近几年, ZARA、H&M、UNIQLO陆续进入中国市场,它们的良好市场表现,让国内品牌的意识在觉醒,“快时尚”成为一种商业模式,得到了广泛认同。
“快时尚”成功的秘诀是什么?有人说,是快速变化的流行趋势;有人说,是 “小批多款”的生产方式;有人说,是人为制造的缺货假象。
这些都对,但还有一个重要因素,那就是,它们尽可能地缩短了从工厂到消费者的距离,打造出一条“快速产业链”。
现实情况是,大部分目标消费群虽对时尚有渴求,但不具备经常消费高档奢侈品牌的能力,这就决定了快时尚必须要平价才能流行开来。ZARA、H&M们看准了这一点,它们采取的策略是在流行趋势刚刚出现的时候,准确识别并迅速推出相应的服装款式,把最好的创意最快地收为己用,借奢侈品的设计力量,牺牲部分品质,快速度、高频率地更新时尚,满足消费者追随潮流的需求。
“快时尚”品牌的货品管理核心就是“快速、少量、多款”,甚至人为造成缺货——这一分钟你不做出购买决定,下一分钟商品就会售光。“快”更是它最突出的特征:快速设计、快速生产、快速出售、快速更新。ZARA的目标是15天完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售(国内服装企业一般补单都要超过30天),24小时内配送到欧洲大部分店,48小时到达美国,48-72小时到达中国和日本。“快”
ZARA年销售额过百亿欧元,而这一切的背后是整个产品开发、生产制造、物流配送、专卖店直销一体化的快速反应系统,这种快速而强大的商业链系统才是ZARA赚“快”钱的真正支撑和保障。
ZARA的成功不是偶然,它是全球消费发展的一种必然产物。业内专家杨大筠认为,进入21世纪,中国消费者对流行的需求变得越来越快捷。以前如果是一个季度的流行会有2-3次很明显的变化,而现在却变成一个季度有4-6次甚至更多的流行节奏变化,这促使很多女性消费者要频繁地去商场———不然她会觉得自己落伍了。假如某企业一个季度能够满足消费者6-8次的需求,就代表着一个品牌店里面销售的商品会更多,获得利润的速度更快。
发送简历至HR邮箱
hr@regentsoft.com