凡客开始销售转型 品牌意识逐渐增强

2016-06-01     关键词 :

    过去凡客一直都在和线下企业打价格战,但是最近凡客负责人开始计划与线下品牌合作的事宜。这一转型说明凡客诚品作为新生互联网品牌开始重视传统服装行业的销售模式以及市场竞争力。

    凡客过度追求经营规模 品牌文化出现损害

    自2007年创办凡客诚品之后,陈年就计划以最快的速度发展处最大的规模。在凡客只是卖男式衬衫的时候,陈年已经计划在三年内实现2亿的销售额。在第五年的时候,凡客的总销售额已经达到了六十五亿元。这些数据显示,凡客自创办以来确实在追求大规模的发展方法。但是由此产生的问题非常严重。比如说,在打价格战的过程中凡客诚品的品牌文化在消费者心中越来越模糊。

    寻求与传统服装行业合作 规范时尚服装品牌文化

    在出现这类问题以后,陈年开始重视企业文化的宣传。陈年指出,电商企业如果想长久发展,就必须控制服装供应链,根据市场反馈来定位服装销售数量与款式。这种方法可以避免凡客诚品积压大量库存。陈年指出,目前很多传统服装品牌已经拥有十多年的销售经验,凡客诚品必须与这些企业进行良好的合作。

    陈年指出,这种经营模式可以让凡客诚品既能保证服装销售利润,又可以很好地控制电商规模。优衣库、ZARA在互联网销售中拥有非常多的销售经验和成功案例,这对凡客诚品来说同样是值得借鉴的。

    文章来源:衣联网