泉州童鞋秋季订货会提前

2016/06/01

虽然年后开工没几天，但泉州市永高体育用品有限公司营销总监戴新民却已十分忙碌：看样、盯开发，紧锣密鼓地筹备本月底的2011年晚秋订货会。“公司现在就是往前赶进度。这不，年前刚开完2011年早秋订货会，年后晚秋季的订货会也迫在眉睫了！”戴新民感觉自己去年一年没有松口气，订货会一场接着一场，大家都希望早订货、早生产，能更加主动地应对天气与市场的变动。

这只是泉州童鞋订货会时间提前的冰山一角。以往要到3月份左右才开始打响的新一年秋季新品订货会，早已在去年年底完成了订货下单。而从下个月开始，ABC将率先启动2011冬季新品订货会，而永高人、菲克的晚秋订货会，也将于近期陆续启动。

业内人士分析，订货会的举办时间相较往年将会越来越提前，这其中的原因，主要在于原材料日益看涨，为了能有效地控制生产成本，回笼资金，各个品牌不得不将工厂生产周期提前安排。同时这也是泉州童鞋品牌发展成熟后，通过提高设计能力和完善产品线，积极应对市场变化的信心表现。

现象：订货会时间提前

在泉州童鞋阵营中，ABC的领头地位从订货会也可以窥见一斑。往年的每一次订货会，基本上也是ABC拔得头筹，其他品牌进而跟上。去年年底，ABC举办了2011年秋季订货会，而下个月，2011年冬季新品订货会也将启动。这两场订货会的时间比往年都提前了好几个月。

“主要的原因是为了让生产有更充裕的时间。”对于订货会提前，ABC相关负责人给出了这样的解释，而这一观点得到了大部分业内人士的认同。

戴新民分析，订货会提前，意味着所有的货期提前，生产周期长一点，产品上市时间将有更加充裕的保证，也能更好地迎合市场需求。特别是放在年前提早开的订货会，由于年前已经下单备料，年后开工就能马上生产，把每年3-5月这一生产淡季时间也充分利用起来了。

此外，去年异常气候变化也导致了各家品牌不得不提前订货会时间，保证更充足的生产时间，用以应对这样“靠天吃饭”的尴尬。“只要有货在手中，根据对天气的一些预判，即便气候异常，还能够对南北方市场作出综合调度，也能更为主动地把控市场销售情况。”戴新民谈道。

对于这种观点，菲克体育用品有限公司品牌经理陈怀瑜表示赞同：由于提前开订货会，去年9月份菲克已经在部分网点铺上早冬款棉鞋，恰逢气温骤降，获得了市场销售先机。

幕后：应对日益飙高的成本

国内童鞋品牌的发展模式，包括订货会的方式等，都是在沿袭成人鞋的模式。而成人鞋服品牌的订货会，基本上都是提前半年召开，像次年春夏的订货会，在当年的7月份左右就已经完成。由于受季节变化影响，儿童鞋服订货会目前已提前到9、10个月召开，并且每一季更加细化。

泉州童鞋品牌更是在不断调整生产周期和提前订货会中算出了一笔经济账，提前的订货会不仅能开源节流，对控制生产成本起到不容小觑的效果，还能尽早回笼资金，为来年发力奠定良好的资金优势。

某知名童鞋企业负责人给记者算了这么一笔账：A品牌在2010年9月已召开了2011年夏季订货会，10月份国庆前完成下单工作，而B品牌则是在2010年11月才完成2011年夏季订货会，那么只能在2010年12月底下单备料。在这期间，棉纱价格可是涨了20%，其他各种原材料价格也都有不同程度的上涨。按照下单200万件来算，A品牌早订货早下单，节省了一笔不菲的生产成本，基本能与一场订货会成本对抵了。

与此同时，早开订货会在一定程度上能够加速资金回笼，帮助企业后期发力。在童鞋业内混了好几年的业内人士程亮开门见山：如果年前争取多开一场订货会，套取一部分资金，对于企业在第二年的发展将更有帮助，至少在资金上将会更加充裕。

支招：按波段引导准确订货

“泉州童鞋品牌的订货会越开越早，说明我们在不断跟国际接轨，也是企业研发、设计能力提升的一个体现。”福建省鞋业行业协会童鞋分会相关负责人认为，过去大家对自己的设计能力缺乏信心，一直要等别人先开，看看什么货好销，互相观望，“现在实力提升了，对自己的产品也有信心，自然要先抢市场。”

虽然订货会周期不断提前好处颇多，但也有不少人提出了质疑。根据以往经验，童鞋品牌由于网点建设落后的弊端，缺乏对市场相关数据的掌握，这也就意味着其无法对市场流行趋势做出较为全面性的判断，有可能影响到品牌对某一季度产品流行的把控，直接导致库存压力！现在订了货，要过上大半年才能给各个终端铺上货，市场流行究竟会不会有所改变呢？

对于业界的这种困惑，程亮建议，为减少企业出现大批量库存，童鞋可以采用波段式订货，先开评审会，首先为开发指明主导方向，后期再进行逐渐调整。

“也就是为自己预判能卖什么。一般情况下，每家企业为避免库存问题，不管三七二十一，先抛出大而全的订货方式，不仅让接下来的下单生产处于被动地位，也让代理商无从下手。建议大家要根据自家生产开发状况进行分析，量身定做符合品牌风格的一盘货。举个例子，永高人的反绒皮童鞋是绝对的优势产品，那么，永高人将围绕这一拳头产品开发，并适当导入畅销款做产品延伸设计，这样一来，既可以避免大而全的浪费，又能保证企业跑量和优势卖点。”

提前后的订货会，童鞋企业们要做的是，第一波先满足代理商对产品的需求，第二波引导自己的代理商根据市场经验对产品流行作出更加精准的判断，再根据品牌陈列、配色、主题做出相应的产品补充。