拍鞋网:2011年B2C领域,如何走场

2016-06-01     关键词 :

   一直不愠不火的B2C模式的电子商务在2010年突然火爆异常。2010年整个B2C市场份额达到1040亿元,环比增长373%。 麦考林,当当网先后进入美国纳斯达克进行IPO(首次公开募股)上市融资,赚得个盆满钵溢,带回了好几个亿美金。京东年末更是成功吸引VC资本高达1.5亿美元,卓越,凡客等也有资本进账,整个国内B2C行业吸取大大小小的风投资本高达20个亿。这说明中国的B2C企业在2011年将过着不差钱的日子。资本有了,该怎么花,成为各大CEO们需要思考的首要问题。

   当当网掌门李国庆表示,上市以后对当当带来的最大好处就是资金充裕,在奉行低价策略上,我们随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,都会采取报复性的还击。

国庆真的够二

   手握1.5亿美金的京东CEO老刘表示,一半用于建设仓储、物流、售后等基础服务,另外一半在未来三年继续保持低价,我们用7500万美元作为储备资金,准备好未来三年继续亏损。

   看来钱多了,老刘不拽都不行!

   放眼2011年,B2C竞争将上升到一个白热化的地步。回眸2010年,中国的电子商务最热闹的莫过于京东与当当的图书价格口水战,双方都豪言不惜掷千万元来将这场价格战进行到底,响动了半个月后却突然消停,弄得整个行内一片哗然。凡客总裁陈年就说:“当当网与京东商城之间的价格战打得不够惨烈,应该更加暴力一些才好。”

   2011年将是B2C行业间竞争最为惨烈的一年,为什么说惨烈,这是对众多其它中小型企业而言,没有充足的资本弹药,你拿什么跟人家竞争,固有的市场阵地必将纷纷失陷,严重的恐怕是身家性命都不保!如2010年的米粒商城。专家预测,2011年中国的B2C电子商务行内,米粒现象定会重现!必将有一大批的抗市场风险差的中小企业被鲸吞或被并购。资本搏弈,价格战,产品链竞争,仓储物流对抗,服务配置体系等众多环节比拼下来,干拖都能拖死你!一场充满“血腥”味的群雄逐鹿大战,即将拉开序幕。业内人士表示,电子商务需要更激烈的竞争,2011年B2C行内肯定要打的血流成河、尸横遍野。

   归根结底,会出现这种火拼的现象,除了行业自身发展的趋动之外,要怪就只能怪银子多!现在是市场经济,任何一个环节都需要钱来做基础的,有钱了你说一没人敢说二,有钱了你侵占的市场份额就会越来越大,那没钱的是不是就只能干等死呢?

   其实在中国99%的B2C企业还处于中小型发展阶段,市场知名度低,市场份额也少得可怜,又没有足够的勇气来吸引风投,再加上中国特有的网络低价营销,企业盈利甚微,用“苦心经营”四个字来形容他们的现状是一点也不为过。市场是残酷的,屋漏偏逢连夜雨,挟20亿美金的那些B2C大佬们进入2011年,定会掀起一阵狂风瀑雨。是坐以待毙,还是另辟蹊径?

   2010年度中国B2C电子商务论坛大会上,我们有幸结识福建一家网上售鞋的B2C企业拍鞋网。07年10月上线,当年年底用户注册就突破30万,发展速度惊人,到2010年,用户注册量达到了900多万,年销售额突破1个亿,成为热门新锐人气网站,荣获2010年度十佳鞋类电子商务网站,拍鞋网总裁汪建聪就告诉我们:作为新生代网站,我们一定要懂得资本的运用,懂得如何分析财务数据,资本的运用严格依照公司的精细通财务制度。

   精,就是精练。我们的资金一般不会乱花,能少打广告就少打,我们不会投一些无谓的广告,我们的推广前期多以精辟的软文为主,软文的投资相比广告的付出更精简,另外服务用户的网站前端后台组件设施,我们会集中优先考虑,我们尽量把钱用上内功上。内功增强,我们的抗市场风险能力也就提高了。

   细,突显清晰。做为一家企业,不管做网上生意还是做线下生意,财务账目一定要做细,做清晰,一个方便查阅,另一个作用就是便于监管。其实很多公司账目做得也细,但就是做账目的会计自己看得明白,缺乏监督。我们拍鞋网企业内部有自身的财务团队之外,我们还额外聘请第三方财务监察机构每月来司做账务审计,保障了财务帐目的清晰化。

   通,来自储备,市场是风云多变的,今天还阳光明媚,说不定明天就恶云压顶,无论在什么情况下,我们都要做好事先的准备,手里的钱不管有多少 ,都要预留储备金,不能倾其所有,不顾企业的死活,任何时候腰里都要有钱。这样才能很好地保障企业的可持续性发展。

   从传统行业转型过来的汪建聪总裁,具有闽南人所特有的那种爱拼才会赢的精神,一当认准一个行业,就不会轻言放弃,不成功誓不罢休!拍鞋网选择走正品鞋类B2C路线,所以线上产品除了正品鞋子还是正品鞋子。汪建聪先生说:“我们的产品布局是从鞋子开始,只有等到鞋子做起来了,我们才会考虑相关衔生品的上线,目前我们深耕鞋类,线上鞋品众多,有NIKE,ADIDAS,PUMA,李宁,安踏,鸿星尔克,匹克,361度等国内外众多知名运动品牌,还有他他,百丽,百思图,依思Q,红蜻蜓等时尚女鞋品牌,2011年正着手准备引进童鞋类,打造一个全品类的网上售鞋商城。细作鞋品发展,产品链相对精短,集中采购资金压力就会大大缓解,所以建议中小B2C企业不要一味地求利润求发展把自身的产品链拉得太长,资本风险大,一当断裂,后果不堪设想。”

   2011年肯定是个不寻常的年份,是中国B2C乃至整个电子商务市场分水年。弱肉强食的市场规律亘古不变,汪建聪先生最后还提醒我们:狼来了,我们首先一定要镇静!保持清醒的头脑,少犯错误,走起来我们才会感到踏实。

   市场是无情的,如何在这个即将充满“星腥味”的2011年B2C行内,走出自己的康庄大道,拍鞋网或许是个很好的榜样!