服装企业期待寒冬来袭 或有望缓解“库存之殇”

2016-06-01     关键词 :

    东南网-晋江经济报12月18日讯(记者 杜育玲)上周末,某上市服装品牌的营销总监林总在出差途中,与记者分享了一条喜悦的信息:11月以来各地天气持续寒冷,服装市场终于迎来“一抹阳光”,销售同比增长。

    市场回暖,林总却陷入了矛盾:11月至今,市场终于有了一点回暖,但仍有经销商资金回笼不了提不了货,12月接下来的时间及以后,市场会不会持续好转?该不该给经销商增加授信额度?迷茫的林总决定在三天内赶赴杭州、北京、哈尔滨,与当地总代沟通是否助力经销商提货。

    林总的喜悦与苦恼,是近一个月来不少服装品牌企业的感受。11月,不少服装品牌在消沉了一年多之后,终于迎来了同比增长。然而与此同时,外界关于服装行情不好的声音却此消彼长。寒冬会不会来,回暖会不会持续?业内人士各执己见。

    市场销售开始回升

    根据申银万国证券的调查数据显示,11月全国50家重点大型企业服装零售额同比增长17.53%,是年内最高增速,比上年同期高2.03个百分点。服装零售量同比增长10.94%,是10月以来连续两个月增速在10%以上。在经历了持续一年多的市场低迷之后,11月,品牌服装的终端市场终于迎来了“一抹阳光”。

    近日,不少本土品牌服装11月单月销售统计数据出炉,均有不同幅度的同比增长。

    据九牧王的相关高管对同行透露,九牧王11月的销售额比去年同期有了个位数的增长。而利郎的市场总监章宇峰也透露,利郎11月的销售件数也比去年同期有所增长。同时,劲霸的内部人士王先生也表示,劲霸11月的新品销售稍见回暖。章宇峰及九牧王该高管均表示,11月的终端门店的销售主要来自新品,而今年的新品折扣并不比往年低。

    银河证券的相关数据显示,九牧王当月直营体系终端零售增速20%以上;报喜鸟当月终端零售增速25%以上,成为其今年以来销售最好的一个月份。该公司秋冬产品的售罄率目前已达20%以上,略高于往年;雅戈尔当月货款回收增速18%、零售增速16%。

    除了大品牌有了回暖,本地新兴的战狼世家、玛卡西尼等品牌也均表示,11月的销售“令人意外地好”。玛卡西尼营销副总张祥强表示,当月售罄率同比去年增长了10%;同时,今年该公司新品当月折扣力度还比去年同期低。而战狼世家的董事长助理冯莉也表示,今年11月战狼世家的售罄率较去年有了大幅度的提升。

    触底反弹or “昙花一现”?

    11月市场回暖,业内人士均分析:这都是得益于寒冷的天气。

    “服装销售一年的重头戏在冬季,销售冬装的主力又在北方。今年北方的天气冷得早,所以当今年11月北方突然寒冷时,就带动了了羽绒、棉服、毛衣等高售价秋冬服装产品的销售。”林总强调了寒冬天气对于11月,乃至全年服装销售的重大影响,“以此对比去年的11月,乃至去年的整个冬天,今年的天气显得特别给力。去年服装业惨淡的一大因素,也是因为去年遇到了暖冬,备货又备得特别多,所以,压伤了整个服装业。”

    天气因素带来的利好给企业注入了一些信心,整个服装行业是否到了触底反弹的时机?不少业内人士表示尚待观察。

    对此,王先生、林总等诸多业内人士并不特别乐观。他们认为,发展多年至今,服装业确实“伤筋动骨”了,市场转好得很突然,企业很难抓住这“一抹阳光”。“短暂一个月的获利,很难在很大程度上补给已经被库存压惨了的终端,经销商依旧会因为资金链紧张无法提货,再加上之前很难预计该备多少货,使得天气的给力也未见得能完全转化为机会。”

    “能不能触底反弹,一来要看12月、1月的天气能不能持续给力,如果能,将极大地推动库存及新品的销售,让渠道有机会回笼资金,得到喘息的机会;二来要看宏观经济,如果接下来内需真能被拉动,服装将得到直接的长远利好,这才是服装行业翻身的真正大动力。”章宇峰认为,这样的时机应该还需要一两年。

    张祥强则表达了不同的观点。他认为,天气因素只是外因,市场回暖更多是因为企业内部优化成效开始显现。“回暖能否持续,真正的动因也在优化是否取得成效。为此,我们启动了‘优化网络、深度经营’的策略。”

    也许,正如许多业内人士所认为的那样,11月的美好,究竟是昙花一现,还是能助力整个服装业由谷底回升,目前还难以判断。但本土服装可抓住此次机遇,借力突围。