电商服装行业传统服装行业谁是谁的领导者？

    一万亿元，这是中国服装批发贸易额，如此巨大的金矿让所有的商业模式都摩拳擦掌想要分一杯羹，电子商务当之无愧地成为其中不容忽视的新势力。据艾瑞咨询公布的数据显示，2010年一季度中国电子商务市场整体交易额突破万亿规模，环比增速惊人。

    电子商务，阿里巴巴这位全球网上批发专业户当然不能缺席，但在这个金矿里面还不能忽略像白马商城、十三行这类具有雄厚实体资源基础的全国服装批发商城所 建立的网站。事实上，单干族在金矿前也难耐寂寞，日前白马盟就高调宣布要分一杯羹。在这场逐鹿大战中，谁是赢家，让我们拭目以待。

    阿里巴巴 加紧抢食实体市场

    看电子商务，绝对不能忽视阿里巴巴的操作模式，其占据了B2B领域的半壁江山，来自艾瑞咨询统计数据显示，阿里巴巴占全国市场份额的58.9%。而阿里巴巴2009年的财务报表显示，该网站的企业商户已经达到680万个。

    据悉，针对服装服饰批发市场的快速成长，最近阿里巴巴专门设立了“服装服饰批发”网页。据悉，阿里巴巴一天的批发客流量达639万，最终成交商品数 306万件，其中服装的成交占1/3，达100万件。不过深究其在线上交易的对象，阿里巴巴公关部负责人吴昊透露：“在服装等日化消费品的领域中，买家仍 以淘宝商户为主。”

    针对于此，阿里巴巴推出了“混批”、“小额批发”等举措，极大地满足了小商户。“在淘宝上创业的多是没有资本的年轻 人，这种5件起批，10件起批的量既避免了压货的风险，又极大限度地丰富网店。”一淘宝卖家谈到。除此以外，混批也是留住小商户的好方法，记者在阿里巴巴 的网站上了解到，只要具有混批标志的商品都可进行混批，门槛一般为5件起批或100元、200元或300元起批。

    不过有业内人士认为， 这种小规模的服装批发距离真正意义上的服装批发电子商务化还有很大的距离。毕竟，依托淘宝小商户的阿里巴巴并没有接触到服装批发的核心———实体。业内人 士表示，由于观念、成本等问题，拥有实体的厂家一般不会建设电子商务平台，因此，在网上搞批发的网店常是商务性公司。也就是说，商户向厂家拿货，再通过网 络批发出去，充当中间商的角色。

    事实上，阿里巴巴也深谙其中的症结，并加速与实体联合。今年，阿里巴巴就首次举起了“广货赢天下”的旗 帜，开展“广货北上”的电子商务模式。据了解，透过此平台，广州服装商家可零成本入驻阿里巴巴并设立“厂家直供”专场。据悉，专场上的商户都是经过严格资 质认证的有加工生产能力的工厂，保证100%没有中间商成本。此外，阿里巴巴也正加紧与专业性市场的合作，有知情人士向记者透露，阿里巴巴曾与如白马商城 这些拥有庞大实体商铺资源的批发市场洽谈合作关系，以此打开实体市场。

    目前，“厂家直供”专场已有327家进驻厂家，这种模式，能够简 单地以B2B2C概括，吴昊表示，B2B2C其实是一种电子商务类型的网络购物的商业模式，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指是的电子商务的 企业，C则是表示消费者。B2B2C来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，把中间繁 杂的过程打通，更有效地缩减成本。

    白马E商城 B2B主要是用来招商引资

    若要谈及实体服装批发商城，以服装批发闻名全国的广州流花商业圈当之无愧地成为佼佼者，这里的租金已是广州地标中信广场的5倍。对于新兴的电子商务，全国专业服装批发的白马商城、十三行都开设了官方网站，但两者似乎仍未十分注重网站的建设。

    “白马E网上提供的货品主要来自白马服装城中的商家，”白马服装网的负责人张志勇经理介绍道，“但白马服装网的主要工作不是服装批发，而是招商引资，帮助商户寻找加盟代理商。”记者查看白马E网上也发现，该网站并没有如阿里巴巴般按厂家、商户进行划分，而是以衣服的样式为划分标准，操作模式与卓越网类似，而在网站上购衣也没有要求批发的字样。

    虽然白马这些传统服装批发巨头每年都对电子商务有所投入，但始终没有把网络的作用放大，张志勇认为，“服装批发的电子商务无疑是未来发展的方向，但目前仍有多方面的制约。”他分析，“100多件的批发量在网上已经算很大了，但这种量远不及实体店 数千件的批发量多，小额利润很难吸引具有实体的商家进驻。”

    “服装无法标准化是阻碍网上批发的原因之一，张志勇称，“由于服装的样式千变万化，没有固定标准，网络批发无法让采购者接触到实物，全凭批发商的图片和游说使采购商承担着一定的风险。”这也就隐含着由于批发量太少，导致实体店家 不愿意把价格降低，因为他也要考虑到其他大客户的利益。可见，网上批发服装也没有想象中的实惠。

    业内人士告诉记者，长期依赖市场交易的 传统服装厂家很少会有心思建立电子商务平台，想在网上拿到厂家一手货源更是难之又难，“市场上的货都是倒来倒去的，经常去厂里跑货的人根本没时间上网，有 的是不懂，有的是生意忙不过来，不愿意浪费时间在网上。”一位商家这样说。据了解，在服装界存在着两种厂家：生意艰难的小厂家和销量好的大厂家。小厂家的 货品质量不高成本却不低，由此造成产品利润低，很多滞销，网上销售的多是这样的产品。说白了，也只有这样的产品才需要通过各种渠道和方式走货。而在大厂家 中，除了单纯做网上批发的厂家外，好销的货一般都被长期合作伙伴垄断或者几个大批发商拆分，只有不好销的货才可能被一般去厂里选货的批发商接触，通过两、 三层的零批才到达网络上。

    除此以外，网络服装批发需要考虑地域问题。一般大厂家在全国各地都已建立完善的代理网络，但网络却是一个没有 地域限制的工具，“有时候，华南总代理商的定价低于华东总代理商的定价，如果通过网络销售货品，就会损害到华东总代理商利益，扰乱了原来的秩序，这也是大 型厂家考虑的重要因素之一。”张志勇谈道。

    白马联盟（以下简称白马盟）龙头企业实体互联，团结一致像互联网集体发出冲击。

    正是由于白马巨头实体传统批发市场巨头们亦步亦趋的做法，使一众单干族看到这块尚未散发浓郁芬芳的大蛋糕。从服装分销起家的白马盟，对于传统批发行业巨头对服装B2B集体失语的原因，白马盟的总经理蒯晓光认为，主要是由于传统的批发市场利润依然丰厚。传统商家依旧固步自封。但随着互联网电商利润的侵蚀，使他们慢慢开始有所悟到，线下扫码一族到淘宝等网上购买使这些商家们彻底失语，领悟到，却大势所去。

    他认为，随着互联网的发展，线下O2O（O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

    其实O2O模式，早在团购网站兴起时就已经开始出现，只不过消费者更熟知团购的概念，团购商品都是临时性的促销，而在O2O网站上，只要网站与商家持续合作，那商家的商品就会一直“促销”下去，O2O的商家都是具有线下实体店的，而团购模式中的商家则不一定。O2O电子商务模式需具备四大要素：全球顶级域名独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动。对于传统企业来说，开展O2O电子商务，主要有以下方式：

    1、自建官方商城+连锁分子店铺的形式，消费者直接向最近门店的网络店铺下单购买，然后线下体验服务，而这过程中， 品牌商提供在线客服服务，及随时调货支持（在缺货情况下），加盟商收款发货，适合全国连锁型企业。好处是可以线上和线下店铺一一对应。缺点是投入大，推广 力度需要很大。

    2、借助全国布局的第三方平台，实现加盟企业和分站系统完美结合，并且借助第三方平台的巨大流量，能迅速推广带来客户。

    对比优势：

    1、O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易，团购就是O2O的典型代表。[2]

    2、O2O模式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广效果不可预测性，O2O将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均可以准确统计，进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。

    3、O2O在服务业中具有优势，价格便宜，购买方便，且折扣信息等能及时获知。

    4、将拓宽电子商务的发展方向，由规模化走向多元化。

    O2O最集中体现就是线上订票，线下取票，这种方式在虚拟物品中体现的特别好如电影票等，然而传统行业思来想去太多局限，而唯独以点聚面以服装聚集地的全国服装批发市场却是一个例外。

    随着O2O的发展，蒯晓光非常看好电子商务的服装批发行业O2O模式的发展，因为没有一个传统市场以点聚面像服装市场那样密集型聚集。因此在白马盟总经理蒯晓光的眼中“扛着大包小包”批发的传统模式耗费了大量的人力、时间成本，而且经常出现串货、抄板样。网上批发则可凭借先进的技术保护“版权”，减少库存和中间环节，提高服装的更新频率，加速商品流通，节约人力时间成本“同时可以给一些实体商家通过互联网发展品牌，给一些互联网成熟品牌体系（如淘品牌）商家快速布局拓展线下提供高效省力的捷径。这种高效布局方式相信会越来越流行，最终辅助传统的拿货模式做大做强”。

    据悉，白马盟早在08年前就朝着做大服装批发B2B方向走。从积累专业客户资源到构建网上批发平台，直到今年该O2O平台正式营运之时，已经迅速积累大量客户，数十万件商品。蒯晓光介绍，站内的批发商主要在江浙沪皖地区，而其客户多为除本地五湖四海服装店主，记者查阅其网站发现，站内以江浙沪皖地区店铺居多，短时间内上线商铺的总和达到389家。

    据悉，白马盟最大的特色是，2+1模式（2代表双实体，实体服装店主，实体供货商，1代表实体互联领导市场，如白马批发市场）服装源头批发市场整体抱团联盟发展。也就是说，把近年来热门的网络代理商和网络批发商没有实体的倒卖倒买无真实实力的商家都排除在外。蒯晓光解释道，这个2+1模式的身份可以纯化货源和买家，在当今鱼龙混杂的网络供货体系中，服装的源头总是出自于大型的服装批发市场集散地，因此从源头开始整理市场，它使卖家更容易找到对口的买家，也使买家更容易获得符合实体店需要的货源。”同时让更多的实体商户，大到大型批发市场联盟，从源头控制货源，但这种在电子商务的“新玩法”还没有相关的案例可说明其成效性，它被蒯晓光称为“能使区域性服装流通领域活起来”的新玩法。也就是政府近年来大力提倡的，“区域化商贸流通主体”。看来政府也不想某些大型电商平台一家独大。白马盟总经理蒯晓光觉得有竞争说明有市场，这是好事！政府做的事情也给广大在外地发展电商的人士打了一记强心针，因此发展家乡电商义不容辞。

    除此以外，白马盟针对网络服装批发的特点，对其网站设定了保护商家利益的功能。“其实服装批发商最担忧的是抄板问题，”蒯晓光解释道，“厂家研发和开发一个款式的费用很高，而互联网又是一个共享资源的平 台，设立保护功能将有效地消除批发商的疑虑。”因此，白马盟对某些特有的款式设置了查看的限制，如设置地域限制、交易量限制、交易额限制，比如说，某件衣服浙江地区的用户不能查看到，某件衣服必须是会员且交易额达到一定成功的数量才能看到。据悉，目前白马盟的盈利模式不做“网络代销”，抛弃“销售差价”的盈利模式，而是靠收取服务佣金盈利，按交易额提取3%左右的佣金。就是说卖出去才给钱，同时我们可以为一些传统商户提供电商培训摄影设计，技术托管以及人才培训等这方面服务，让传统行业商家更容易进驻互联网。

    专家看法

    网络批发销售是未来的趋势

    楚睿商业咨询的CEO黄文杰认为，总体上看，网络批发销售一定是未来发展的一个趋势，尤其服装批发这样的典型以点聚面也不会例外，但从目前的发展情况来看，这种面对专业消费者的电子商务市场仍未成熟，因此发展空间比终端零售商的B2C领域更广阔。

    在我看来，要在服装批发领域中发展电子商务应该从辅助宣传、推广服务这方面切入，建立具有交易特点特色的窗口，在积累了一定商户的基础后再逐步实现网上交易， “这是所有电子商务必走的路径”，在此过程中，把专业消费者大规模地聚拢到一起是关键，“就目前而言，专业性网站多由地域行业协会政府权威部门牵头做起，主要还是以宣传为目的，仍然没有哪一个网站能够在此领域占较高的市场份额。”

    因此白马盟团结致力于打造联盟，为全国本地服装行业建立一个权威服务技术型的商贸流通主体，白马盟相信：“一片黄土，养活一方人家”。带动地区域社会发展进步，创造大学生及基层人员创就业机会。与本市场商家齐力发展。加速商贸流通，盘活资金运作。为实体互联趋势团结一致抱团开疆辟土。是我们未来的远大目标。

    文章来源：yesky