代理商与品牌选择

2016-06-01     关键词 :

   代理商在选择品牌时,最关注哪3个方面?  

   首先是品牌的产品,因为产品是打开市场,产生效益的核心,因此首先考虑产品的市场定位、产品品质。 

   其次是产品的价格,合理的价格是使经销商是取得最佳利润的一个非常重要因素。 

   第三是总公司品牌的管理能力,因为完善的管理经营能力才能保证产品持久稳定的发展,如果没有好的品牌经营管理意识和能力,即使有好的产品,但是其成长是没有持续增长力的,经销商不会愿意经营一个一两年就会消失的品牌。 

   同时会关注品牌的商品质量、售后服务,以及品牌未来的发展潜力。

   如果面对一个新推出的品牌,你如何判断和选择? 

   面对新品牌也需要特别关注3个方面: 

   首先、企业规模和实力,一个成熟的规模企业在运营新品牌,及时产品不同,还是会有很多市场资源、产品经验和管理经营能力的积累,这是品牌后期成长非常关键的保证。 

   其次、企业对经销商给予的条件和支持力度,虽然进货价格是经销商选择品牌的重要原因,但消费者在购买品牌产品时,价格并不一定起决定作用,因此,经销商同时要关注品牌形象及其市场定位等其他品牌服务性因素。 

   第三、企业对经销商的服务和支持力度,现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求,更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。终端的销售技巧、售后服务、品质保证、越来越成为左右品牌销售和培养消费者长期忠诚度的最关键因素,也是现在多数企业运营品牌比较薄弱的环节,但是如果做好将是对新品牌成功的一个很好的市场切入点。 

   和品牌的负责人直接沟通,了解他对品牌理念和规划的设计,品牌的资质及现有规模也是需要重点考察的方面。 

   品牌未来潜力和企业现有规模,代理商更看重那个? 

   有的代理商看中品牌未来的发展潜力。做企业,都是看长远,后期发展更重要。比如目前我们涉足的户外产品,在国内来说,相比于运动品牌或者休闲品牌,起步要晚一些,但后期的发展前景是非常乐观的。 

   但也有代理商看重企业现有的规模更重要,因为未来有潜力的的企业发展壮大也是需要时间的,而当今时间就是金钱。