内衣销售处理库存与店面管理

2016-06-01     关键词 :

  成功的内衣销售,是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训等各个方面综合成果。但是内衣销售业绩良好,老板就一定会赚到钱吗?答案是:不一定。因为很多的经营者都对内衣库存伤透了脑筋。积压只会使产品日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。很多业绩良好的内衣经营者发现,货品的大量积压,替代了自己的利润,辛苦经营只是换回大量的积压货品。

  所以要真正赚取利润,必须控制好你的货品库存。其实,如果处理得当,你不必为库存而过分担忧,只要在对待滞销款式采取果断的态度,该处理时就出手处理,比如说你能瞄准时机,通过对积压品进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理,一般问题都不会很大。

  合理库存的两个指标:

  一是满足日常销售需要,保证女士内衣店销售内衣的充足供应,避免因断货造成顾客流失。

  二是资金占用合理,没有数目庞大的积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存比在1:5.5左右时正常且能够满足销售需要的;当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候,就是库存超标的警示信号。

  养成良好的仓库管理习惯,对于做好库存管理有很大的帮助,良好的仓库环境,确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁。

  取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)

  分类摆放:按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。安逸按照文胸、家居服来区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短导购的服务时间,本人还是建议按照畅销货品、平销货品来做好库存货品的分类摆放。

  定时盘点:定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点,经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理做好基础工作。

  遵循先进先出的原则,保证货品更新;虽然内衣产品部存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣,还是遵循先进先出的原则,一避免变色带来的损失。

  内衣店如何有效利用错觉来提高经营绩效呢?

  1、利用时间错觉

  利用时间错觉可以调整心态,提高经营绩效。也许很多人有过“等人”的经历,那段时间的难熬令人头痛不已,心情也出奇地糟糕。但是,如果你一边等人,一边看书或听音乐,你就会发现时间过的挺快的。这是你在看书或听音乐时,分散了对时间的注意的缘故,实现了对时间的注意由有意到无意的转移,从而造成了“时间快”的错觉。

  2、利用空间错觉

  利用空间错觉可以丰富商品陈列,降低经营成本。一家屋顶上悬挂各种灯具的童装店,各式各样的灯具连成一片,璀璨夺目,这个内衣店并不大,只是由于四周全镶上了镜子,使整个内衣店好像增加了一倍的面积。

  3、利用几何图形错觉

  利用几何图形错觉可以提供针对性服务,获得更好的服务效果。比如,横向的线条,会把人的目光引向左右,使人的身材显得更加丰满;竖向的线条,会把人的目光引向上下,使人的身材显得更加苗条,这就是几何错觉的效果。