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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
“以往开展前两日是最火爆的，客商云集，但是这届展会客商少了许多，特别是欧美市场，新客商少得让人揪心。”昨日记者走访广交会三期展位时，不少晋江制鞋、服装出口企业反映道。广交会三期，多数传统鞋服参展客商的心情如同连日的阴雨天，颇为阴霾。
随着原材料价格持续上升，汇率频繁波动，对外贸出口造成一定冲击，晋江不少传统鞋服企业“有苦难言”。“成本上升了，我们自然就得提价，但许多老客户都还没法接受。而今年到会新客商较少，特别是主要出口市场欧美客商来得更少，这让我们挺失望的。”
欧盟客商减少 南美客商增多
“以前展会前两日的客商会非常多，但这届展会客商情况却不如以前。我们主要是做欧洲市场的，但今年欧洲的新客商来得很少，多是一些老客商前来接洽。”大森制衣展位业务人员介绍道。
福建牧林鞋服发展有限公司也遭遇了与大森制衣一样的情况。据该公司负责人刘爱平介绍，牧林主要做一次成型的EVA鞋类产品，这种特色产品备受欧美消费者喜爱，往年参展都能吸引不少来自欧盟各国和美国的客商，然而今年，其明显感觉到了客商的减少。
从本届广交会一期官方统计数据来看，欧盟采购商到会下降10%，美国客商到会下降3.7%。这种情况延续到了第三期。尽管广交会官方还未公布相关统计数据，但根据参展企业的反映来看，欧美客商到会情况并没有改观。
不同于传统鞋服企业的冷清，晋江食品、工艺品企业的参展效果整体良好，南美、巴西等新兴市场的客商给企业带来了新订单。
“虽然我们今年没来得及做特装展，但效果仍然很好。3日刚接待了来自委内瑞拉的新客商，现场达成了合作意向。”此次参展第109届广交会三期，福建福马食品集团有限公司收获颇丰。
同样，艾派、梅花伞业等参展企业也都迎来了巴西等南美市场的新客商。
OEM鞋服企业提价难
对于欧美采购商减少的重要原因，刘爱平分析认为，是因为欧美市场的消费还未完全恢复。在原材料价格上涨、工资上涨、人民币升值等压力下，中国鞋服出口企业不得不酝酿提价，价格优势逐步失去，欧美客商已逐步开始考虑向孟加拉国、越南等国家转移订单。
豪鑫鞋服、百佳、中天服装等多家从事OEM的传统鞋服企业也表示，今年的提价并未马上被客户所接受。“我们做贴牌加工，没什么议价权，对老客户提价是很难的，只有新客户才有可能。但大多数采购商短期内还不能接受提价，他们需要一个缓冲时间，在这个缓冲期，客商可能去其他新市场寻求合作。因此，短期内，国内鞋服企业出口或许不会太乐观。”
拥有自主品牌、设计研发能力较强的ODM企业在这轮提价潮中显得有优势得多。雷马（中国）有限公司今年在经营两个自主品牌和ODM产品的时候提出了20%左右的提价幅度，为大多数欧洲客商所接受。“产品若得到客商的认可，议价能力就能提高。我们的ODM产品设计风格得到客商青睐，所以利润空间比较大。”雷马公司副总经理许超贤表示，新产品较受中外客商欢迎。
盼盼食品、福马等品牌企业也反映，拥有自有品牌、技术含量高的产品成交活跃。这显示出随着市场竞争日益激烈，客商越来越看重企业的品牌影响力和信誉度。
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