服装企业C2B预售减少高库存

2016-06-01     关键词 :

    如今国内不少服装企业频爆库存危机,“困死”在库存问题上了。传统订货会模式成了高库存的“元凶”?统计资料显示,截至去年11月底,仅国内A股服装类29家上市公司第3季度存货总量就达到了惊人的382亿元,某知名品牌更是爆出了高达250亿元的天价库存。

    高库存呼唤预售模式

    其实不只在服装业,在国内许多传统行业都存在高库存之压。如何解决高库存之忧,成为悬在无数厂商心头之患。

    在2012年结束的“双十一”购物狂欢节中,天猫和淘宝实现了高达191亿元的支付宝交易额。在离2012年“双十一”大促销还有30天,天猫发布了自电商成立以来第一次大规模正式C2B(customer to business,消费者对企业)预售活动,引起业界极大的关注。

    所谓预售模式,就是先有销售订单、订金,然后再组织开发生产,再有运输,再有流通,最后实现终端销售,这对于线下的买手制度是极大的冲击,将逐渐颠覆电商传统销售方式。

    C2B预售模式为什么火爆

    一是可以拿到比单纯的团购更低的价格。二是让产品供、产、销链条更短更快。去年“双十一”,宝缦通过预售,精准明确总订单量之后,通过从棉纱、织布、印染到制造、销售的完整供应链体系,在短时间内组织面料进行生产并快速发货,产品的生产周期只需短短7天时间。三是满足消费者小众化的需求,实现个性化定制、柔性化生产。

    可以说,未来在互联网大技术背景下,以C2B代表的新商业生态系统将对传统商业生态系统进行一次革命性颠覆,将驱动制造商从定型、定款、定料、定价,到仓储端、销售体系整个产业链条进行全面和深刻的改造,将大为增加实现厂、商、消费者三方共赢的可能性。

    C2B预售模式的问题与挑战

    不过,凡事利弊相生、长短相随。对于这种新生的C2B预售模式,仍有不少急待解决、完善的问题与挑战。规模化量产难度大,没有一定的规模实力和品牌知名度,很难实现量产,想要凝聚大量、有同样消费需求的大聚合,本身就是一个很大的挑战。销售渠道的减少,孤掌难鸣,C2B是直接面对厂家,厂家与消费者单线联系,没有中间商的参与宣传与渠道的拓展,以厂家一己之力要在全国做大做强,颇为费劲。

管理难度加大,成本提升,小批量多品种的生产线的标准化和流程化,其实对于时下我国信息化薄弱、管理水平低下的传统生产经营者来说是不小的挑战,常常伴随着管理难度加大、成本聚升、资金增加的风险。C2B的特质是“个性”,而消费者的需求千差万别,这样多样化、个性化的定制生产固然迎合消费者需求、增加销量,但同时也会提高厂商经营成本。

整个社会如果要真正形成通用化、常态化、规模化的C2B预售模式,真正要形成个性化、柔性化网上定制生产,原有的整个供应链体系是很难支撑的,必须对整个制造业从它的原材料开始到定型、定款、定量、定价,到仓储端,整个销售体系,在互联网的一个大技术背景下做一个深刻改变、彻底完善,C2B预售模式才能最终水到渠成,喷薄而出,真正普惠于厂、商、消费者三方。

来源:现代消费网