电商已经不单纯是鞋服行业清除高库存的“下水道”

2016-06-01     关键词 :


    要做好电商,光有品牌没有供应链支撑是不行的,光有供应链也不行。要两者互相结合才能取到最佳的效果。

  如今,搭载电商进行多渠道营销成为泉州鞋服行业的新风潮。从几年前的观望到如今的大举入驻,电商已经不单纯是鞋服行业清除高库存的“下水道”。

  回归管理本质

  玩电子商务看上去很美,但是不断要新的东西,否则利润不够,所以包括部门的平台也好,其实这些品牌都可以联合起来,他在透支企业的未来,很多的品牌每年投资十几个亿,所以当品牌商真正开始关注这个问题的时候,一定是想这个品牌长大。

  企业所说的商业模式往往就叫盈利模式,但是在企业注入很多资金变成货之后,货变不了更多的钱,所以不赚钱的商业行为都是耍流氓。

  但是电商这是场马拉松长跑,有的企业可以以为自己很强大,但不要以为别人很弱小,关键是谁能跑到最好。目前,国内电商除了易购,其他的都是线上的传统品牌,这样的格局不行的。在选择电商的模式时,要全面分析企业的现状,包括未来的发展方向,只有找对准定位点,才能得到满意的效益。

  “现在,我们每做一期的活动,都要进行详尽周密的数据分析。电商的运营有很多活动,要把资源整合到位。移动互联网有很多的事情去做,创牌也没有这么简单,这里面每个的环节都有非常的事情要出处理,所以我说创牌是九死一生,要做好充分的准备。”特步副总裁兼电商总经理肖利华在谈及特步涉足电商品牌的过程中,说是小心翼翼也不为过。

  “电商的运营主要还是要有清晰的模式,这个模式必须适合该企业的要求。这也是,我们太子龙的电商可以登上男装品牌团榜首的一个原因。”太子龙电商总监曾民说,电商的运营跟线下有一个共同点,就是服务要贴近消费者,这就要求企业的产品要跟上市场的变化,而不能将电商作为一个倾卸口。其实,不少传统品牌在线上存活是很好的一条途径。

    他认为,线上速度是及时、快捷。做到这点,就是因为其线上定位形象很明确,符合电商的特点,适应平台的规则,并与消费者互动更加紧密。在此基础上,进行品牌扩张,进入更多的细分市场。回归的品牌的管理,回归到商品的研究,回归到消费者需求和服务,最终回归到企业的创新力,这才是真正的电商。

  重视平衡供应链

  从电商行业业绩增速就可以看到,它的增速非常快,但是各行各业做电商的多如繁星,最终真正赚钱的能有几家。反过来,如果通过电商不能赚钱,那你这个经营思路就不能持续。而且不少电商企业进入这样的误区,认为打价格战就能赢得市场,导致整个行业颇具乱象。现在鞋服企业,做电子商务真正做起来的,都觉得很累,这肯定不是企业涉足电商所要换取的成绩。

  “当你思考这样一个问题,你发现自己解决不了这个问题,必须提到更高的水平才能解决这个问题,那么这个问题本身就非常关键了。而我们在做电商的过程,正是碰到这样的情况。”肖利华谈到决策思路的一个心得。在特步进军电商的进程中,他们的团队和专家共总结出几个核心点。“要做好电商,光有品牌没有供应链支撑是不行的,光有供应链也不行。要两者互相结合才能取到最佳的效果。”肖利华进一步指出,电商有两大重点,品牌是其一,供应链的建设同样不可缺失。这一点,对于泉州的鞋服企业来说更甚。

  更为重要的是,与有些专营电子商务的企业不同,泉州的鞋服企业拥有多年打下了的庞大供应网络,这是其优势所在,但同样是制约,不少企业往往难以平衡两者的关系。

  在运营、人工成本越来越高,销售、库存压力越来越大,线上线下的利益难以平衡。比如说经过多年的渠道建设,泉州鞋服企业的供应网络已经极为健全,比如说有商场、超市、专卖店,其实消费群体在哪里,企业的渠道也早就已经开到那里了,已经有供应链的支撑了。

  他说:“在这些基础上,我们的供应链就能快速地反应,并产生良性的竞争。一方面对电商平台起到支援作用,一方面也维持线下渠道的长久发展。做好这些,我们认为,将很容易帮助企业打造出传统企业的一个电商的标杆。”

    文章来源:世界服装鞋帽网