高库存压顶渠道扩张遇阻 闽派体育品牌押宝伦敦奥运

2016-06-01     关键词 :

  4年前,成功借助北京奥运会,闽体育品牌逆势实现了经济危机中的销售业绩增长,面对4年后的伦敦奥运会,闽体育品牌希望借助奥运再次创造奇迹,让他们摆脱目前高库存压顶的重重困局。包括匹克在内,安踏、361°、特步、鸿星尔克等都在对赌即将开幕的伦敦奥运会。

  闽体育品牌角力伦敦奥运营销战

  日前匹克对外宣称,伦敦奥运期间,他们将为新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、伊拉克、约旦以及塞浦路斯等七国奥委会的代表提供领奖服、比赛外套等运动装备。今日即将举行的发布会上,匹克CEO许志华将与上述七国奥运代表团进行装备交接。在这场奥运营销战中,其签约的代表团数仅次于国际品牌耐克和阿迪达斯,位列国内运动品牌之首。

  针对匹克在伦敦奥运会上的大手笔,业内人士分析,由于奥运会举办地在伦敦,属于欧洲重要城市,而匹克早有意向进军欧洲市场,因此格外重视本届伦敦奥运会。实际上,匹克所选择赞助的国家,其未来也将成为匹克主要开拓的市场。

  面对匹克的大手笔,匹克在本省的主要竞争对手之一的安踏,对伦敦奥运市场也窥视已久。

  实际上,3年前,北京奥运会刚结束不久,安踏便通过近一年的艰苦谈判,成为中国奥委会最高级别的“战略合作伙伴”,早早地将中国体育代表团在伦敦奥运会上领奖服的赞助权收入囊中。

  不仅是匹克、安踏,同为晋江兄弟的361°和特步、鸿星尔克对伦敦也是青睐有加。

  361°为央视体育报道团和三支中国奥运战队打造的奥运装备,全力支持中国体育军团的2012年“伦敦行动”;特步则为贾斯汀·加特林量身定制的“奥运战靴”,同时冠名赞助了中国花样游泳运动队;鸿星尔克则赞助伊朗、南非、乌兹别克斯坦三支奥运代表团。

  但鸿星尔克相关负责人认为,不管今年闽体育品牌对伦敦奥运的营销火热到何种程度,基于资金需求,相比北京奥运,大家还是削减了许多营销支出。

  “4年前,北京奥运期间销售业绩直线上扬,今年国内体育品牌企业一直受高库存压力的困扰。在库存压力重重,渠道扩张遇阻之下,大家都希望押宝伦敦奥运会,以突破目前的困局。”匹克公司公关副总监刘翔道出了大家的无奈。

  本土体育品牌借力奥运脱困

  据记者了解,搭载2008北京奥运的“快车”,在上一轮经济危机中,本土体育品牌“翻身”成功。而近来该行业备受库存压顶、渠道扩张遇阻等因素所扰。

  据安踏体育公布的最新一季订货会金额及一季度销售业绩报告显示,2012年第四季度即将上市销售的安踏产品,订货金额出现了低两位数百分比的跌幅,受此影响,安踏2012年全年订货金额预计也会有高单位数百分比的幅度下跌。

  无独有偶,同样在港股上市的另一家国内体育品牌匹克的四季度订单金额亦不理想,同比下降20%-30%。按照匹克的说法,订货金额下滑便与公司主动控制存货有关。

  泉州市纺织服装商会吴敏增主任告诉记者,本土的体育品牌企业早已意识到同质化现象凸显,库存积压等问题,各体育用品企业从内外部条件寻求解决之道。除了营销和相应调整订单之外,最主要是产品创新,寻求品牌差异化。不过,体育品牌主要品类鞋服,特别是鞋子的研发成本相对较高,也是企业突破困局面临的困难之一。

  把握好奥运商机许志华毫不掩饰他的野心,匹克希望借助奥运会这个全球大舞台,全面提升知名度和市场占有率。从2012年伦敦奥运会到2020年第32届夏季奥运会,他们将进一步拓展国际市场,经过两个奥运周期的努力,有信心在未来10年内将国际市场收入提升到100亿元。同时,通过精耕细作,以及精细化的管理和信息化水平的提高,保持公司在国内双位数的持续稳定增长。

(责任编辑:尹小兵)