服装企业:如何从销售跨越到营销

2016-06-01     关键词 :

   服装销售仅仅就是卖货加收钱,这个理念大家都接受。服装营销就是经营和服装销售的管理,服装营销是一把刀,服装销售是刀刃,经营就是刀身,管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利,忽视刀身是否生锈,刀柄握在谁的手里。事实就是:拥有服装销售意识的公司比比皆是;但拥有服装营销意识的公司却寥寥无几!

  从服装销售过度到服装营销的口号,其实已经喊了很多年,但仅仅只停留在意识的强调上。其实最关键的原因就是受到理论的禁锢,没有真正在实践上有所突破。

  从本质上讲,服装销售和服装营销,既不是科学也不是技术,它们与管理一样,都是一种实践!服装销售是对某个具体的人,服装营销是对一群人。服装销售是一种行为;服装营销是一个活动。服装营销活动的最根本命题就是过坎,从实践角度讲,服装营销就是不停的过坎。服装营销必须过的第一道坎,就是如何从服装销售行为转变到服装营销活动。

  做服装营销与拿学历不同;拿学历还是讲究论资排辈的,读完小学才能上初中,上了初中才能高中,大专,本科,硕士,博士,一个一个的读下去,跳级的毕竟是极少数。但服装营销不同,服装营销只关注成就!小学没毕业,是小学生在大学生面前的笑料;小学没毕业,对同样从事服装营销的博士和小学生没有任何意义,因为他根本不是服装营销过坎的决定因素。

  我们不能从服装销售过度到服装营销,最根本的原因就是循规蹈矩,按照拿学历的方式,想当然的对待服装营销过坎。从服装销售行为到服装营销活动唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越,不要说百年服装企业比你早生100年,就算对面的服装企业比你早成立一年,你都没机会了!事实上,越来越多的服装企业实践证明,从服装销售到服装营销,唯一的方式就是跨越,尤其是中国服装企业。

  中国的服装企业对待服装营销的态度,就如同大学生对待自己的求职简历,自己精心的设计封面,把认为重要的东西都填加进入,实际上所做的一切,没有一样是用人单位看中的。仅仅因为,缺乏实践。

  中国人很喜欢讲历史,因为历史太悠久了,做服装营销也是一样,循序渐进的寻求每个历史的足迹,其实这已经根本不符合中国的国情;中国没有按照世界规律,没有经历资本主义经济,就直接过度到了市场经济,所以中国的服装营销也必须打破常规。喜欢历史的人,总说速成不好,速成会走火入魔,但环境如此,你不速成你还能干什麽。这不是速成,而是必要的跨越。

  成功者依靠的是实践勇气而不是聪明思考。现在的服装企业现状就是,大家都想去服装营销,但没有人敢迈出从服装销售到服装营销的第一步,形象的描述就是:人都想进天堂,但没有人想死。

  我做过咨询的服装企业,几乎所有的服装营销高层主管都很投机,都成为了朋友,这些朋友最常发的感慨就是:“求求你,搞定我的老板。”其实他们仅仅是想我告诉他们的老板:服装营销第一;管理第二:以服装营销推动管理,而不是用管理来推动甚至控制服装营销。这并不是说管理不重要,而是一个服装企业家的必然选择,你首先是个服装营销者,其次才是一个管理者!所有服装企业家首先完成这个跨越,才能真正实现所有服装企业从服装销售到服装营销的跨越!