服装品牌营销新策略

2016-06-01     关键词 :

    丝绸、女装是浙江的特色产业,促进服装业营销模式的转变十分必要。

  建立品牌就是建立一致性

  针对目前中国服装业外销疲软、内销增长放缓的情况,IFB国际时尚品牌发展管理中心总裁王翔生教授认为,品牌市场也将不可避免地出现结构性转变。

  “消费者从最初的商品需求到如今的品牌追求,最后上升到对品味的讲究。”王教授指出,在后危机时代下,市场瞬息万变,陈旧的经营理念和方式势必使企业陷入困境。“企业要完成从成本到价值的转变,从求稳到求变,从求变大到求变强,从追求个人英雄主义到追求团队成功,最后完成从‘牌子’到‘品牌’的转型升级。”

  在谈到如何成为市场优势竞争者时,王教授表示,浙江企业要从专注市场份额到“创造市场”,打造自身的“个性化”。“价值创新针对的是市场和消费者,产品不是关键,关键在于如何帮助人们达成欲望甚至创造欲望。”

  “建立品牌就是建立统一性和一致性。”对于新经济形势下企业如何谋求品牌发展策略,王教授认为,“企业要创造认知度优势,由认知度建立熟悉度,由熟悉度建立信任度,由信任度建立知名度,最后培养起消费者的忠诚度。”另外,从品牌特征、风格定位、品牌形象、商品规划和市场战略几个方面入手,完成品牌营销体系的整合。

  未来企业竞争是人的竞争

  除了供应链、信息化系统等内部改革,也十分注重文化的塑造。对王翔升教授关于“做服装并不是卖衣服”的观点,雅莹工业事业部部长仇瑛女士表示十分赞同。“雅莹追求优雅、自信的感觉,希望为消费者传递积极的生活理念,倡导健康的生活方式。”

  对于公司员工,雅莹注重“人性化”的品牌管理模式。“我们的员工都是最好的员工,”仇女十笑谈道。“平衡、爱、幸福,良好的企业文化和人文素养为雅莹的发展之路又增添了新的动力。”

  中南亚太顾问咨询机构商品首席顾问洪志业先生在之后的讲话中提到,“未来企业的竞争是人的竞争。”在竞争愈加激烈、市场多元化的趋势下,人力资本是企业未来要重视的一项资本。洪先生表示,“企业要关注人的培养,多跟外面合作,多请‘外援’。”

  传统产业+文化创意+科技=新兴产业

  在企业发展的第37个年头,“市场变化大,转型是必须。”万事利通过“文化”和“创意”的完美融合,在转型道路上找到方向,由此开辟了一条新的丝绸之路。

  在对提升品牌文化方面,屠红燕给出了“传统产业+文化创意+科技=新兴产业”的等式。“丝绸不仅仅是面料。”她指出,丝绸与中国古汉字、四大发明、货币等都有千丝万缕的联系,“要挖掘丝绸的文化底蕴,跳出丝绸做丝绸。”

  “一匹丝绸只是面料,但一本丝绸书却可以成为文化礼品,一副丝绸画成为艺术品,一件丝绸服装成为服装产品。”万事利通过开发丝绸产品,将丝绸的文化和价值得以最大化提升,让丝绸在国际舞台上熠熠发光。