络是网络会员制服装营销方案。在所有网络联盟中,谷歌广告联盟和百度广告联盟是目前最成功也是为会员带来利益最多的网络联盟,当然尾随而至的还有其他如九赢、三零搜等广告联盟,也为网络会员创造了一定的收益。

    着眼于关系服装营销的会员网络,就是能通过一个平台得到很多人的推广,起到“众人拾柴火焰高”的效果。如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来,因而实现了资源共享和物理距离的缩短,那么,会员网络模式则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易有效的赚钱途径。

    着眼于商品物流的分销网络

    分销型服装企业大都在全国设有分支机构,每个分支机构面临众多当地的客户,在网络服装营销实践中,总部需要统一管理各地的客户(分公司物流)及区域物流中心,将面临着更频繁、更大量的集中业务处理,包括订单、库存调拨、货运管理等。着眼于商品物流的分销网络,就要对每天发生的大量业务进行自动化的处理,进行及时的信息采集和共享;此外物流总部需要有更强的物流统筹、规划等物流决策能力,因为其对全公司的库存和物流费用负责,是中央司令部,要使物流真正优化的运作,达到资源、职能整合的效果。

    做好分销网络,这需要借助信息系统可视化的管理各下属机构,及时获得准确的各种业务信息,包括系统自动实现数据采集和初步处理甚至部分分析,可定制各种报表等,进行合理规划、统筹,承担“管理驾驶仓”的重要职责。