商场如战场,既残酷又现实,现在中国三百六十行,行行都有非常多的供应商,如何在一个行业中生存以及做上龙头老大哥呢?这是一个千古商人研究的话题,这是本人的一点心得,和大家谈一下,交流一下,共同提高。
1、我认为,质量第一,这是无可厚非,因为在供求链中,无论是贸易公司,还是最终的取购商。讲得细一点,或者你或者我,需求的货物首先的都是好质量的,这是企业供应商必需要用心去抓的中心问题。
2、我认为,交货及时,也是非常重要的,例如:我是网络版女装批发的,采购商有一部分是外贸公司,一部分是代理批发商和一些零售店主,当然还有真接外单的外国公司,如果我不能及时交货给他们,他们可能因此就推迟货期,影响很大,甚至会损失不少的。长此以往,老客户就会流失,所以做一个合格的供应商或者优秀的供应商,这一点也是非常重要的。
3、就是讲诚信,供应商一定要讲诚信,无论你报的价格多少,只要报出去了,无论赚钱与否,一定要诚信去按时按质完成供货业务了,只有这样才留得住老客户。
4、就是价格问题,在以上三点都做好的情况下,我们必须在价格上取得优胜,价格不能定得太高,利润保持在货款的5—10%左右就可以了,否则直接影响到采购商的价格,又因为文章开头提到的,哪一行都有非常多的供应商,要想立于不败之地,这点也是非常重要的。
最后,我认为只要做好以上四点,就基本可以在供应商行业中占有一席地位,在激烈竞争中立于不败之地。我厂也一直坚持做好以上几点,四年来,从来没有流失过老客户,并且得到老客户的非常满意评价。
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