传统品牌纷纷“押宝”儿童消费市场寻商机

2016-06-01     关键词 :

    能够带动全家消费这一特性,让儿童成了零售业捞金的法宝。传统的儿童消费品牌打起了全产业链的主意,试图全覆盖;能够让儿童尝试各种“人生经历”的体验馆甚至进入了外地游客的行程中;即便是高高在上的奢侈品都开始向“小”发力;更不用说陷入泥沼不能自拔的体育品牌纷纷“押宝”儿童消费市场。

    童装已经成为快时尚品牌的吸金利器。这是昨日市区家家悦宝宝悦店导购人员在整理儿童服装。
  
    新路

  品牌谋划“全产业链”

  既然孩子是家长的心头肉,那么儿童业态就绝不仅仅是一件衣服、一节早教课那么简单。以“孩子的成长”为脉络的儿童业态品牌线已经越发丰富。笔者走访时发现,童装店拍儿童写真、私立托儿所代售儿童辅食、婴儿游泳外带产后修复等“跨界”现象已经十分明显。更有甚者,一家孕婴SPA会所还将开出幼儿园和私立学校,从“负一岁”赚到12岁。

  在日前举办的连锁加盟展上,儿童早教、游乐等相关业态再度火热。笔者注意到,一家“孕婴SPA主题会所”打出了“中国孕婴服务产业链旗舰”的概念,该品牌相关负责人表示,旗下拥有妈咪俱乐部、婴儿温泉SPA馆、产后修复SPA馆和月嫂四个业态服务,可以提供全产业链的服务项目。“除此之外,我们还在筹划幼儿园和小学。”

  在业内人士看来,“全产业化”已经成为儿童业态的趋势之一。因为伴随儿童的成长,某一年龄段的需求相对固定,如果品牌企业可以提供全产业化的产品或服务,多数家长会进行持续性的购买。该人士同时强调,这需要品牌商在各年龄段都进行投入,但与年龄段的产品线相比,产品和服务的开发难度要大得多。

    新势

  职业体验成“景点”

  相对于传统的游乐场,儿童职业体验馆已经成为当下越来越多家长的“新宠”。在他们看来,儿童职业体验馆不单单为孩子提供了玩乐的场所,更重要的是寓教于乐,培养孩子的交流和适应能力。

  笔者在位于北京朝阳大悦城的蓝天城职业梦工厂看到,馆内设有医院、交通队、警察局、消防队、法院、飞机场、餐厅等模拟设施,为孩子提供高仿真的服装和道具,使之在不同的职业体验主题店中扮演各行业的职业角色。在附近社区居住的刘女士告诉笔者,每逢节假日,馆里颇为火爆,有时要排半个小时队才能体验一个项目。另一位来自黑龙江的董女士则是经朋友推荐,特意将体验馆排在了北京之旅的日程中。“相比传统热门景点,孩子其实最喜欢职业体验馆。”

  笔者调查发现,目前北京主流的儿童职业体验馆有蓝天城职业梦工厂、比如世界和北京宝贝当家3家。虽然门票接近200元,但仍然供不应求。

  一项调查显示,2008-2012年,我国儿童职业体验馆开馆数量逐年增加,从2008年的两家发展到2012年(截至9月)的73家。全国达到筹建儿童职业体验馆标准的城市共100多个,但这其中仍有65个城市处于空白状态。而在北京、广州等已经开出体验馆的城市,依然有较大的市场需求。

  新机

  奢侈品抛出橄榄枝

  数据显示,目前3-12岁的童装占据儿童服饰市场零售额的80%以上,预计今年市场规模将突破1000亿元,达到1085亿元。在服饰市场一片唱衰中,惟有儿童服饰市场保持了增长。

  据了解,近年来童装市场以平均24%-25%的增速增长,成衣品牌进入童装领域已然成为趋势。依托已有的影响力,奢侈品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry、BOSS等纷纷加码了儿童市场。美邦、森马、ZARA、H&M、GAP等时尚品牌也都将触角伸向儿童市场。

  美特斯邦威相关负责人表示,今年旗下的童装品牌MooMoo有望借助美邦成人装庞大的销售网络实现快速发展。同时,美邦方面将继续推进Me&City kids童装的加盟,加强童装品牌在市场的影响力。

  笔者了解到,美邦的竞争对手森马也同样将发展重点投放在童装领域。在森马服饰发布的最新财报中显示,今年的童装业务订货会继续保持增长,未来森马童装将开设200-300平方米的大店,并计划推出新品牌及引入其它品牌。

  森马服饰方面表示,过去两年,公司强化了0-3岁婴童品类的研发,收入占比达10%,童鞋也已经成为儿童品类中的第一位,销售额达2亿-3亿元。

    新招

  体育品牌借“集合店”掘金

  除了时尚休闲品牌外,儿童产品也成为体育品牌震荡期内的惟一一抹亮色。阿迪、耐克、李宁等品牌纷纷价码童装和童鞋,在各体育品牌的财报中也不难看出,童装已经成为其谋变破局的先头部队。

  在业内人士看来,由于体育品牌旗下的童装产品线并未给人刻板的印象,因此在转型和谋变的过程中,是最容易被消费者接受的一类。如361°于近期将旗下的运动、童装及361°尚品牌等产品整合在一起,并基于“时尚一家人”理念,推出了361°“集合店”。在业内人士看来,“集合店”即多品牌概念店,可以为消费者提供一站式的家庭购物体验,并且在最短的时间内能够获得更多的商品选择和配搭服务。作为消费需求快速变革的产物,“集合店”已成为当下的主流零售模式之一。此前,这类“集合店”多出现在时尚品牌领域,如艾格、IT、NOVO等。体育用品行业首次尝试“集合店”,在业内尚属首次。

    文章来源:威海新闻网·威海日报