服装企业要避免盲目化营销

2016-06-01     关键词 :

    盲目化是中国营销在市场层面的机会主义行为延续之害,主要体现在项目选择跟风、企业营销决策与市场脱节、市场行为照猫画虎、学习越学越糊涂等方面,其害之根源在于我们没能认清市场发展的现实,尚没有从过去机会型成功的惯性思维和行为中走出来,于是,当企业面对机会或遭遇发展瓶颈时,便多以盲目开始、忙乱贯穿过程,失败结束。盲目化使尚处于起步与成长阶段的中国大多数中小企业的运营发展充满了更多不确定性,对其危害的清除、防范单凭劝告企业或营销人清醒显然不够,更重要的应是以思维、行为变化为起点的逆向改变,带动企业成长基本路径的清晰化与最终形成。

  一、盲目化怪象给服装企业带来了什么?

  盲目化怪象之跟风:跟风是中国市场的常态,这个常态的存与市场及政策环境相关,对企业来说却是一种决策和行为的病态,在很多企业看来,“投入少见效快”的项目是优先选项,于是,既不做市场调研,又没有明确机会与实力的平衡点,更不去做竞争门槛的设定与如何实现超越的考量,通常的情况是先靠拍脑袋决策进入市场,继而是广告或疯狂的营销轰炸、迅速掀起价格战,然后想方设法的偷工减料降低成本,市场基础因此被伤害,行业也就迅速衰落,企业或项目因此难以为继。这种盲目化衍生出来的典型小贩思维和行为大量存在,带给企业的是资源的分散与浪费,错失了真正契合市场与行业特定阶段的企业必修课,方向错、路径错,一切皆错。

  二、除去盲目化之害的的起点:

  思维起点:当我们迷路的时候,最好的办法就是回到起点。如何发挥优势与弥补短板等,回答了这些基本问题,企业就具备了去除盲目化、实现基本面回归与持续发展的思维起点,也就能为下一步的行为改变奠定基础。

  行为起点:有了思维起点的基础,行为起点就会相对变得容易,在营销基本面的问题整理中进行重要与优先级的选择,仅要避免不动,更要避免乱动,我们要认识到,这种行动的价值和意义已经远不是对某些理论与忽悠的心血来潮,甚至不仅是改变营销的盲目化状况,而是战略行动,是积蓄力量、苦练内功,引领企业走向持续发展的行为乃至价值观的改变。

  三、后盲目化的未来:

  盲目似乎是中国很多服装企业的营销必须要经历的阶段,当我们从机会型成功的大环境中走来,当我们面对铺天盖地、鱼龙混杂的概念、理论与忽悠,当我们还没有时间与资源建立起来系统化的营销管理体系,更当我们遭遇发展的瓶颈时,盲目在所难免,然而,去除盲目化的危害势在必行,我们也终究会从盲目中走出来,迎接一个崭新的未来,而这一切都需要我们脚踏实地,在搞清楚企业资源与现实的情况下不再用感觉评估机会、不再追求流行,回归从营销基本面的打造到开始研究并修正企业自身营销基本要素的价值,实践出属于我们企业自己的成长路径。