东莞纺织服装民企内销能力何以超过外企

2016-06-01     关键词 :

   据统计,2008年,规模以上港澳台投资企业以及外商投资企业的工业总产值占纺织服装产业工业总产值66%以上,其中港澳台投资企业约占53%。但营业收入超5亿元的东莞纺织服装企业中,民营企业占60%;营业收入超10亿元的东莞纺织服装企业中,民营企业占50%,民营企业已成为东莞纺织服装产业的领头羊。

   《东莞纺织服装产业地图》提供的这组数据,应该可以坚定东莞服装企业特别是外资服装企业转内销的信心,也揭示出服装企业内销的巨大潜力。而东莞民营服装企业开拓内销市场的经验也可为东莞外资企业提供借鉴。

   东莞民企最重要的经验就是一步一个脚印做内销市场。虎门和茶山的服装企业较早看到加工贸易的局限,提前走品牌之路,布局大陆市场,铺设营销渠道,而大多外资企业却固守加工贸易,赚快钱。这一守一转,虎门就出现了一个有趣的现象,那就是曾经领虎门服装风气之先的台商,遇到了发展瓶颈,干不过当地民营企业。

   曾经的老师——台商遇到的最大问题就是缺少品牌和内销渠道,近十年来,虎门培育出以纯、松鹰、狐仙等国内知名品牌,茶山也推出了雀太郎、兔仔唛等有影响的品牌,但由台商所创的叫得响的品牌没有一个。

   东莞台协虎门分会副会长郭正忠认为,台湾服装企业最大的失误就在于“大家都死守台湾市场”,而“没能将客户群打开”。在企业定位上,都以批发为主,觉得品牌不重要,内销不重要。

   东莞龙头服装企业的优势实际上已系统化和机制化,这与外企服装业远离市场,忽略变革的态度相隔千里。外企服装企业视野宽阔,信息面广的特长不仅为东莞企业所超越,而且,对市场的反应,东莞服装企业也更加主动和迅速。在对时尚的掌握上,虎门的服装企业可以光看目录,第二天就能生产一模一样的产品出来,而台商只有拿到样衣之后才能打板出样。

   东莞服装企业已形成的紧跟时尚、按市场变化所需组织设计和生产及低成本组织营销、扩大品牌影响力等系统能力,对外企服装企业而言,都是极为重要的企业变革经验。