东莞鞋企三招应对年关难题

2016-06-01     关键词 :

   相对原材料上涨、农民工春节前返乡带来的年关压力,出口为主的东莞企业眼下最头疼的,是汇率变动导致的人民币升值。

   年关之际,许多企业正在加紧签新一年的订单,但在签约时,如何尽量减少人民币升值带来的风险,是众多企业最关心的话题。

   金进鞋业(东莞)有限公司(下称金进鞋业)通过与银行签订协议提前锁定汇率、加大进口原材料比例,以及提高内销比例的方法,进入了避险通道,这种汇率攻略组合或可供参考。

年关难题

人民币升值压缩利润空间

   虽然预想到了年关是企业最忙的时候,但当本报记者踏进金进鞋业,还是被眼前忙碌的一幕给怔住了。

   短短一个小时内,金进鞋业副总经理王金阳的办公室已进出四五拨人,每一拨人都无一例外的行色匆匆。这也让原定的采访时间,被延迟了一个小时。

   王金阳面带歉意地说,这两天正在和银行洽谈汇率的事,“未来人民币还要升值,不跟银行提前锁好汇率,明年的生意更难做。”

   作为一位注册会计师,每次涉及汇率等问题,王金阳都是重要的谈判成员。他告诉记者,2010年下半年以来,人民币的持续升值,已对金进鞋业的整体利润造成很大影响。大约人民币升值10个点,公司的成本就会跟着上升6个点。

   在当下,他最重要的工作就是协助总经理尽快敲定与银行的汇率协议。

闯关攻略提前锁定汇率

   王金阳表示,在汇率变动、人民币升值的情况下,与银行签订协议,固定某一短时间内的汇率,是东莞许多企业惯用的招数。此招最大的好处是不管未来汇率如何变动,都能保证企业的亏损与盈利保持在一个相对合理的水平,双方都能接受。

   对这一招,企业界形象称之为:锁定汇率。

   这种招数的具体套路是:由企业和银行商定好未来一段时期内的汇率,以协议方式加以固定,不管未来汇率如何升或跌,双方都以协议规定的汇率进行交易。

   王金阳认为,眼下正值年关,金进鞋业需要在春节前就把今年前四个月订单的汇率敲定。“从目前的形势看,人民币应该还会升值,但也不排除贬值的可能,所以锁定一个月比较稳妥。”

调高进口原料比例

   除了在汇率上下工夫外,金进鞋业另一个策略是改变原料的供应结构。

   “在人民币升值的情况下,采购国内的原料当然不利,但如果从国外进口原料,又是有利的”。王金阳说,目前公司从国外采购的原料占到全部原材料供应的三分之二,这有利地支持了抵消人民币升值带来的风险。但在人民币升值持续不止的情况下,公司依然决定提高国外进口原料的比例。

   让金进鞋业庆幸的是,此前,为了分散原料供应风险,金进鞋业对每一种原料都配备了两到三家供应商,从而形成了较为灵活的原料供应机制。

积极开拓内销

   虽然是一家以代工为主的鞋厂,但金进鞋业从2006年起,就开始打造自主品牌“ORIZONTE”及“che Sera”。这两大自主品牌正成为该公司在进攻内销市场的先锋。

   据介绍,经过四年多的努力,目前金进鞋业的内销比例已增至4%,在东部沿海地区的十余个发达城市开设了12家直营专卖店。

   王金阳表示,为了打品牌,这些专卖店全部开在当地的高端商场里,不进超市,这些商场虽然不是顶级的,但也比较高端。

   不过,随着人民币升值压力的加大,金进鞋业将在今年加大内销拓展力度,计划把内销比例扩到10%。“这几天我们一直在商讨内销的计划,计划要在春节前完成。”

   除了发展加盟店外,金进鞋业还计划发展省级代理和网络营销,以进一步加快内销铺货速度。

   “如果内销提高到10%,人民币升值带来的压力会减少很多。”王金阳说。

逆向思维 破危局

   人民币升值,对以出口为主的东莞企业来说,冲击相当大。人民币升值了,出口到国外商品的成本自然就提高了。不过,事物都有两面性,升值对产品出口不利,对进口又或许是件好事。

   据媒体报道,在人民币升值的情况下,一些地方造纸企业的盈利状况却更加好转,原因是这些造纸企业的木浆绝大部分进口而来。

   同样的道理,金进鞋业通过增加原料进口,用进口原料“赚”回来的那部分来抵消产品出口“亏”的那部分,不失为一种良策。

   年关来临,企业面临的问题纷繁复杂。躲避问题不是办法,但如果能换一种思维方式,主动寻求解决之道,或许能寻得另一种生机。金进鞋业是最好的例子。