服装企业管理咨询:中小企业商业模式的困局

2016-06-01     关键词 :

    当下服装企业:因快时尚而变

  “快时尚”,这个当下服装行业热衷的追捧的关键词,究竟给国内的服装企业带了什么?给中小型的服装企业又带了什么呢?是巨额的利润回报还是无限的库存压力?是风光的繁华还是没落的隐患?是现金流的快速运转还是资金链的无形压力?

  所谓“快时尚”,主要包含三方面的含义,即上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。近些年快时尚品牌H&M、ZARA等进军中国市场,给国内传统的服装企业带来不小的冲击。然而快时尚背后的逻辑就是服装的高频率更新,使消费者能感觉跟上时尚的潮流,从而对该品牌产生依赖。这个当下服装行业热衷的追捧的关键词,究竟给国内的服装企业带了什么?给中小型的服装企业又带了什么呢?是巨额的利润回报还是无限的库存压力?是风光的繁华还是没落的隐患?是现金流的快速运转还是资金链的无形压力?

  1. 服装企业管理咨询:盲目快时尚造成的现状——高库存

  追随ZARA脚步的美特斯邦威和凡客诚品在近几年来产生的库存量日益增加,已经给企业的运营带来了很大的麻烦。高库存不但产生了额外储存和运输成本,还浪费了大量产能。当产能用于生产某款后来被市场证明是滞销的产品时,意味着少生产另一款可能畅销的产品。可以说,库存是吃掉利润的最主要因素。

  2.服装企业管理咨询:高库存造成的原因

  “牛鞭效应”造成的服装积滞:消费者个供应链中是握着牛鞭的一头,成为主导的方面。如果消费者的需求为100件,那么通过零售商、供应商,最后到厂家那边得到的需求就会相应的扩大到250件。如果不考虑残次损失,那么厂家将到零售商将会有150件的库存产生。

  “快”的执行力差:快时尚巨头Zara的商品从设计到销售需要2-3周时间,而大多数中国快时尚品牌则需要3个月的时间,主要的差距来源于设计、采购、生产环节时间耗用过多引起效率低下。这就直接导致了款式的产销不匹配,服装企业总是在追随着时尚,而不是引领潮流。

  3.服装企业管理咨询:解决的方案

  就以ZARA为例,时装涉及满足消费者诸如审美体验、自我实现等心理诉求。而“快”是满足这些诉求的基础。快时尚就是跟着感觉走,才能冲动,购买冲动就是服装业频繁消费的推动力。真正做到则主要基于以下三个方面——快捷生产配送、贴近市场和高效商品企划体系。

  首先,ZARA每天根据新订单,把最时兴的布料准时送达终端厂,保证了总体上的时间要求。超快速的生产配送流程让款式更新更快、增加了新鲜感并吸引消费者不断重复光顾。

  第二,ZARA总部掌握市场信息的快速而透明,他们能把各地捕获到的时尚潮流信息第一时间进行反馈。

  第三,就是我们常说的买手模式。ZARA不完全自己设计和研发,更多是从其他时装品牌发布会寻找灵感。而国内服装也都在模仿却鲜有成功,原因则在于缺乏对商品的积累和相关框架。

来源:中国服装网