品牌会从那些方面考量代理商的资质？

2016/06/01

连锁专卖这一商业模式的优点是整合全国各地的社会资源，让品牌快速成长。既然是全国各地，那就存在各种区域差别。品牌进入一个城市开一个店铺，主要考虑“五商”的因素，即“商机”、“商圈”、“商铺”、“商人”和“商品”，既有软性因素，也有硬性因素。我们主要从五个方面考察代理商:

1、“商机”———品牌进入拟代理的城市是否一个好的机会？
2、“商圈”———拟代理的城市的商圈是否成熟？是否有足够市场容量支撑品牌？
3、“商铺”———申请人跟当地的商场关系如何？是否可以在合适的商圈拿到好的店铺？租金水平如何？这也决定了盈亏平衡点，因此可以判断经济上是否可行。
4、“商人”———申请人的人品、资金实力、经营理念、团队力量和行业经验如何？是否符合我们品牌的要求。
5、“商品”———潜在代理商要熟悉我们的产品和价值主张，懂得根据当地市场情况选货，并把商品根据品牌价值诉求和SI要求很好地展示和陈列出来，同时要懂得如何通过及时的货品调节，以提高店铺坪效。

在寻找潜在客户的过程中很多公司找代理商都是找“MAN”：

M———MONEY，代表“金钱”。所选择的申请人必须有一定的经济实力。

A———AUTHORITY，代表申请“决定权”。该对象对加盟行为有决定、建议或反对的权力。

N———NEED，代表“需求”。该申请人有这方面(产品、服务)的需求。

比如，骆豪男装一直坚持“小胜靠智、大胜靠德”，申请人的投资理念、经营理念是我们做品牌最为看重的。