电商成为服装销售渠道之一

2016-06-01     关键词 :

    电商已成为销售渠道之一,来势汹汹的趋势预示着电商渠道将占领市场的大片销售空间,因为它够便捷,足不出户就可以“逛街购物”,它够快捷,欧洲刚出的新款,亚洲也可以同步购买,但是,尽管如此,电商渠道对品牌商们来说既是美酒,也有可能是毒药。

  其次是网购的消费能力及消费群的问题,特别是高端的品牌,在不能确定消费群体是否符合自己产品定位的时候,很难放心地运用电商渠道来销售自己的产品,他们担心不适合的消费群体将会影响到品牌的定位。

  每个品牌都有自身的特色,企业也有自己的战略目标以及所处的具体环境,所以在渠道的选择上没有固定的单一模式。对于中高档品牌而言应选择直营店、体验店,相应地位的商场、专业市场,代理商、加盟商等,低端的品牌可选择商场超市,人流量较大的卖场,或者第三方电商平台开辟线上交易市场。渠道的选择是商家大事,有效的渠道组合在带来市场效益的同时,还利于品牌统一性的建设,品牌印象的传播。像国内比较知名的服装品牌,美邦、森马、以纯都有自身的直营店或是加盟店,这些店面和代理店形成良好的互补作用,使销售模式互相渗透,可进行良性的快速调整。

  服装品牌做电子商务其实是一个系统工程,涉及到战略规划、目标设定、人力资源、市场营销、供应链管理、客户关系管理、产品开发、物流管理、业务流程重组、网络支付、网络销售渠道建设和规范管理、网络营销推广、品牌整合营销、线上线下销售体系整合等。面对这个复杂的系统的工程,传统服装品牌在这方面缺乏运营经验。

  值得一提的是电商渠道也可借助时代发展的信息科技传达品牌理念,由于无法亲自真实的感受产品,消费者会通过产品图片、音乐氛围、视频广告来了解产品,这些“软”宣传更容易和“软”品牌结合,品牌也会想春雨一样,润物无声了。虚拟的网络背后是活生生的社会,有着相同或者相似个性的人会聚在一起,这为品牌寻找目标群体提供便捷的途径。相信随着线上线下渠道的整合、优化,随着品牌的建设、铺展,会有更多的中国品牌走向世界。

  对于传统服装品牌来说,只要策划好服装品牌电子商务整体解决方案,然后按计划高效实施的话,做成功电子商务只是时间问题;如果服装品牌电子商务没把基础打好,跨越“打地基”的步骤,直接把服装品牌电子商务等同于网络开店卖货,一味地追求销量,结果当然是必败无疑。

  虽然电商渠道充满挑战和风险,但是传统服装品牌做电子商务还是非常有优势的,毕竟传统品牌在品牌知名度上有着网络品牌无法比拟的的优势,此外,传统服装品牌还有固有的设计、采购及物流优势。虽然与电子商务服装品牌运作的平台、渠道方式不太一样,但传统品牌服装品牌在管理运营上的经验亦是成熟的。

  从消费端来说,线上和线下是统一起来的,消费者需要从线上买就从线上买,需要从线下买就从线下买,传统服装品牌做电子商务更多是拓宽销售的渠道,为自己在市场竞争中多一条腿,两条腿一定跑的更快、更稳。