彭州华茂国际服装产业园立志做东方“米兰之都”

声音

服装老板：“我们需要一个家”

   不仅是为了给成都的服装老板们一个“家”，蕴藏在全国各地巨大的市场潜力也催生了华茂国际服装产业园的诞生。

   据市场调查，大部分的服装企业老板都认为彭州具备成为四川服装生产商贸中心的条件，表达出

   向彭州聚集的强烈意愿。从整个西部来看，成都不仅是商业之都，更是有名的“休闲城市”，试问哪个企业老板不愿意享受休闲自在的生活呢？更何况成都拥有较为完善的产业链配套设施。

从全国范围来看，我国的服装

   产业正在加速从沿海向中西部地区转移，在西部，无疑成都是最有竞争力的，沿海的服装企业谁也不愿意放弃这片沃土。随着东企西移，大批沿海川商看到了家乡的发展潜力，同时还可以照顾家庭，纷纷选择回归故乡。

   此外，作为重灾区，彭州的对口援建单位是福建，而福建就是著名的服装大省，彭州正好可以吸收其先进的经验，将自己的产业做大做强。

   市场正在期待一个国际服装产业园的诞生，华茂的强势发展也就应运而生。

系列专题之2

   12月初，惊艳的阳光洒落在彭州华茂国际服装产业园内，一座崭新的5层大楼门口铺着火红的地毯，彩旗招展。佰伦世家、安之伴、玉茄子等6大知名家居服品牌2011年春夏季新品发布会正在这里火热上演，持续5天。

   发布会期间，6大品牌的2000余种家居服款式展示给前来查探商机的经销商，全是2011年春夏即将流行的新品。显然，这已不是传统意义的服装发布会，因为它发生在即将被打造成“中国西部服装之都”、“东方米兰”的华茂国际服装产业园内。

A

破局

国内服装老板抢驻华茂

   米兰，全世界服装业界的焦点，时尚潮流人士做梦都想去的地方。可惜，它与我们隔着大西洋，只能“望洋兴叹”。幸运的是，华茂国际服装产业园落户彭州，意图打造属于国人自己的“东方米兰·时尚之都”。从此，米兰不再遥远。

   从1984年成都第一家服装作坊泸奇制衣厂诞生至今，成都服装业已走过20多个年头，起初在火车北站市场打拼，转战荷花池，后来又扩展到新都大丰镇以及郫县安靖镇。

   时至今日，成都中小服装企业已发展到上万家，但都是自然聚集，未形成统一产业规划，也未形成有规模的产业链和产业集群。当然，也未能孕育出知名的服装品牌。

   2009年，随着成都市政府将彭州定位为成都发展服装产业的行政区域，彭州发展服装企业的绝佳时机来了，踩着这个时间节点，2009年，华茂国际服装产业园开建，立志做“西部服装产业的领跑者”，欲将华茂打造成西部最大的服装产业聚集区、西部最大的服装交易市场、西部最大的服装研发中心、西部最大的服装会展中心。

   “华茂一期示范园竣工后已经售馨，二期东方米兰目前正在火爆销售，每天都会有3-4家企业排号预定，多的时候一天有10余家企业排号。”华茂国际服装产业园总经理刘江介绍说，“我们销售部的员工一个多月都没有好好休息了。”

故事一：从潮州到彭州李汉平的首场服装发布会

   “每天都有上百个服装老板来参加，台下座无虚席，每场发布会签约率高达98%。”面对这样的骄人业绩，佰伦世家有限公司总经理，同时为安之伴、玉茄子等多个家居服品牌代理商的李汉平喜上眉梢。让他兴奋的不仅是发布会高涨的人气，最重要的是，这是他入驻华茂国际服装产业园以来的首场发布会，同时也是华茂开园以来首场服装发布会。李汉平觉

得自己很幸运。

   李汉平是广东潮州人，几年前，他自创了家居服装品牌佰伦世家。在潮州总部，佰伦世家实行产供销一体的经营模式。李汉平看好成都的市场，在入驻华茂前，一直在荷花池拥有一间200多平米的门面，但随着荷花池即将搬迁的消息传开，李汉平不得不考虑搬家的问题了。

   就在此时，位于彭州的华茂服装产业园闯进了他的视野，经过一番考察后，他毫不犹豫地在华茂一期买下了一幢2300平米的厂房，并很快进驻开业，随着首场发布会的火热进行，他的生意也开始红火，“目前只有销售，将来会扩展成产供销联动的模式”，李汉平介绍。同时，他还建议许多做生意的朋友也落户华茂。目前，已有两个朋友下单，其他好几个还在洽谈中。

故事二：不再漂泊沈建国的“蚂蚁”搬家史

   搬家，是成都服装老板们最不愿提及的话题。广东人沈建国在成都服装行业已摸爬打滚了10多年，在这10多年里，他辛辛苦苦自创了“天骄靓妈咪”品牌，逐步实现了做大做强。但这些年里，他前前后后搬了五六次家，“越搬越烦，后来就麻木了，感觉一直在漂。”沈建国感叹。

   华茂国际服装产业园奠基后，沈建国第一时间得到消息，第一时间在园区内购置了一套厂房，他的厂房编号是1-1。“华茂完善的配套设施让我有了家的感觉，想在这里安定下来好好做生意，不愿再漂泊了。”

   上世纪80年代，随着改革开放的推进，中国商品市场逐渐活跃。1984年，泸州人唐海生在成都火车北站杨柳村开了一家泸奇制衣厂，这也是城北第一批服装作坊，它的出现，标志着成都服装由原来的量身定制转向商品流通的销售模式，从此也拉开了西部服装工业的宏伟序幕。

逐渐地，在成都做服装生意的

   人越来越多。1987年，成都有名的荷花池开市，服装作坊迎来了数量上的突破，更多的作坊也在“郊外”五块石诞生。

   同时，在成都站东也形成了一个以浙江人为主的服装加工区。随后，服装加工区又向五福村、洞子口、双水碾等地继续扩张，最后在郫县安靖镇和新都大丰镇形成两个相对集中的服装产销中心。

   “成都服装产业发展的20多年，其实就是一部搬迁史，父辈们像蜜蜂一样劳动，像蚂蚁一样搬家，过得却是蜗居般的生活。”唐海生的儿子唐连飞总结，从小耳濡目染，唐连飞“子承父业”，一直做着与服装相关的工作。如今，作为行业自身人士的他们是华茂重要的合作伙伴。

   随着华茂国际服装产业园一期落成，已经有越来越多的服装企业选择在华茂“安居乐业”。华茂正在成为成都乃至全国服装企业老板的梦想家园，从此不再流浪，不再漂泊，安心打拼事业。

B

联合

商会办园区抱团走世界

   早在华茂国际服装产业园建设时，入驻华茂的众多商家便自发成立了园区商会，开始采用商会办园区的模式。“通过园区商会共同制定游戏规则，可防止恶性竞争，保障企业的最大利益。”刘江说。

   据介绍，2010-2015这五年内，华茂产业园开发区占地面积将达到3300亩，入驻企业达2000家，预计年销售收入500亿元，可解决20万人就业。

   “中小企业具有本身的局限性是分散、规模小、品牌少。”成都华茂集团董事长廖年说，他总结出的经验就是“抱团打天下”，温州商人很会抱团打天下，所以取得了那么好的成绩。

   华茂现在打造“东方米兰”服装产业综合体，其实就是走“抱团大团下”的路子，“我们的使命就是‘创抱团发展平台，做产业聚集专家’”，目的就是把这里打造成中小服装企业的“家”。

   包括商会在内，园区共为入驻企业搭建了十大公共服务平台，包括金融、人力、商务、营销、品牌、技术、物流等，最大限度地为园区企业提供至善至美的服务。

   “预计到2020年，园区占地面积将达15000亩，入驻企业超过5000家，年销售收入1000亿元，解决30万人的就业，形成西部最大的服装产业集群，孵化并诞生一批中国乃至世界知名服装品牌。”对华茂国际产业园的未来，廖年一直充满信心。

园区做沃土：知名服装品牌的摇篮

   “走品牌化发展道路，是四川服装企业发展的必然选择。”李蔚教授分析，闻名全国的荷花池培育了一批优秀的服装经销商，也带动了一批服装生产企业，但规模都比较小，自主品牌很少。这一次产业转移浪潮，给四川企业带来了极佳机遇，同时也给靠贴牌生产、来料加工的中小服装企业造成极大挑战，四川服装企业想要迎接这种挑战，唯有品牌化发展道路可走。

   “目前，进驻华茂的企业以中小型企业居多，但随着他们的发展壮大，园区将选择一部分发展潜力较好的企业进行品牌孵化。”华茂国际服装产

业园刘江介绍，怎么孵化呢？

  首先，扩大销量，帮助其建立营销平台团购、内销、外销，或者由园区统一拿订单，再分配给企业生产。其次，成立国际部，协助企业进行品牌升级。引进海归博士等高级人才，负责给园区企业发布国际最新的服装信息，并带领园区企业参加全球服装博览会，扩大园区企业的眼界，同时提高品味。第三，邀请管理、营销等方面的知名专家，对园区企业管理层以及员工进行职业培训，例如品牌建设、营销、财务、行政等方面。第四，邀请顶尖设计师进行服装设计。“如果是松散的企业，也许他们独自都请不起顶尖设计师，但如果是园区内多家企业一起请，费用就可以摊销，同时可以请到更好的设计师，达到资源共享。”

   “在产业园区内进行品牌孵化，园区愿意帮助企业孵化，被帮助的企业也愿意接受孵化，是一个双赢的过程，同时孕育出了许多知名品牌，这个模式非常好。”彭州市工业开发区管理委员会主任翁昌荣评价。

C

发展

打造服装产业集群“一都”配“九中心”

   “我们要将华茂打造成一个完整的服装产业链和一个产业集群。”华茂总经理刘江强调。因此，在产业定位上，华茂将主导服装产业，包括服装设计、服装研发、服装制造、服装加工等。在此产业链的基础上，还将配备各种服装服务产业，例如政务、信息、咨询、物流、服务、贸易、金融、商业、产权、劳务、酒店、会展等相关产业。

   华茂国际产业园的形象定位将是“中国西部服装之都”，致力于做中国西部服装产业的领导者。

   以“米兰之都”为圆心，华茂还将为其“九中心”，分别为生产中心：西部最大的服装生产中心；孵化中心：西部服装品牌诞生、成长中心；教育中心：西部服装人才教育、培训中心；创意中心：服装设计、研发、创新中心；交易中心：服装销售、批发集散中心；会展中心：西部服装产品、设备、创意展区；网购中心：西部最大的依托于生产中心、交易中心而形成的服装网络购物平台；商务中心：西部服装产业最佳口岸，提供完善的商务服务；信息中心：定期发布最新的服装信息。

   “纵向上看，从原材料到服装成品销售，园区有一个完整的服装产业链，处在产业链各个位置的企业都能找到合作的伙伴，而不用跑到外面去。横向看，园区将配备与服装产业相关的多项服务产业，来为服装产业服务。”刘江分析，按照园区目前的发展和招商速度，预计到2020年，园区占地面积将达10平方公里，汇聚5000余家企业，形成完整的产业链、完整的服务配套以及生活配套。“有了这些完善的配套设施，让每一家进驻园区的企业都有家的感觉，从而安心开创事业。”刘江满怀信心地表示。

   此外，园区还将在鳞次栉比的厂房间建设五大街道：时尚服饰发布街、名牌服饰折扣街、样品服饰展示街、跨季服饰特卖街、厂家服饰直销街。“人们的购物习惯从街式购物发展到商场购物，现在又回归到街式购物，做服装产业园，一定要最大限度地满足消费者的购物欲望。”刘江介绍。

   在特色上，华茂主打“休闲牌”，主要生产商务休闲服、运动休闲服、生活休闲服、时尚休闲服、居家休闲服，这一定位正好与成都作为“休闲之都”的城市品牌又不谋而合。

D

腾飞

立志做东方的“米兰之都”

   2008年12月24日，占地3300亩的华茂国际服装产业园在彭州市工业开发区正式奠基，意图打造“东方米兰·时尚之都”。

   众所周知，米兰是世界著名的时尚之都，这里汇聚了众多世界时尚名品，阿玛尼、范思哲、普拉达、杜嘉班纳、华伦天奴、古奇和莫斯奇诺。米兰时装周是世界最为重要的时装周之一，有世界时装晴雨表之称。“我们的目标就是把华茂国际服装产业园做成东方的米兰，米兰是我们学习的榜样，也是我们的标杆。”华茂国际服装产业园董事长廖年表示。

   “服装产业在全球范围内可分三个层次，最顶尖的是法国、意大利，其次是土耳其等国，华茂总经理刘江说，“我们要打造的不仅仅是一个生产中心，更是一个时尚中心，让彭州成为市民购物逛街的优选地。”

   刘江兴致勃勃地介绍，将在华茂产业园区打造N条风格迥异的街道，来满足不同年龄、不同职业、不同爱好的消费者的多样选择：首先是折扣一条街，产业园自己孵化出的名牌产品以及入驻园区的各大名

   牌产品汇集在这里，让消费者用最低的折扣买到最想要的服饰品牌。

   其次是样品一条街，每一款名牌服饰的样品服都是世界上独一无二的，“很多样本服饰都是手工制作，做工非常巧妙，在展出完后可以用极低的价格出售，市民拥有的名牌服饰样本，将是世界上独一无二的，在穿用之余，更有收藏价值。”

   诞生在华茂产业园的第三条街将是批发一条街，在时尚之都，人们的购物习惯是看到喜欢的品牌服饰或款式都是一口气买好几件，既然打造“东方米兰”，那么将来的消费模式肯定也会趋向于米兰，以批发价购买名牌产品，让大家过足逛街瘾。

   “米兰是一种精神，是一种胸襟，一种气概，是购物者的天堂。”四川省营销学会会长、四川大学李蔚教授说，华茂就是要在彭州打造这样一个购物天堂，让彭州成为服装产业中心的同时，成为购物的时尚中心，即将其打造成“东方米兰·时尚之都”，用优质的产业和知名品牌吸引四川、西部、整个中国，乃至全世界的目光。

彭州：服装产业的沃土

   地理优势：25公里：打造服装产业集群的黄金距离

   彭州位于成都西北部，距成都市区25公里，人口78万，面积1420平方公里，是成都市人口第三、面积第二的小康市。

   相关专家做过研究，广州新塘、福建石狮等全国著名的纺织服装产业基地有一个共同的特点都处在中心城市的半小时经济圈上，最远的30公里，最近的20公里，平均距离26.3公里。

   “彭州距离成都25公里，正好处在成都半小时经济圈上，华茂选择彭州扎根，就是处在发展服装产业集群的黄金点上。”李蔚教授分析。

   根据2008年至2020年的《成都市城市总体规划》，成都未来一、二圈层主要用于打造金融、商贸、服务等第三产业。因此，服装产业必将进行圈层转移，退出二圈层，进入

三圈层，而彭州恰好属于三圈层。

   此外，彭州与成都间有成彭高速、沙西线、北新干线和成彭轻轨，交通快捷、方便。综合比较，彭州更加适合打造服装产业集群，华茂国际产业园选择在彭州发展，相当合适。

产业优势：服装产业链已初具规模

   李蔚教授分析，上世纪80年代后，世界服装产业从亚洲四小龙逐渐转移到中国广东以及广大沿海地区。在金融危机等因素影响下，服装产业再一次面临产业大转移从东部沿海转移到劳动力成本低、市场广阔的中西部地区。

   成都服装产业经过20多年发展，已贮备了大量的产业综合资源，具备了承接服装产业转移的基础和条件。彭州应该抓住这一历史机遇，果断打造国家级服装产业开发区，以此来迎接“产业西移”。

政策优势：家纺服装生产基地

   2009年1月，成都市将彭州定为家纺服装生产基地。

   2009年，成都市出台2010-2020《成都家纺服装产业开发区规划纲要》，2010年，《成都市关于积极承接纺织服装产业转移实施意见的通知》，计划到2020年，彭州纺织服装行业达到1000亿市场规模，成为西部的龙头。《纲要》要求通过5-10年时间将彭州打造成国际知名、全国一流、西部最大以及配套最全的服装产业聚集地，并成为国家级服装产业开发区。

   与此同时，彭州市也相继出台了《彭州市支持服装产业园的专项政策》、《彭州工业开发区优惠政策》、《彭州市投资优惠政策》、《彭州市承接福建服装产业转移投资优惠政策》等。为此，彭州市专门划拨了15000亩土地来发展家纺服装行业。

   华茂国际服装产业园致力于打造成中国西部服装之都，并成为东方的米兰时尚之都，一代华茂人为什么选择彭州作为孕育这一服装产业集群的良田绿洲，而不是其他地方呢？彭州到底有着什么样的魅力？可以吸引这样的产业集群落户扎根？