品牌渠道营销助力中国内衣业迅速发展

2016-06-01     关键词 :

   随着市场的不断发展和成熟,中国内衣业界开始专注品牌塑造,以及自身在渠道方面的规划和建设,以求提升发展空间。 

   在中国作为一个独立产业,内衣业的发展和崛起只是近十几年的事情,其间也经历过广告战、明星战、概念战、价格战等恶性竞争,但是随着市场的不断发展和成熟,业界开始专注品牌塑造,以及自身在渠道方面的规划和建设。

内衣业极待加强品牌建设

   有统计数据显示,中国内衣市场的年销售额在1000亿元人民币以上,且正以每年近20%的速度增长。尽管市场空间有目共睹,也确实有许多企业在进行竞争,但是强势品牌并不多,市场份额分散,主要集中于较低端的产品竞争阶段。

   好波国际内衣有限公司总经理张社青分析认为,就针织内衣行业现状来说,国内很多企业的品牌运作能力还较弱,一方面是由于行业进入门槛比较低,很多内衣企业规模都比较小,在品牌运作方面缺乏实力和经验。另外,上世纪90年代末,保暖内衣兴起,行业内出现了一支浮躁、非理性的队伍,他们不是做事业,也不谈品牌,而是玩概念,在竞争中大打科技战、价格战、广告战,最后导致市场过度透支,企业一蹶不振,行业发展陷入低谷。不过,有志于在这个行业扎根发展的企业已经意识到,只有专注于品牌建设才是企业长久发展之计。

   广州市锦之华服饰有限公司策划总监胡伟章介绍说,公司以前主要做贴牌生产,金利来、雅戈尔、杉杉、猫人等都是其客户。但是做OEM,不仅利润空间薄,而且因为没有核心优势,竞争压力也很大。所以锦之华于2009年投入巨资打造“GOLDBOY金公子”品牌,并制定了5年内实现年销售15亿元人民币的目标。

   2009年,锦之华营收为1.5亿元人民币,较2008年增长了30%左右。主要贡献仍来自贴牌,自有品牌的销售收入大约为2000万元人民币。该公司希望,2010年自有品牌的贡献能够提升至6000万元人民币。

终端营销模式获市场认可

   基于对目前国内内衣市场的了解,胡伟章指出,和往年相比,比较明显的变化是很多品牌都在大力建设终端店,尤其是男式内衣领域。

   他分析认为,因为批发企业没有实体店,很难获得资本市场的青睐,从资本市场拿不到钱。而如果采取终端营销模式,就以男装品牌为例,无论休闲装还是正装、连锁店可以开到几百家,甚至几千家,发展空间迅速提升。

   另外,产品系列化趋势也更加明显。以前可能专注于家居服、内裤、保暖内衣等某一个领域,现在比如专业生产家居服的企业可能会补充保暖内衣、文胸、内裤等产品系列。因为单一的产品线,以终端店的形式销售,导致消费者在选择时,由于品牌单一、产品线单一,选择的余地不大,所以还是存在弊端。而通过丰富的产品系列来弥补,可以增强终端店的赢利能力。

   好波在2009年的产销超过1亿人民币,同比实现了30%-40%的增幅。张社青将之总结为:“通过10多年的运营,我们总结了一套比较成功的模式,以专卖店的形式配齐系列产品,对于消费者来说,便于选择,对经营者来说,便于和厂家合作。”

   据介绍,创建已15年、隶属好波国际内衣公司的好波内衣坊,目前已在全国成功开设了500家专卖店,直营和加盟连锁两种模式市场表现平分秋色。