节前促销 鞋服商品网店叫板实体店

2016-06-01     关键词 :

   圣诞、元旦接踵而至,零售鞋服类商家为抢占市场,都在节日营销上下功夫。据市场调查机构的报告显示,在节日促销期间,有49%的人只关注单纯的降价促销,而高达75%的人认为将商品折扣与主题活动相结合的商户更有吸引力。而去实体店的消费者,只要POP海报打出了低至5折的活动,便也引起了很多消费者的眼球。于此同时,网络等新型虚拟店也纷纷挂出各种横幅显眼的促销手段,包括一些返券的活动等等,让虚拟的店铺购物环境充满了节日的气氛。

   时至年末,很多鞋服零售商有销售业绩呈十倍增长的现象。所以引无数英雄竞热捧。同样佳节促销手段也更拥挤,硝烟味更浓,促销活动太过多,你方唱罢我登台,我未下台你又来,吸引眼球更不易,超乎平时难上难。这已是市场一景。那么如何能在节假日的高峰期创造一个销售业绩高峰?如何通过促销来提升企业与客户的关系,扩大市场份额,取得更好的品牌美誉度?

   业内人士指出,节日促销固然重要,但要把握一个度的问题,首先时间不可以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。鞋服品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。

   在调查市场发现,当下很多实体店的促销活动缺乏统一的规划,缺乏战略设计思想,多是为应付市场和竞争对手的变化而做促销,更有甚者是单纯因“过”节而做促销。也有的商家是为免被动应对造成更大损失,而去抢先促销,这种促销由于盲目性,往往就进入了“促销是找死,不促销是等死”的促销怪圈。从而导致促销有些变味,要不是促销频率太高、就是促销力度太大、或则促销持续时间太长、促销方式过于直接地诉诸价格折扣等等。所以,做好节日期间的销售,不仅是在宣传上,更重要的是在营销的技巧上,把握住消费者的需求,带来的肯定会是更好的效益。

   那么,当下网店实质举行促销手段显得更具优势。以拍鞋网举个例子吧。拍鞋网凭借超高人气,以及后台服务的优势,合作鞋企与拍鞋网的自有品牌相得益彰,受到顾客的喜爱和追捧。上百家品牌鞋企入驻到拍鞋网电子商务平台内,并逐渐在电子商务领域形成强大的品牌效应,此番“双旦”轮番上阵,对于拍鞋网的促销营销相当给力。根据平台运营经理林先生解释。“节日的到来给了我们拍鞋网顾客一个全新的购物体验,我们的日销售量也水涨船高,同比翻了一番。而我们在做活动时始终将顾客体验放在首位。产品和价格方面,拍鞋网也已做到同类最优。在服务上,我们始终为使顾客拥有更加完美的购物体验,最大范围内让利给顾客,为消费者提供一个可以信赖的享受便捷的交易过程的平台。”

   如此可见,节日众多促销活动,要从消费者的情绪上来看,逢年过节花钱买个热闹,图的就是要让自己和家里人开心快乐。商家促销活动的关键是在于如何让消费者觉得钱花得快乐、花得值得。除了要制造促销现场的节日氛围外,还要去创造热点与亮点,才能最终实现大节大销。