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【慧聪丝印特印网】厂商关系开始发生变化，首先就是对优秀服装经销商的争夺，优秀的服装经销商总是少数，服装厂家从早先的市场占有率，开始延伸到优秀服装经销商占有率，优秀服装经销商已经成为服装厂家当前和未来发展的重要资源之一，当然，这里也存在两个问题：
一是由于众多服装厂家对优秀服装经销商的争夺，服装厂家之间互相有些攀比，对服装经销商甚至有些娇生惯养。同时，服装经销商自己也开始对比各服装厂家的政策投入，甚至开始利用各服装厂家之间的投入差异，不断鼓动服装厂家的增加投入，这也就是在增加服装厂家的经营成本，若顺着这条道跑下去，必然导致服装厂家的服装经销商合作和管理成本越来越高，这与服装厂家与服装经销商合作的本质(节约成本)就开始出现偏离了，当合作成本高到一定程度的时候，也是服装厂家考虑是不是要更换服装经销商，或是自己做直营的时候了。
第二点，服装厂家出于自身的发展战略考虑，对服装经销商的匹配度要求越来越高，不再简单的看重服装经销商的规模实力与销售能力，能否实现厂商之间的多部门多系统的对接，能否跟的上服装厂家的发展速度，是否能对接服装厂家的市场建设目标，是否能胜任服装厂家对市场业绩的新要求等等。服装厂家最终要的，是一群合适服装厂家的服装经销商群体，当然，这个“合适”的标准，也不是固定的，服装厂家会根据市场环境和自己发展规划而进行调整的，当然，在每次新的标准出来后，就会对当前的服装经销商进行一些全面的筛选，符合的留下来，不符合的，大砍小，或是直接干掉。不能因为某些不合格的服装经销商，挡住服装厂家发展的道路。
第三，服装厂家之所敢砍掉服装经销商，想必也是算过账的，一是经济账，二是安全账，经济账前面已经说过了，服装经销商当前与服装厂家在合作效率，管理成本，业绩回报，市场建设等方面，已经不再符合服装厂家的新标准，导致合作成本相对增加，服装厂家出于利益最大化的考虑，自然得要动手砍掉服装经销商。服装厂家下市场的业务经理可能会神秘失踪，有关部门可能对新服装经销商一天检查十几次等等。当然了，还有些文明些的整法，例如该服装经销商有一定的行业影响力，或是自己的服装经销商公司在当地有一定的品牌影响力，这也会对服装厂家的市场运营工作带来诸多的麻烦，以及诸多的不安全因素，这些也会导致服装厂家的市场运营成本上升，还是要回到成本这个因素上来。
当然了，当服装经销商开始出现跟不上服装厂家发展速度，业绩增长缓慢的时候，服装厂家也有两种选择，一种是简单的大砍小，或是直接干掉换新的，第二种是尽量帮助服装经销商解决问题，提升其发展速度，以便跟上服装厂家的发展和对接。而不是直接放弃，现在越来越多的服装厂家也都在对服装经销商进行技术层面的帮扶，并且从常规的前台经营层面开始发展到后台管理层面，这也是大势所趋。不过，绝大多数的技术支持，形式上较为零散，缺乏连续性，内容本身尚未形成体系，缺乏高度，并且只是集中在自家产品的销售层面，甚至还与销售业绩紧密挂钩，这让服装经销商感觉到这些所谓的技术支持，还是服装厂家为了卖货而进行的配套工作而已，无论从重视程度还是消化吸收方面，其有效性必然是非常有限的。
服装厂家自己也得要算算帐，帮助现有服装经销商做提升，还是直接更换成新的服装经销商，谁才是未来厂商合作发展的指导思想。
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