创新成服装企业摆脱库存梦魇关键

    在经济不景气、内需疲软的双重压力下，服装行业陷入了低谷。为缓解库存压力，去年国内六大运动品牌关闭门店止血疗伤。成本上升、库存高企、增速放缓等因素，现在已经迫使服装行业进入了转型调整期，但是跨入2013年后，服装行业的处境仍然很艰难。

　　去年在全球经济增速放缓，外贸不景气、内需疲软的双重压力下，服装行业陷入了低谷，爆发了行业性的库存危机。为此，半年以来销库存已经成为一些服装企业的头等要务。在日前举行的中国国际服装服饰博览会上，不少服装企业负责人就纷纷表示，半年以来公司采取了多种措施消化库存，虽然目前已经初见成效，但整体压力仍然不小。

    高库存梦魇

　　“企业正常运转需要一定的库存，但是由于消费低迷，去年原本是良性的库存，一下子演变成积压品，这非常致命。”　丹戈迪亚策划总监张磊感慨万千地说。

　　正如张磊所言，高库存危机——这个半年以来一直悬在不少服装企业头上的剑，让其过得并不轻松。

　　不久前，森马服饰（002563）公布的业绩快报就显示，高库存使得去年其营业收入和净利润双双出现了下滑，分别为-9.33%和-38.24%。事实上，从2012年上半年开始，森马服饰的库存就在不断激增，其存货前三季度与年初相比增长三成多，达到14.39亿元的高水平。东莞证券判断称，2012年去库存没有预期中好的森马服饰，今年销库存仍是其重点。

　　对此，浙江森马服饰股份有限公司品牌传播部李敏坦言，公司的库存压力确实有点大，不过，对于这个行业性的难题，目前公司正在采取措施缓解。

　　在李宁、安踏、匹克等国内六大运动品牌身上，高库存所带来的恶果体现得更为明显，2012年，除了中国动向净利润有所上升外，其他五家均出现了不同程度下滑。其中，李宁公司亏损近20亿元。而为缓解库存压力，去年国内六大运动品牌关闭门店止血疗伤的消息也频繁见诸报端。

　　尽管法国茜雅朵朵潮流女装去年3月才进入中国，但是该品牌运营商上海凯恩耐思服饰有限公司董事长由东平依然感觉到了行业的寒风凛冽。日前，由东平在接受中国商报记者采访时表示，由于零售环境不佳，去年该品牌的销售业绩并没有完成预期目标，行业性高库存问题让其备感压力。

　　对此，逸阳女装所有者郑州云顶服饰有限公司企划经理陈乾也深有感触，陈乾表示，一般而言，把库存控制在20%以内是较为合理的，但是目前大部分服装企业都在这个水平线以上。因为把库存控制在合理范围内，不是一蹴而就的事，需要循序渐进。

　　谈及造成服装行业库存危机的原因，中国服装（000902）协会常务副会长陈大鹏表示，市场环境好的时候，企业纷纷跑马圈地，一年平均开几百个门店的就不在少数。在此情况下，企业很难有精力去组建一个优秀的管理团队，也没有静下心来研究消费者的喜好，在产品设计研发上面还投入不足。而面对去年经济环境的不乐观，消费者是能省就省，试问大量同质化的产品怎么能勾起他们的购买欲望？

　　值得注意的是，成本上升、库存高企、增速放缓等因素，现在已经迫使服装行业进入了转型调整期，但是跨入2013年后，服装行业的处境仍然很艰难。

　　据国家统计局发布的数据显示，今年前两个月，限额以上的服装鞋帽企业的商品零售额增幅同比减少3.4个百分点至9.4%。3月，纺织服装服饰业原材料库存指数更是上涨至临界点50%以上。

　　多渠道消化

　　不可否认，与去年中期的高位相比，目前不少服装企业的库存压力已有所缓解。这主要得益于各家所采取的全心全意清库存策略，如加大促销、进军电商、减少订单数、调整零售渠道等。

　　数据显示，去年匹克的存货已经从年中的高峰值5.3亿元下降至年底的3.9亿元；李宁年终的9.2亿元存货，与去年中期相比也减少了2.2亿元；森马服饰则由年中的14.73亿元，

　　下降为前三季度的14.39亿元；美特斯邦威存货也下降至去年年底的20亿元。

　　事实上，服装企业存货的不同程度下降，与其采取的清库存策略不无关系。

　　“有的货品在南方不好销售，但是换到北方却很受欢迎，内部调换货品、改变订货制、剪掉商标低价打包给尾货等方法，去年公司都有采用。”陈乾表示。

　　张磊告诉中国商报记者：“面对库存难题，想要从设计源头调整并不容易。我们采取的措施就是加大促销力度，并通过电子商务平台销售积压商品。”

　　大部分参加中国国际服装服饰博览会的企业都不约而同地坦言，去年的促销力度比往年大了很多。经营箭牌男装的北京思创服饰有限公司市场部副经理朱裔就表示，为了清库存，去年该公司采用了举办特卖会、进军奥特莱斯、借助互联网等多种促销渠道。

　　目前，在李宁等运动品牌的终端零售店内，依然有不少去年春季的商品在打折促销。低至3折、5折的商品在北京君太百货等商场里也是随处可见。即便是以批发为主、位于北京大红门商圈的百荣世贸商城和新世纪（002280）服装大厦，目前也有不少商家在做促销活动。

　　与此同时，为了销库存还有一些服装企业在向开工厂店的道路前进。“为了销售之前滞销的产品，我们已经开了1家工厂店，今年还要开9家。这样既不会冲击新品的销售，还能处理库存商品。”北京科拉思纳服饰有限公司运营副总厉晓军告诉中国商报记者。

　　值得注意的是，耐克也采用了这一策略加入了清库存的队伍之列。此前，就有消息称，耐克今年计划在中国新开40家到50家工厂店，折扣力度能达3折到4折。

　　此外，还有服装企业提高反应速度，向快时尚进军的。李敏表示，为了清库存森马推出了快反体系。就是说对零售渠道和供应链进行相应调整后，公司加快了对时尚的反应速度，上了一批量少、更新速度快的服装。

　　与森马一样，目前逸阳女装也在强化对快时尚的反应速度。陈乾表示，通过提升供应链管理水平后，目前该公司从设计、定型、加工、铺货等一系列工作流程，能缩短到15天左右。

　　值得注意的是，清库存策略却在拉低服装行业的新品售价涨幅。来自中华全国商业信息中心的统计数据显示，今年1月到2月，全国百家重点大型零售企业服装类商品平均销售价格同比仅增长3%，增速与2012年同期相比大幅下降6.8个百分点。

　　而在服装企业的年报中，由于清库存，造成毛利率下滑的表述也屡见不鲜。

　　创新是关键

　　毫无疑问，清库存的做法，对于服装行业来说只能解燃眉之急，今后如何避免新产品进一步演变成库存，是个不得不考虑的问题。

　　在上海笕尚服饰有限公司董事何斌看来，服装行业爆发库存危机的根源是设计的服装并不符合市场的需求，因此对症下药才是关键。

　　“此前，很多服装企业都采用我设计你埋单的做法，在春夏就把秋冬的产品设计好，这种操作流程现在看来，已经不合时宜。因为消费者对产品的要求、对流行的理解已经发生了很大变化。只有根据市场需求、根据消费者的喜好去设计，才能让企业走得更远。”　何斌如是说。

　　陈大鹏在接受中国商报记者采访时也表示，服装行业经过几十年的快速发展后，已经进入了转型调整期。在这个讲概念、讲故事都不灵的时代，只有沉下心来，把产品做好，把市场做好才是根本。毕竟，中国本土服装品牌与国际知名品牌相比，最大的差距就是设计。也只有把产品设计做好，才能让品牌永葆青春。

　　事实上，“第一夫人”的服装效应就让近段时间以来负面消息层出不穷的中国本土服装品牌看到了曙光，走创新、走设计之路正在远处向服装企业招手。

　　正因如此，这次参加中国国际服装服饰博览会的品牌中，就有不少企业开始在产品的设计上下功夫。

　　“在产品设计方面，茜雅朵朵照顾了消费者因人而异的特性，以‘快时尚’的思路来做‘慢时尚’的设计，推出了大牌休闲、都市雅致、欧式奢美、日式柔美四大系列产品，这样能满足中国潮流女性的不同消费需求。”由东平介绍说。

　　做贴牌生产起家的海宁思齐之家皮草时装有限公司董事长齐景伟，对国际一二线品牌的研发设计能力深感佩服。而为了使其经过多年学习后，推出的自有品牌思齐之家能与国际接轨，该公司采用的设计都是来自于法国。

　　在竞争越来越激烈的童装领域，逆势扩张的大拇哥品牌走的就是一条特色路。厦门大拇哥动漫股份有限公司运营总监贺桂明告诉中国商报记者：“随着人们生活水平的提高，品牌要做的就是提供能让消费者喜爱的产品。大拇哥品牌虽然2011年下半年才推出童装产品，但是由于在设计上加入了动漫元素，并且以体验馆形式开设门店，这种把文化属性融入到品牌中的做法大大提高了消费者的粘稠度。就有小朋友在店里看我们的原创3D动漫作品《小瑞与大魔王》入了迷，而不肯跟妈妈走的。”

　　作为服装行业的整合技术解决方案供应商，力克系统(上海)有限公司大中华区总经理Andreas　Kim认为，目前服装行业的发展模式正在发生变化，消费者对快时尚的要求越来越高，企业不仅要设计一些受消费喜爱的服装，还要加快推新速度，同时加强对生产、物流、零售等整个链条的管控，才能把库存控制在合理范围内。

　　中国纺织工业联合会副会长杨继朝最后表示，经过一番调整后，目前服装行业的库存问题已有所缓解，但是消化去年的库存还需要一段时间。眼下，企业应该做的是，设计出符合消费者需求的产品，能够把受压抑的消费需求带动起来.

    文章来源： 中国商报