鞋匠瞄准商机,打响“健康牌”童鞋

2016-06-01     关键词 :

为孩子,做一双健康鞋

   他是一个7岁男孩的父亲,从事童鞋制作10余年。从他创立自己的品牌那天起,就坚持要为孩子送去一双健康的鞋。材质选择、款式设计、鞋跟高度、鞋型弧度,统统都被他列入了"健康童鞋必备元素"列表。

   他就是淘宝童鞋网店"博宾尼童鞋旗舰店"的创始人姚汝详,十年时间,姚汝详苦心钻研,从一个专为国外童鞋品牌制鞋的小鞋匠,渐渐蜕变为"健康童鞋"市场的弄潮儿。

金融危机中的"新生儿"

   2008年,受全球金融危机的影响,广东东莞众多制鞋厂纷纷陷入了困境,订单明显下降,仓库内堆满产品。一时间,"冬天来了",几乎成了行业内的口头禅。

   就在这样的背景下,当年34岁的姚汝详不仅没有像其他人一样试图从童鞋行业抽身,反而越陷越深,更是创立了自己的童鞋品牌"博宾尼"。

   "据有关资料显示,目前我国16岁以下的儿童数量近3.8亿,约占我国总人口的四分之一,且每年大约有2700万新生儿诞生。"姚汝祥说道,"国内童鞋领域正处于黄金发展期,如此巨大的市场,如果就这样死在一场金融危机中,未免太可惜了。"

   如何在这场危机中成功活下来,姚汝祥心中早有定夺,那就是打"健康牌"。"童鞋的生产数量和消费数量,远远小于成年人鞋的生产数量和消费数量,且多数童鞋的产品开发和设计都是依据成人鞋为基础,没有独特的产品特点,这对儿童脚部健康发育非常不利。"

   不管时代怎么变化,家长在为孩子挑选鞋子时候,最关心的永远是鞋子是否有利于孩子的健康。"童鞋的使用者是处于发育阶段的儿童群体,他们的皮肤和抵抗力都非常薄弱,对于产品各方面的要求都比成人的产品高很多,只有过硬的产品才能立于不败之地。"姚汝祥很有底气地说。

健康童鞋的必备元素

   姚汝详发现市面上很多童鞋的用料和设计都不利于孩子脚部健康。"比如人造革童鞋,不透气,容易使孩子患脚气。"姚汝详说道,"同时鞋子造型设计落后,与儿童脚型不吻合,不利于塑造孩子的脚型。"

   鞋子好不好,材质很重要。"天然真皮材质(主要是牛皮和猪皮)富有弹性及良好的透气性,不仅柔软舒适,而且具有防脚气和其他脚类疾病的功效。"

   2008年,他创立"博宾尼",鞋子用料选用真皮材质,款式采用利于稳定人体重心的定型中底设计。此后两年时间,"博宾尼"逐渐遍布国内10多个城市,拥有50多家专卖店。并于2009年入驻淘宝商城,年销售额高达两百万。

为"求助订单"量脚定制

   在两年多的网店生涯中,有一件事让姚汝详印象极为深刻。 "去年11月20日,有一位姓戴的先生给我们打来电话,说他三岁的儿子脚跟内翻、有点跛脚,希望我们能帮他孩子单独制作一双合适的鞋子。"姚汝详回忆说道。

   "博宾尼"每天都有大量订单,接单、打包、发货已是忙得不可开交,对这个客户的要求,姚汝详有些犯难,但并未拒绝。几天后,那位戴先生带着儿子来到姚汝详办公室。"我们设计师在测量了那孩子双腿后,发现他的左腿比右腿短0.8厘米。于是设计师将左脚的鞋子增加了0.8厘米,从而使孩子双脚平衡,走路不再偏颇,脚跟内翻的问题也慢慢得以矫正。"

   从那之后,姚汝详常常接到这类"求助订单",这些孩子的脚多数有脚跟内翻、扁平足等问题。"如果有助于孩子脚病的治疗,哪怕少接几个订单也是值得。"姚汝详说,"将孩子的健康放在第一位,是'博宾尼'成功的最大原因。"