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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
销量下降、高库存、外贸遇阻、劳动力成本上涨……整个2012年，对于国内服装企业来说，可以说一直都是寒冬。能否解决积压的库存，打通国外市场的销售渠道，已经成为企业最头疼的问题。
为此，不少传统企业开始瞄准快速发展的电子商务，以实现“去库存化”。而企业加强自身的品牌建设，尝试“走出去”也应该成为企业接下来努力发展的方向。
困境
销量下降 导致大量库存
陈先生是浙江一家服饰企业的运营总监，他告诉记者，公司运营的四个男装品牌，在杭州多家大型百货均有销售，之前做得都很好，但这一两年，业绩明显下滑，库存压力很大。
“公司去年对旗下品牌服装价格全面上调20%的基础上，业绩仍下滑近10%。”陈总监称，公司一年不进货才能把库存消化掉。“私下和同行沟通，去年不少服装同行业绩下滑20%~30%，同样面临着库存压力。”陈总监说，做了10年服装，去年感觉前所未有的压力。
“一方面是服装门槛低，服装产量在增加，另一方面是销售困难。”杭州四季青服装市场多位服装批发户说，本地多家服装批发户的库存压力都比2011年增长20%，这是相当庞大的数量，如果门店正常运行的话，消耗掉库存大概少则1年，有的甚至要2~3年。
记者了解到，经济下滑、市场饱和导致销售下降，进而带来的大量库存，已经成为服装业面临的最大危机。
中国服装协会发布的相关数据也显示，我国服装出口数量已连续13个月负增长。2012年前9个月，我国14328家规模以上企业销售收入增幅从年初的13%降至10%左右，低于近两年的平均水平，利润率也从年初的6%降至5.09%。同时，中国服装行业规模以上企业2012年前三季度产成品存货则达到了惊人的2569.66亿元。
包括凡客诚品、美特斯.邦威、李宁、森马、雅戈尔（600177）等，这些国内知名品牌，也一样饱受高库存的困扰。
外贸遇阻转战内贸
劳动力成本太高压迫企业
已经过去的2012年，对于整个服装业来说，一直都是寒冬。随着欧债危机不断影响，外贸订单的不断下降成为了不少服装企业的一块心病。
“一家经营时尚男装为主的服装公司，去年以来销售额已下降了30%，今年形势将更为严峻。”温州一位老外贸员阿辉告诉记者。
美元一直在下跌，而欧元波动严重，利润在欧元与美元的变动中不断被损耗。阿辉透露，自己所在的服装公司欧美的客户流失比较厉害，而且订单量也开始减小。
“遇到这样的困境，企业只好想着转型，多做国内市场，国外生意先放放。”阿辉说。
但值得一提的是，企业转型虽然迫在眉睫，但是在劳动力的解决上，也有很多问题。
如今，除了劳动力，成本高企也让一些服装企业觉得很吃力。不仅工人的工资涨了很多，原材料价格也在上涨，再过几年之后，成本可能会比现在高很多。
记者获悉，从2013年1月1日起，浙江省将执行新的最低工资标准，每档标准平均涨幅在13%左右。对于纺服外贸企业来说，处于上升通道的劳动力成本将继续给企业施压。
阿辉介绍，相比国内劳动力成本，印度的劳动力成本大概是国内的1/3，如今已经有国外的客户将一些产品要求不高的订单发往越南或印度。
解决
电商成为解决库存的“救命稻草”
天量库存导致实体销售的疲软态势，压在服装企业身上的这座大山如何消除？
浙江省服装协会办公室负责人沈主任告诉记者，企业面对巨大的压力，电商平台已经成为他们可以抓住的救命稻草。
“企业正在努力消除库存，一般的方式就是依赖打折促销。”沈主任说，近期，体育品牌李宁就在在各地纷纷推出低价折扣，“全场2~5折”“部分商品7折销售”等等这样的打折标牌时时出现在运动品牌专卖店或专柜内。而这就是一些服装企业消灭库存的常用手段。
但随着电商的日益走强，电商促销的强大拉动力，对线下销售受阻的服装企业而言，在消化库存方面正发挥着不可替代的作用。
沈主任给记者举了一个例子，美特斯.邦威凭借着电商平台——邦购的推出，为公司贡献了越来越多的业绩。
主营休闲服饰的美邦服饰（002269），2011年旗下的邦购电子商务网站营业收入为1.62亿元，占当年营业总额99.45亿元的1.63%；而去年半年报显示，报告期内邦购营业收入为3.17亿元，占同期营业总收入46亿元的6.7%。
“美特斯.邦威是一个快时尚品牌，利用自己的品牌影响力，在线上渠道大力促销自己库存产品。在网上买一件衣服，不用去店里，既便宜又方便，正好符合年轻人的需求。”沈主任说。
沈主任认为，线上销售确实解决了不少库存问题，但线上跟线下应该做到同步发展，避免出现矛盾。
有的品牌网上大力促销，让其实体店感到了巨大危机。一味将线上销售作为消化库存的“下水道”，将会影响品牌形象，服装企业的线上发展之路将会越走越窄。“大品牌应带头开拓线上线下同质同款同价之路，中小品牌也应主动走出库存泥淖，完善供应链，线上线下一起发展”。
企业应加强自身品牌建设
尝试“走出去”
外贸受阻转战内销，已经成为很多服装企业选择的转型之路，面对劳动力成本的日益上涨，外贸订单缩水的一系列问题，国内的服装企业又该如何抉择？
业内人士透露，服装企业尝试“走出去”可以说是一个很好的办法。
作为中国最大的电商服务品牌，凡客诚品就在试水海外代工之路。由于国内生产资料、劳动力成本高企，一直处于亏损状态的凡客诚品决定将部分订单移至孟加拉国生产。据了解，孟加拉国生产工人每月薪水约为500元~600元人民币，而长三角、珠三角等制造业基地的中国工人每月薪水至少要2000元人民币。凡客诚品表示，即使将海外到中国国内的交通运输等成本计算在内，仍能节约5%~10%的运营成本。
在尝试“走出去”的同时，服装企业也应该加强自身的品牌建设。一直以来，外贸企业绝大多数缺少品牌或品牌知名度不高，因而需要较长时间来培育市场。沈主任建议，外贸企业建设和提升自有品牌，可以创造更高利润并有助于摆脱低价竞争的困扰。同时，成功的品牌还可以带来美誉度、利润空间及持久的合作关系。相比于产品本身而言，品牌往往可以带来更多的价值，因此品牌之路是服装企业未来发展的不二选择。
(青年时报)
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