维棉、凡客状况频出 服装类B2C身陷发展浅滩

2016-06-01     关键词 :

    随着815电商大战再次爆发,电商之间的竞争日渐恶劣,反映出电商行业发展畸形,如今已陷入死滩,不管是京东等平台商,还是以聚美、乐峰为代表的化妆品垂直电商,走秀网、唯品会等奢侈品电商都面临不同的挑战。

  近期有消息称维棉网仓库因欠款被封,导致全部商品下线、凡客大幅减少广告投入,暴露出服装类垂直电商发展窘境,由于服装自身毛利率过低加之不断攀升的原料成本、营销成本,迫使企业的管理漏洞以及资金缺口被无限放大。

  新闻回放:

  8月17日,维棉网发布官方公告称因仓库系统出现故障,商品全部下架。但另据知情人士透露称,维棉网是因其位于北京的仓库已被执法部门查封,并非是公司公告所言系统出现故障。

  维棉服装类垂直电商发展受阻

  据了解,维棉网于2010年11月正式上线,定位于“为追求高品质生活人群量身打造的贴身服饰品牌”,瞄准高端市场。产品从袜子,陆续扩展到内衣、童装、毛巾等,并在上线前期投入大量资金做营销广告。

  维棉网创立初期正值电商泡沫期,曾获得蓝港在线CEO王峰和新东方联合创始人徐小平两轮天使投资。今年3月,CEO林伟曾透露,维棉正在进行A轮融资,但时至今日,此事也已不了了之。

  今年年初,维棉网负面消息就开始不绝于报端:包括COO、技术、市场、行政在内等10余人被裁员,并且由于前期广告投放太大,维棉网已欠下数百万元的广告款,公司陷入运营僵局。有内部人员透露称:由于维棉网长期遭受上游供货商施加的压力,公司只能靠裁员和减少营销成本来降低运营成本。然而维棉网在减少广告投放后,销售业绩紧跟着一路下滑。据Alexa流量排名显示,维棉流量排名从三月份起一路暴跌。这也暴露出电商行业靠大量的广告来换取流量的尴尬经营手段。

  林伟作为维棉网的创始人,曾担任金山软件渠道经理,后来在中国最早的B2C网站之一“酷比得”担任产品营销总监。之后创立维棉网,维棉网一直被称为是“凡客学徒”,在产品定位方面,维棉网想和凡客网一样以单品为出发点,向更广泛的百货商品类拓展。区别只在于这个出发点,凡客选择的是衬衫而维棉网却选择的是袜子。

  电商观察员鲁振旺表示,袜类是持续购买性差的品类,这让维棉网的用户群不稳定甚至流失。同时,整体电商大环境也不乐观,中小电商在无法吸引融资的情况下,只能缩减开支。而这又导致了流量订单下滑,面临着更大的亏损。

  即使作为被模仿者的凡客如今的发展状况也令人堪忧。凡客早在2007年就成立,那时,风险投资环境与今天的情形不可同日而语。凡客过去四年先后六次融资,共融得27亿元,而维棉网只是停留在最初的千万元。

  即便如此,任何企业也不可能成为电商行业的常青树,凡客从去年就暴露出由于陈年的管理不当导致企业库存积压达十多亿,随后IPO落空,高官出走、裁员、亏损等。今年7月,又有消息称凡客大幅减少广告投入。据此前资料显示,从“凡客体”到“有春天,无所畏”,凡客大手笔请明星代言策划的营销案已经常见于线上线下,凡客每年以20%~30%广告费用,成为街头巷尾名副其实的广告大户。如今,凡客不得以缩减营销开支来填补资金缺口,由此可见,由于去年的一系列“试错”,凡客元气大伤,遭遇经营瓶颈。

  业内人士认为:在国内,山寨俨然已经成为一种趋势,不论是产品设计还是经营理念,创业公司完全是在拷贝成功的企业,妄想能够将他们的成功进行复制,然而这种行为已经被多次验证,一味的抄袭在互联网行业是行不通的。电商企业要想存活下来,必须要拥有自身的差异化竞争优势。

  当当逆势推自有品牌 遭遇质疑不断

  4月5日,当当推出自由品牌“当当优品”,经营范围涉及内衣、衬衫、夹克、风衣等不同品类。7月12日,当当网自有品牌当当优品正式推出面膜产品涉足个人护理。目前当当优品已经覆盖男装、女装、内衣、婴童服装、家纺、个护等6大品类。

  当当优品刚上线就引起抄袭风波:有消费者表示,当当优品个别款式服装在设计上与男装品牌九牧王相同,或设计版权问题,相关律师表示:如果在裁剪布料制作服装过程中完全复制九牧王的服装样板的话,则侵害了服装样板著作权,应当承担法律责任。这与服装的材质、质量是否相同没有关系。

  不仅如此,业内对当当一个图书垂直电商出身的如今做服装表示不看好,认为当当卖服装缺乏品牌内涵,这样做只会弱化品牌定位,也会让已经树立起来的品牌形象受到影响。有议论称当当此举剑指凡客,也有人认为当当亏损严重,要借发展自有品牌提高毛利率,实现盈利。

  发展自有品牌成电商行业新蓝海

  据了解,此前京东商城也宣称已成立“自有品牌部门”,苏宁易购随后放出消息,计划于今年下半年加入自有品牌争夺战,乐淘网也公开表示将推出自有品牌。电商巨头纷纷步调一致的开始打造自有品牌,掀起了一股发展自有品牌的风潮。电商市场这片本就不平静的湖水再一次被投入一块巨石。

  当当网CEO李国庆曾公开表示,不管超市还是百货公司,都要有10%-20%是自有品牌。沃尔玛、家乐福、大润发等传统零售商就有10%是自有品牌。作为线上零售商,当当网涉足自有品牌业务,有利于提高利润。

  业内人士认为:电商企业开发自有品牌在现阶段是好处颇多的,这样不仅可以帮助电商主动出击,开拓新市场,同时是电商企业走差异化路线,塑造品牌形象,更能提升顾客忠诚度,是提高利润率的有效途径。

  目前,各大电商的自有品牌建设尚处于起步阶段,自主品牌的推出也势必会对B2C模式电商在很多方面产生巨大考验,当前大多数电商都存在着资金链紧张的状况,自有品牌能否能成为行业的救世主未来前景是否明朗尚未可知。