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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
服装销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。服装营销就是经营和服装销售的管理，服装营销是一把刀，服装销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有服装销售意识的公司比比皆是;但拥有服装营销意识的公司却寥寥无几!
从服装销售过度到服装营销的口号，其实已经喊了很多年，但仅仅只停留在意识的强调上。其实最关键的原因就是受到理论的禁锢，没有真正在实践上有所突破。
从本质上讲，服装销售和服装营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践!服装销售是对某个具体的人，服装营销是对一群人。服装销售是一种行为;服装营销是一个活动。服装营销活动的最根本命题就是过坎，从实践角度讲，服装营销就是不停的过坎。服装营销必须过的第一道坎，就是如何从服装销售行为转变到服装营销活动。
做服装营销与拿学历不同;拿学历还是讲究论资排辈的，读完小学才能上初中，上了初中才能高中，大专，本科，硕士，博士，一个一个的读下去，跳级的毕竟是极少数。但服装营销不同，服装营销只关注成就!小学没毕业，是小学生在大学生面前的笑料;小学没毕业，对同样从事服装营销的博士和小学生没有任何意义，因为他根本不是服装营销过坎的决定因素。
我们不能从服装销售过度到服装营销，最根本的原因就是循规蹈矩，按照拿学历的方式，想当然的对待服装营销过坎。从服装销售行为到服装营销活动唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要说百年服装企业比你早生100年，就算对面的服装企业比你早成立一年，你都没机会了!事实上，越来越多的服装企业实践证明，从服装销售到服装营销，唯一的方式就是跨越，尤其是中国服装企业。
中国的服装企业对待服装营销的态度，就如同大学生对待自己的求职简历，自己精心的设计封面，把认为重要的东西都填加进入，实际上所做的一切，没有一样是用人单位看中的。仅仅因为，缺乏实践。
中国人很喜欢讲历史，因为历史太悠久了，做服装营销也是一样，循序渐进的寻求每个历史的足迹，其实这已经根本不符合中国的国情;中国没有按照世界规律，没有经历资本主义经济，就直接过度到了市场经济，所以中国的服装营销也必须打破常规。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如此，你不速成你还能干什麽。这不是速成，而是必要的跨越。
成功者依靠的是实践勇气而不是聪明思考。现在的服装企业现状就是，大家都想去服装营销，但没有人敢迈出从服装销售到服装营销的第一步，形象的描述就是：人都想进天堂，但没有人想死。
我做过咨询的服装企业，几乎所有的服装营销高层主管都很投机，都成为了朋友，这些朋友最常发的感慨就是：“求求你，搞定我的老板。”其实他们仅仅是想我告诉他们的老板：服装营销第一;管理第二：以服装营销推动管理，而不是用管理来推动甚至控制服装营销。这并不是说管理不重要，而是一个服装企业家的必然选择，你首先是个服装营销者，其次才是一个管理者!所有服装企业家首先完成这个跨越，才能真正实现所有服装企业从服装销售到服装营销的跨越!
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