石狮服装企业厚积薄发 构筑品牌战略规划

2016-06-01     关键词 :

   当今世界经济之争背后就是品牌之争,品牌之争背后就是营销较量,营销的本质就是“软战争”。在这场“软战争”面前,石狮企业已无路可退。昨日,某集团有限公司副总经理告诉记者,他们公司已委托世界一流咨询管理公司之一的罗兰·贝格国际管理咨询公司,为帝牌(DIKING)制定了2012年至2017年的战略规划,意在进一步扩大帝牌的国际影响力和知名度。

他山之石 品牌航母如何打造

   战略是企业所有者和管理者对企业重大、根本、长远、全局问题的理解、设想、把握与控制。本质上,战略不是“设计”出来的,而是提炼和总结出来的。安踏和七匹狼就是例子。

   安踏于2001年率先实施产品多元化的产品策略,开始步入运动服装、运动装备(运动配件)等服饰系列产品领域。从另一个角度说,为消费者在终端上提供多样化的选择,大幅度提升了顾客的忠诚度。产品多元化的实践,为安踏快速切入和深入市场,以及品牌资产的增值和竞争优势的形成,奠定了扎实基础,从而大大地增强了盈利能力和市场认同力。

   七匹狼男装品牌,同样也是战略的先行者。在上世纪九十年代中期,国内市场迎来了男装品牌飞速发展,七匹狼很容易被众多品牌所湮没,一度遭遇成为弱势品牌的危险。事实上,战略营销对于七匹狼而言,也在这个时期才算刚刚起步。随之产生改变的,除了一整套以“狼”为核心的营销方案外,渠道的变革也应运而生,这使得七匹狼在经销商中的话语权越来越强,其专卖店(专柜)已经突破3000多家。

攻城战略

石狮企业厚积薄发

   竞争的选择原则是先者生存,速者制胜。所以说,把握领先竞争战略,就是把握竞争的核心力。透过安踏与七匹狼品牌的领先之道,我们不难看出,要实现快速反应,成就加速度奔跑的品牌梦想,首选必须弄清“品牌”和“市场”的概念。

   其实,弄清“品牌”和“市场”的概念,就像琢磨“鸡、蛋”之争一样。关于“鸡、蛋”之争吵闹了千百年,至今也没有出现完全令人信服满意的结果。要解决这个问题,首先需要了解“产品、市场和品牌”三者之间的关系。

   继安踏与七匹狼之后,石狮的一家品牌企业富贵鸟集团也后来居上,实现了华丽转身。在国际金融危机影响下,富贵鸟集团按照战略规划“逆流而上”,一手抓品牌建设,一手抓产品研发,有效控制了成本,缓解了企业的压力,公司出口增幅继续保持在20%左右;而在国内市场上,则通过密集完善的渠道进行品牌营销,使内销持续稳定。

   此外,大帝副总吕锜说,其男装与“意超”合作,已经为品牌的战略发展规划注入强劲推力。据悉,在这一世界顶级赛事的强势助力下,帝牌男装品牌携手全国优秀的经销商、代理商,创造了2009年的业绩新高。

   大智谋势,小智谋利。在构筑品牌战略规划上,石狮企业虽然起步慢了一小拍,但是从帝牌和富贵鸟的品牌战略规划速度可以看出,他们已在奋力追赶!